阿爾法科技創(chuàng)始人丁明是一位擁有深厚技術(shù)背景和前瞻性視野的創(chuàng)業(yè)者。

他的技術(shù)背景源于對(duì)建筑設(shè)計(jì)、3D 動(dòng)畫和三維軟件的濃厚興趣，而他的興趣又源自他對(duì)三維軟件會(huì)成為一種趨勢(shì)的研判與篤定。

從教學(xué)仿真、虛擬現(xiàn)實(shí)、數(shù)字孿生再到元宇宙、空間計(jì)算，他在這一領(lǐng)域的深耕，折射著阿爾法科技對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)與未來的脈動(dòng)與執(zhí)著。

左手技術(shù)大咖，右手產(chǎn)品經(jīng)理，這是丁明在公司扮演的兩大角色。他一直在丈量自我與潛在目標(biāo)之間的差距，一如他始終在技術(shù)與市場(chǎng)之間把握一個(gè)尺度。

作為一家以硬件為驅(qū)動(dòng)、以軟件開發(fā)為核心，以教育、培訓(xùn)為圓心輻射多個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域的元宇宙創(chuàng)新應(yīng)用解決方案服務(wù)商，丁明賦予了阿爾法元宇宙系統(tǒng)集成商的角色，并以此搭建公司的產(chǎn)品體系，這是體現(xiàn)他對(duì)市場(chǎng)嗅覺的關(guān)鍵時(shí)刻。

元宇宙，這個(gè)宏大敘事下的產(chǎn)業(yè)，既遠(yuǎn)又近。Vision Pro開啟了空間計(jì)算新時(shí)代，行業(yè)的“iPhone 時(shí)刻”還有待時(shí)日，但這不妨礙先行者們已然在各種場(chǎng)景落地方面做出了種種嘗試。

阿爾法科技正在錨定細(xì)分領(lǐng)域，精耕細(xì)作，開拓新局，落地生根。一切都剛剛開始，由此所積蓄的，終將成為阿爾法未來的資本與榮光。

本期“中國(guó)元宇宙未來產(chǎn)業(yè) 100 人”，元界（ID：Metabod）對(duì)話阿爾法科技有限公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理丁明，并以此作為『河南元宇宙 & AI 10 人』的第三篇。

“中國(guó)元宇宙未來產(chǎn)業(yè)100人”

【指導(dǎo)單位】

中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)文化元宇宙專委會(huì)

中國(guó)移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)元宇宙產(chǎn)業(yè)委

中國(guó)元宇宙技術(shù)與應(yīng)用創(chuàng)新平臺(tái)

興趣、視野驅(qū)動(dòng)型選手

從大學(xué)在網(wǎng)吧自學(xué)三維建模，看的書撂起來比自己還高，到一畢業(yè)就跟隨老師參與創(chuàng)業(yè)；從考證離開河南，到奔赴上海進(jìn)入國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)；從兩地分居、兒子出生，到回鄉(xiāng)再創(chuàng)業(yè)，這是丁明的人生軌跡。

丁明畢業(yè)于河南理工大學(xué)，這是一所可以追溯到1909年成立的焦作路礦學(xué)堂的百年學(xué)校。去年河南首次發(fā)射的衛(wèi)星“河南一號(hào)”，也是由該校主導(dǎo)研發(fā)。

丁明主修建筑設(shè)計(jì)專業(yè)。一入校，他就當(dāng)了一年班長(zhǎng)。在學(xué)校機(jī)房練二維CAD軟件時(shí)，他看到旁邊的師兄在用3D軟件，這一下子點(diǎn)燃了他的興趣。從此，他與3D、三維軟件結(jié)下不解之緣。

丁明清晰地記得，2008年北京奧運(yùn)會(huì)的三維內(nèi)容就是通過3D軟件制作?！拔覀兪亲钤缡褂?3D 軟件的那批人，當(dāng)時(shí)這些軟件進(jìn)入中國(guó)沒幾年，2010 年以后使用才逐漸達(dá)到一個(gè)小高潮?！?/span>

除了向師兄請(qǐng)教，丁明還到校圖書館借閱了很多這方面的書籍，“看的書撂起來，比我還高”。

他說，他漸漸走火入魔，走在校園里，看到結(jié)構(gòu)稍微復(fù)雜一點(diǎn)的東西，譬如路燈，他都想著怎么用3D軟件制作出來。他曾拿著時(shí)用的翻蓋手機(jī)，對(duì)著學(xué)院教學(xué)樓一陣拍照，然后連續(xù)幾個(gè)晚上到網(wǎng)吧把其三維建模起來。

為什么要如此執(zhí)著的練手？丁明說，就是要展示給別人看，讓別人知道我會(huì)。

當(dāng)大三老師開始講授三維軟件時(shí)，他已經(jīng)全部摸會(huì)。當(dāng)同學(xué)不會(huì)做時(shí)，他就成為被抄作業(yè)的對(duì)象，而在學(xué)校挑戰(zhàn)杯上獲個(gè)獎(jiǎng)，于他也是家常便飯。

但他自認(rèn)為學(xué)得還不夠系統(tǒng)，就抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，在大三下半年循著學(xué)校BBS上的一個(gè)招攬3D學(xué)習(xí)興趣小組的帖子，認(rèn)識(shí)了來自能源學(xué)院的后來帶他和同學(xué)們創(chuàng)業(yè)的老師。

老師說，那是很早之前發(fā)的帖子，你是第一個(gè)過來的人。老師是中科院博士，本身研究三維可視化，也有經(jīng)費(fèi)，丁明的出現(xiàn)讓老師視為寶貝，不僅在自己的辦公室為他和團(tuán)隊(duì)購(gòu)買了電腦，還在晚上教授丁明3D知識(shí)，并讓他作為助手，協(xié)助自己完善教學(xué)課件中的三維展示內(nèi)容。

丁明暗自下了苦功，關(guān)鍵是他也樂在其中。那個(gè)寒假，為幫老師做一個(gè)動(dòng)畫，他回家兩天就返回學(xué)校。因?yàn)閷W(xué)校放假不允許住在宿舍，他就在校外租了房子，基本上每天晚上干到12點(diǎn)，最后交給老師一個(gè)一分多鐘的盡善盡美的成果。

伴隨老師組建三維可視化小團(tuán)隊(duì)完畢，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克了一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目。興趣是最好的老師。2012年畢業(yè)時(shí)，丁明索性沒有找工作，直接跟著老師一塊參與了創(chuàng)業(yè)。

一年多后的2013年，公司被鄭州一家老板收購(gòu)，丁明作為公司的技術(shù)骨干從焦作來到鄭州。2016年VR到來，HTC推出頭顯對(duì)他觸動(dòng)很大。他覺得這是一個(gè)時(shí)代性的機(jī)遇，得去大公司看看人家在做什么，然后就花了半年時(shí)間報(bào)考PMP項(xiàng)目管理證書，去到上海進(jìn)入一家做虛擬現(xiàn)實(shí)的行業(yè)頭部企業(yè)。

在國(guó)外，寶馬、奔馳等汽車公司在實(shí)際裝配前，要進(jìn)行虛擬裝備驗(yàn)證。上海這家公司開創(chuàng)了這一驗(yàn)證技術(shù)在國(guó)內(nèi)代理、應(yīng)用的先河，然后自研形成了自己的技術(shù)、產(chǎn)品體系。

在此，丁明先做項(xiàng)目經(jīng)理，后轉(zhuǎn)做產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品打造，然后被轉(zhuǎn)崗到產(chǎn)品支持部門，負(fù)責(zé)全國(guó)的項(xiàng)目匯總和市場(chǎng)推廣。這段經(jīng)歷不僅讓他積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也讓他看到了虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在不同領(lǐng)域的應(yīng)用前景。

他的家鄉(xiāng)河南擁有廣闊的市場(chǎng)和深厚的文化底蘊(yùn)，很合適虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的推廣和應(yīng)用。于是，2019年他回到鄭州。

他說，“我是樂觀派，做一件事常常ALL IN進(jìn)去，就干脆創(chuàng)業(yè)了。”

從市場(chǎng)嗅出的產(chǎn)品體系與定位

元宇宙是個(gè)大籮筐，如何下手切蛋糕，大有學(xué)問。丁明對(duì)技術(shù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)了然于胸，但他的決策更多以市場(chǎng)為牽引，進(jìn)而構(gòu)筑起了阿爾法的產(chǎn)品體系。

剛一創(chuàng)業(yè)，丁明就趕上疫情，但疫情又反倒推動(dòng)了虛擬現(xiàn)實(shí)和元宇宙的發(fā)展。

學(xué)校教學(xué)、實(shí)習(xí)，停滯。這一年，丁明收到來自母校老師搭建一個(gè)虛擬環(huán)境下讓學(xué)生在線實(shí)習(xí)平臺(tái)的需求。這是一個(gè)共性需求，加之國(guó)家有相關(guān)政策，公司前期面向更多院校主打了這一個(gè)點(diǎn)，活了下來。

疫情期間大家沒法在一起辦公，就把電腦搬回家，遠(yuǎn)程溝通。團(tuán)隊(duì)也由四五個(gè)人滾到十來個(gè)人。更為重要的，公司做的產(chǎn)品得到了正向反饋。

隨著Facebook更名Meta和百度搭建希壤等大事件的發(fā)生，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在教育、培訓(xùn)領(lǐng)域的應(yīng)用得到了越來越多的關(guān)注。阿爾法科技也抓住機(jī)會(huì)，立足教育領(lǐng)域搭建了一個(gè)全新的沉浸式虛擬學(xué)習(xí)體驗(yàn)空間，這便是公司α-World元宇宙內(nèi)容平臺(tái)誕生的背景。

阿爾法科技開發(fā)了α-Home虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景管理軟件、α-Link紅外定位橋接軟件、α-Space大空間定位軟件、α-Player VR一拖N中控系統(tǒng)等元宇宙工具軟件，并研發(fā)出油氣與煤礦交叉開采空間展布預(yù)警系統(tǒng)、黃河流域多尺度一水文耦合仿真系統(tǒng)等百余款元宇宙場(chǎng)景軟件。

不僅如此，在硬件領(lǐng)域，阿爾法科技主打四個(gè)硬件產(chǎn)品：α魔方沉浸式全息3D交互系統(tǒng)、α-Group交互小組教學(xué)系統(tǒng)、α-Space大空間多人協(xié)同交互系統(tǒng)、α-Table沉浸式交互沙盤系統(tǒng)。客戶可以根據(jù)需要，自由搭配組合。

這一四件套產(chǎn)品體系，具有“三大一多”特點(diǎn)，即大入口、大場(chǎng)景、大空間和多人協(xié)同。

大入口是相對(duì)于頭盔這種小屏而言的，指的是定制的顯示端LED大屏。丁明表示，“這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的屏，這里有顯示、控制、追蹤、定位系統(tǒng)，還內(nèi)植了橋接工具軟件，這是一整套軟硬件?！?/span>

大空間說的是鋪設(shè)在地面或布置在天花板的進(jìn)口動(dòng)捕設(shè)備，面積可達(dá)1000平方，可以把三維的內(nèi)容1:1投射出來。

很多教學(xué)軟件雖可以進(jìn)入虛擬空間，但驅(qū)動(dòng)在PC端，一則做不到沉浸式，二則教師無從掌握學(xué)生是否在聽講的問題。阿爾法科技的產(chǎn)品可以。

丁明表示，河南能做沉浸式大屏的，估計(jì)就阿爾法一家。這種理念原來主要適用于線下大型CS游戲的體驗(yàn)領(lǐng)域，阿爾法想將其引入到教育領(lǐng)域，“從國(guó)內(nèi)來看，我們這個(gè)東西在市場(chǎng)上還屬于比較先進(jìn)、前沿的概念?！?/span>

丁明表示，“硬件集成也是有壁壘的，硬件怎么配的問題，有很多關(guān)鍵的點(diǎn)兒，我們也據(jù)此構(gòu)建了自己獨(dú)特的產(chǎn)品和體系，這也凸顯了阿爾法科技6項(xiàng)專利技術(shù)和30余項(xiàng)軟件著作權(quán)的價(jià)值?！?/span>

“阿爾法的Slogan是'成就你的數(shù)字世界’，公司存在的價(jià)值就是要幫助客戶解決實(shí)際問題。”丁明說。

對(duì)于這一定位，丁明給元界君講到正反兩個(gè)頭部企業(yè)的例子。一家企業(yè)，在最多時(shí)有四五百人，一直致力于精研技術(shù)，但在應(yīng)用上所下功夫甚少，最后朝不保夕，難以為繼，“灰飛煙滅”。

另一家企業(yè)表面上看是一家自研VR的眼鏡公司，但它遠(yuǎn)非一家硬件公司。VR眼鏡的存在，只是一個(gè)噱頭，它實(shí)際做了很多落地應(yīng)用和解決方案?！斑@類解決方案項(xiàng)目，少則幾百萬元，多則上千萬元，要賣出多少臺(tái)眼鏡才能匹配這一銷售體量？”

阿爾法科技走的是后一種道路，在公司獨(dú)特的軟硬件產(chǎn)品體系下，不斷鏈接不同場(chǎng)景，嘗試應(yīng)用落地。

在丁明看來，阿爾法科技是一家以教育為本，輻射能源、工業(yè)制造等領(lǐng)域的元宇宙技術(shù)整體解決方案服務(wù)商。公司以市場(chǎng)為牽引、以硬件為驅(qū)動(dòng)、以軟件和內(nèi)容為核心，通過軟硬件結(jié)合實(shí)現(xiàn)元宇宙技術(shù)在不同領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用。

案例展示

案例一

針對(duì)汽車實(shí)訓(xùn)教學(xué)中高投入、難觀摩的痛點(diǎn)，阿爾法科技結(jié)合前沿AIGC技術(shù)和Cave沉浸式系統(tǒng)，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供沉浸式空間，讓他們通過簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊，如親臨汽車左右，近距離、輕松地觀察汽車引擎、剎車系統(tǒng)、懸掛裝置等零部件的運(yùn)作。

阿爾法科技將數(shù)字人AI智能問答模塊，融入這一系統(tǒng)，并將對(duì)AI大模型進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，確保學(xué)生獲得準(zhǔn)確而深入的答案，持續(xù)優(yōu)化教學(xué)效果。

案例二

油氣與煤礦交叉開采空間展布預(yù)警系統(tǒng)，是為解決氣田與煤礦的重疊區(qū)域交叉開采引發(fā)的管理難度大、協(xié)調(diào)難度高等問題而建設(shè)的綜合平臺(tái)系統(tǒng)。系統(tǒng)分Web版大屏綜合展示平臺(tái)、三維空間展布客戶端、后臺(tái)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理移動(dòng)端四個(gè)部分。

系統(tǒng)以真實(shí)的氣井、煤礦工作面為原型，結(jié)合具有精確坐標(biāo)和空間信息的交互式人機(jī)環(huán)境，對(duì)交叉開采區(qū)域的安全生產(chǎn)及監(jiān)測(cè)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一表達(dá)、分析，實(shí)現(xiàn)油氣設(shè)施和煤礦采掘設(shè)施的三維空間展布，數(shù)據(jù)的獲取、聯(lián)動(dòng)與挖掘分析，數(shù)值模擬預(yù)測(cè)，氣煤交叉風(fēng)險(xiǎn)安全分級(jí)、評(píng)價(jià)，預(yù)警與警情信息推送等五大功能。

案例三

河南中醫(yī)藥大學(xué)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)空間項(xiàng)目，是為學(xué)生、教師打造的學(xué)習(xí)、教學(xué)綜合性實(shí)踐平臺(tái)。教學(xué)內(nèi)容3D化、沉浸式體驗(yàn)和多人交互是該實(shí)驗(yàn)空間的三大特色。人體解剖、經(jīng)絡(luò)腧穴、儀器操作、五臟六腑診治、藥用植物保育等課程，都被制作成3D內(nèi)容，讓學(xué)生和教師共處同一虛擬空間，完成一個(gè)完全沉浸化的教學(xué)過程。

元宇宙教育具有無窮的想象空間

阿爾法科技致力于解決教育領(lǐng)域的痛點(diǎn)。某種程度上它也是一個(gè)潛在的三維教具內(nèi)容公司。面向未來，阿爾法正在富有耐性地創(chuàng)造更多可能。

阿爾法科技的核心業(yè)務(wù)是幫助客戶搭建沉浸式的教學(xué)空間，背后實(shí)際解決的是教育領(lǐng)域存在 “三高三難”的痛點(diǎn)，即高投入、高損耗、高風(fēng)險(xiǎn)和難實(shí)施、難觀摩、難再現(xiàn)。當(dāng)然，這一業(yè)務(wù)也可以用于培訓(xùn)、演示、開會(huì)等場(chǎng)景。

從2017年開始，國(guó)家在高校虛擬仿真智慧課程項(xiàng)目建設(shè)上開始給予政策支持，河南累計(jì)立項(xiàng)四五百多個(gè)。阿爾法科技在這一領(lǐng)域表現(xiàn)突出，到2023年年底，在全省已經(jīng)完成的150個(gè)項(xiàng)目中，阿爾法科技占據(jù)40項(xiàng)，展現(xiàn)了在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

分子生物學(xué)做實(shí)驗(yàn)周期太長(zhǎng)，光培養(yǎng)細(xì)胞、細(xì)菌可能就得兩三周，如果學(xué)生弄壞，時(shí)間成本就會(huì)拉長(zhǎng)。阿爾法科技就為陜西某大學(xué)做過一套系統(tǒng)，學(xué)生可以先在系統(tǒng)上演練，再到真機(jī)上實(shí)操。為此，相關(guān)老師申請(qǐng)到一省級(jí)課題。

在這一領(lǐng)域，鄭州大學(xué)、解放軍信息工程大學(xué)、中南大學(xué)、河南理工大學(xué)、河南中醫(yī)藥大學(xué)、陜西中醫(yī)藥大學(xué)等，都是阿爾法科技的客戶。

阿爾法科技在元宇宙領(lǐng)域的應(yīng)用，也從教育、培訓(xùn)延伸到煤炭、石油、地?zé)岬?/span>能源行業(yè)，并發(fā)揮了重要作用。一些相關(guān)上市公司、國(guó)企，也成為阿爾法科技的客戶，這是教育領(lǐng)域業(yè)務(wù)的溢出。

為某央企所做的油氣與煤礦交叉開采空間展布預(yù)警系統(tǒng)，就是一個(gè)典型的例子。該系統(tǒng)2022年榮獲河南省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，并正在被拿來申報(bào)一項(xiàng)國(guó)家課題。

母校承接了這一項(xiàng)目，阿爾法科技提供了技術(shù)支持。這種合作模式體現(xiàn)了跨領(lǐng)域、跨行業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新，推動(dòng)了VR/AR技術(shù)在能源行業(yè)的實(shí)際應(yīng)用。

其實(shí)，阿爾法科技還有更多客戶，只是這些客戶的項(xiàng)目是公司接手的二手活甚至三手活，所以阿爾法只能以幕后英雄的形式存在。

基于具有軟件開發(fā)定制的核心能力，阿爾法科技已然成為這一領(lǐng)域的整體產(chǎn)品及解決方法供應(yīng)商。

不僅如此，公司還牽頭制定了河南省虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容和培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，并與河南理工大學(xué)能源學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立新能源元宇宙技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，是河南省數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)教融合共同體成員。

元宇宙可以延伸的方向，出奇的多。面向未來，丁明表示，元宇宙教育具有無窮的想象空間?！艾F(xiàn)在的教具都是Flash動(dòng)畫，老師講課用的是數(shù)字黑板，而阿爾法科技要打造的其實(shí)是一套三維教具?！?/span>

他舉例說，未來人體教學(xué)或者做手術(shù)，每個(gè)細(xì)胞、身體的器官及動(dòng)靜脈的變化，在三維世界都可以看得一清二楚。全息人體解剖教學(xué)系統(tǒng)有望成為醫(yī)學(xué)教育的重要工具。

在產(chǎn)教融合的理念下，阿爾法結(jié)合大學(xué)教授的專業(yè)知識(shí)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，正在對(duì)更多內(nèi)容進(jìn)行更新和完善，以打造面向未來中醫(yī)藥教育的全新模式。

而將元宇宙理念帶入中小學(xué)，把課本上的東西全部變成三維可視化的內(nèi)容，那是阿爾法科技規(guī)劃的方向?！爱?dāng)課本上的東西可以讓孩子們身臨其境時(shí)，帶來的可能是過目不忘的效果。”

阿爾法科技，正在富有耐性地等待切入更多以教育為主線的縱向細(xì)分市場(chǎng)，并橫向擴(kuò)展，順勢(shì)將產(chǎn)品和服務(wù)賦能更多能源、工業(yè)等領(lǐng)域企業(yè)。

撰文：王俞現(xiàn)

作者：元界財(cái)經(jīng)、元界智庫(kù)創(chuàng)始人，著《權(quán)力、資本與商幫》，中國(guó)移聯(lián)元宇宙產(chǎn)業(yè)委副秘書長(zhǎng)、中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)文化元宇宙專委會(huì)高級(jí)專家