Facebook、Instagram、TikTok、Threads、X、小紅書(shū)……在如今這個(gè)社群軟件遍地開(kāi)花的年代，時(shí)尚品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式從傳統(tǒng)的時(shí)裝周、形象廣告，漸漸轉(zhuǎn)變成也著重邀請(qǐng)品牌代言人、品牌大使與品牌摯友為其站臺(tái)，在社交媒體上能看見(jiàn)這些人身影出現(xiàn)得越來(lái)越頻繁。

而在官方認(rèn)定的國(guó)際宣傳者外，許多品牌偏愛(ài)「在地化」的 KOL、KOS與KOC，同樣具有極大程度的影響力，足以左右時(shí)尚的發(fā)展脈絡(luò)，甚至能在小部分族群中引發(fā)比巨星更強(qiáng)的帶貨能力，不過(guò)你是否也常常分不清這三個(gè)名詞真正的意涵呢？今天就帶你來(lái)理清楚三者區(qū)別。

KOL也就是“Key Opinion Leader”、關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，多半是在某個(gè)領(lǐng)域有專(zhuān)業(yè)成就的人，他們的意見(jiàn)會(huì)被大家更加重視與信任，同時(shí)他們也能接受到群體高度的尊重與崇拜，可能原本就是電影明星、模特兒、名人……等。

KOL此概念誕生于21世紀(jì)，在飛速發(fā)展的數(shù)碼時(shí)代，這些人可以說(shuō)是極具變革性的一群人，通常自身已經(jīng)是名人外，他們的話(huà)語(yǔ)權(quán)也相當(dāng)有傳播力，而他們?cè)捳Z(yǔ)權(quán)的基礎(chǔ)則來(lái)自于粉絲的支撐，這些人在社交平臺(tái)上擁有海量粉絲，是品牌與電商平臺(tái)爭(zhēng)相希望合作的對(duì)象。

在時(shí)尚圈，KOL通常在受邀出席品牌活動(dòng)后，需融合自身獨(dú)到看法外，更要同時(shí)符合自身在觀(guān)眾心中的某種形象，以此打造新的熱議話(huà)題。

其中最為指標(biāo)的代表人物，正是最近與甜茶熱戀中的Kylie Jenner，根據(jù)4年前數(shù)據(jù)研究顯示，有人說(shuō)她的一則贊助Instagram貼文開(kāi)價(jià)是100萬(wàn)美元，除此之外，Kylie的姊姊Kim Kardashian一則Instagram貼文報(bào)價(jià)也開(kāi)出90萬(wàn)美元的數(shù)字，十分驚人，只能說(shuō)一家人真的都非常有商業(yè)頭腦，而且過(guò)了4年，想必現(xiàn)在開(kāi)價(jià)肯定是跟著知名度翻倍而水漲船高的。

另外，美國(guó)歌壇小天后Selena Gomez、Ariana Grande與足球明星Cristiano Ronaldo雖然都有各自的本職、副業(yè)，但他們?cè)谏缛好襟w上賺入的流量變現(xiàn)也不可小覷。

2. KOS

KOS也就是“Key Opinion Spreader”、關(guān)鍵意見(jiàn)傳播者，他們更多隱藏在某些私領(lǐng)域當(dāng)中，例如社群、論壇……等，雖然較為低調(diào)，但他們卻是某一領(lǐng)域的「達(dá)人」，其看法有能力在該領(lǐng)域中掀起風(fēng)潮，也是許多人追隨的「精神領(lǐng)袖」，相比起KOL，反而更加精準(zhǔn)地鎖定了族群偏好性。

在時(shí)尚圈中，KOS通常本身就是品牌設(shè)計(jì)師、品牌內(nèi)部工作人員、精品代購(gòu)業(yè)者、時(shí)尚編輯、時(shí)尚博客，又或是模特兒等。具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)觀(guān)眾在社群媒體上看到KOS分享的內(nèi)容后，便可以實(shí)時(shí)與對(duì)方咨詢(xún)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)細(xì)節(jié)，這大大補(bǔ)足了精品品牌本身遙遠(yuǎn)而沒(méi)有人情味的距離感，呈現(xiàn)出獨(dú)立于品牌本身，但又屬于品牌體系之內(nèi)的形象。

當(dāng)中代表人物眾多，其中在Instagram擁有444.9萬(wàn)粉絲的德國(guó)時(shí)尚博客與模特兒Caroline Daur正以時(shí)髦的街頭穿搭照賺取廣大流量。

居住在洛杉磯的巴西時(shí)尚設(shè)計(jì)師Camila Coelho更曾在2019年走上Met Gala紅毯，并與CHANEL、Valentino、Tory Burch等時(shí)尚品牌進(jìn)行合作。

3. KOC

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