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文丨卿心君悅 導語： 嘉靖四十五年正月初五晚，御駕遷居的吉時，嘉靖卻未能如愿遷居。 究其原因，不久前剛被嘉靖鞭策毒打的百官，沒有敬獻賀表。 沒有辦法，嘉靖施展了“甩鍋”絕技，拿出了一道事先準備好的圣旨—— 將百官所詬病的“國庫虧空”的過錯，“甩鍋”給了內(nèi)閣及六部九卿，而這個爛攤子，則丟了給裕王。既為臣又為子的裕王，只好“臨危受命”，為收拾爛攤子而奔波。 就這樣，在淞江經(jīng)營棉布的高翰文夫婦，再次回到了京師……  李妃的提防在嚴黨覆滅的前夕，為了不被嚴世蕃等人抓住“血經(jīng)”的把柄，清流三巨頭徐高張給高翰文安了一個“納妓為妻”的罪名，將其革去官職，攆出京師。  沒有官運，高翰文卻有財運，幾年下來，在蕓娘的幫扶下，其棉布生意竟干得紅紅火火。 這一次，嘉靖將“國庫虧空”的爛攤子丟給裕王來處理，徐階出于多方考慮（后續(xù)文章詳細講述），獻上一計—— 在淞江“擴田種棉”。 就這樣，在徐階的安排下，高翰文夫婦來到了裕王府。  而在高翰文還未面見裕王之前，李妃與蕓娘在寢宮正進行著一場特殊的交談—— 兩個女人見面不久，身為領(lǐng)導夫人的李妃，就辦了一件“不合情理”的事。 李妃詰問：你為何會當歌妓？ 在電視劇《大明王朝1566》中，兩個女人的這段對話被刪減了，也因此致使一些人不清楚蕓娘的身世。 真相總是令人震驚的。 蕓娘再三躲避，卻架不住李妃的追問，在原著中，蕓娘如此答道：
這也就表明，蕓娘乃是忠良之后。 也因此，恰好說明了，蕓娘為何會對翰林院出身的高翰文，剛一見面就萌生了好感；而身為朝廷官員的高翰文，最終又因何會下定決心迎娶蕓娘為妻。  那么為何李妃要不合情理地追問此事呢？ 這就是李妃身為領(lǐng)導夫人的謹慎與精明之處—— 這一次招高翰文夫婦進京，歸根結(jié)底是要高翰文成為“官商”，幫助裕王解決當前“國庫虧空”的困局。 讓高翰文成為官商，乍一聽是好事，但細究下去卻未必。 可能一些人會覺得成為“紅頂商人”是商人的終極夢想。 這種想法，也對，也不對。 說對，是確實有一些商人希望與朝廷達成某些合作，以此獲取更多更大的利益；說不對，是確實也有一些商人不愿接觸朝廷，商人的目的只管“買進賣出”掙錢就好，一涉及朝廷，問題就多，風險就大，其中的墨跡事，更是層出不窮。 尤其是，當時朝廷的風氣——各級官員貪墨橫行?？梢哉f，在當時，不愿與朝廷合作的商人占了更大一部分。 既然成為“官商”，并非一個人人喊著想要的“香餑餑”，那么李妃勢必要擔憂蕓娘會借此提出一些條件。 尤其是，對于高翰文夫婦，裕王和李妃確實有所愧疚，又有所虧欠。  當年，嚴世蕃等人要拿“浙江通倭”一事做文章，想用齊大柱打海瑞，再順藤摸瓜去打徐高張三人以及裕王。 關(guān)鍵時刻，是高翰文夫婦獻出了“血經(jīng)”，保下齊大柱，破了困局。 不久，嚴世蕃等人的目光又聚焦到“血經(jīng)”的來歷上面，為隱瞞真相，有功又有貢獻的高翰文失去了官職。 對于當年的往事，裕王與李妃并沒有給高翰文夫婦任何補償，如今為解困局又想用這對夫婦，勢必就要給一些說法。 但裕王與李妃畢竟是領(lǐng)導，即便給說法也想將其作為賞賜，而非對往事的補償。 由此，才有了李妃這一不合情理的追問。 說到底，李妃的目的很明確，就是想借此追問，來暗示蕓娘—— 當年高翰文被革去官職，其主要原因，就是因為你是歌妓，我和裕王并不欠你們的。 只是沒想到，逼問來逼問去，逼出了一個“忠良之后”的結(jié)果：
 可即便如此，李妃也不愿讓步，仍把當年高翰文被革職一事的原因歸罪于蕓娘，將高翰文被革職，說成是高翰文為了娶蕓娘而舍去了仕途。 蕓娘的真實目的李妃的想法，蕓娘自是清楚。 但這一次蕓娘找李妃，本就是有所相求，所以，即便看出了李妃有所提防，也有所暗示，但仍要將事情說出：
 見蕓娘準備談條件了，李妃的臉瞬間就嚴肅了，說道：
看似李妃的話有所答應(yīng)，可實際上跟啥都沒說，又沒什么兩樣。  李妃如此回話，蕓娘并不意外，甚至可以說就在預料之中。 但蕓娘并不氣餒，因為蕓娘自有蕓娘的“妙計”。 蕓娘緩緩說道：
 說完這段話，蕓娘停了下來。 這段話有玄機嗎？ 有！ 這段話中雖未直接提及當年的往事，那其中所敘述的內(nèi)容又句句不離當年之事—— 蕓娘說高翰文才情極高，意在表明高翰文在翰林院未必沒有可為；蕓娘說高翰文出身官宦世家，如今高家又不讓其認祖歸宗，意在暗示當年高翰文為你們所做的犧牲有多大。  這里面的玄機，李妃自然也能聽懂—— 蕓娘這是在拿當年的往事做“籌碼”，想為丈夫高翰文求一個遠大的前程。 李妃的理解有錯嗎？ 沒有。 蕓娘的話說到這兒就停了，正常人都會如此解讀。 所以，李妃開始回復了。 李妃的臉上表現(xiàn)出了“失望”的神情，緩緩說道：
 這就是精明如李妃這般人的狡詐又無恥之處—— 這次他們叫高翰文夫婦前來，就是安排高翰文夫婦去干活的。李妃以為蕓娘是在為高翰文謀一前程，蕓娘的這種訴求與他們的目的不謀而合，這對于李妃來說本就是一個“順水”的人情。 可就是這種“順水”的人情，李妃也要拿捏態(tài)度，還要敲打蕓娘一番。 李妃的表情加上那段話，所表達的意思很明確： 我們根本沒忘你們夫妻倆當年的付出，如今你竟舊事重提，不僅多余，還讓我們非常失望！ 李妃這種虛偽的做法，其實就是一種典型的領(lǐng)導思維—— 為了防止下屬提出更多的要求，領(lǐng)導不會輕易答應(yīng)下屬的任何要求，即便是“順手推舟”“順勢而為”的事，也要拿捏態(tài)度，抬高價碼，甚至來一番敲打。 如果蕓娘原本就抱著拿“往事”當籌碼，來為高翰文求一前程，可以說，到了李妃說出這句話來的時候，就已經(jīng)失敗了。 蕓娘要到相應(yīng)的承諾了嘛？ 沒有！ 同時，蕓娘不僅沒要到任何實際的好處，由于領(lǐng)導已經(jīng)對此表達了不滿，接下來蕓娘為了緩解尷尬，只能唯唯諾諾接受領(lǐng)導提出的任何要求。 但蕓娘聰明就聰明在，剛才所提出的要求就是一個“幌子”，一個能讓領(lǐng)導產(chǎn)生誤解的“幌子”。 虛晃一槍過后，蕓娘說道：
李妃聽完蕓娘的話，當場就愣住了！ 那么，蕓娘的真實目的確如她所說的這樣嗎？ 不！ 理由有兩點—— 其一，無論當年真相為何，在高家人的眼中，高翰文丟官就是因為娶了蕓娘這一歌妓。 為此，只要高翰文一日不被高家人認可，蕓娘與高翰文感情中的“結(jié)節(jié)”就無法消失。而想要得到高家人的認可，重返朝廷就是唯一的路。所以，蕓娘不可能放過這次機會。 其二，無論蕓娘有何心思，做何打算，在高翰文的心中，重回廟堂，都是內(nèi)心深處最渴望的事。 不如此，不能認祖歸宗，不如此，便是不忠不孝。 除此兩點外，如若二人真想置身事外，也根本不會有這次的進京之行。 那么蕓娘的真實目的是什么呢？ 很簡單，就是想要李妃的兩個承諾—— 一是，保高翰文可以平安無事； 一是，許高翰文一個遠大前程。 如何跟領(lǐng)導講條件？蕓娘教科書式教程蕓娘的突然“改口”，打亂了李妃的陣腳，沉默片刻，李妃緩緩問道：
見李妃已入圈套，蕓娘又說道：
當年“血經(jīng)”一事，可以說是蕓娘此番前來最大的籌碼。 “血經(jīng)”涉及當年的一個秘聞，涉及到裕王與李妃當年是否欺君；同時，“血經(jīng)”也是高翰文夫婦為裕王與李妃做過最大的貢獻，事后高翰文革職也因此而起。 有人可能會問，蕓娘有這一手底牌，為何不直接用此向李妃提條件？ 答案是： 如果蕓娘真這么做了，不僅很難達成所愿，還可能會招來殺身之禍。 蕓娘此番前來，是來跟領(lǐng)導談條件的。對于領(lǐng)導來說，最不愿意看見的事，就是下屬要講條件，尤其是，這個下屬還要用籌碼進行要挾。 真這么做了，就相當于犯了官場與職場的大忌！ 領(lǐng)導當時可能不說什么，可事后只要找到機會，大概率都會進行“報復”。 那么蕓娘該怎么做？ 對于蕓娘來說，她手里其實有三張底牌—— 其一，“血經(jīng)”一事的功勞； 其二，高翰文革職一事的虧欠； 其三，經(jīng)營棉布一事，高翰文是最佳人選。 蕓娘要做的事，就是將這三張底牌順利打出，將其作用發(fā)揮到極致，且不引起領(lǐng)導的戒備與反感。 見李妃聽到“血經(jīng)”二字，臉上既有凝重，又有戒備，蕓娘立馬說道：
這句話并沒有什么重要的信息，只是間接向李妃表示： 我提“血經(jīng)”沒有絲毫要挾之意，你先聽我慢慢說完——
到此，蕓娘所有的底牌都巧妙的打出了。 蕓娘的聰明就在于—— 她清楚，如果她直接低姿態(tài)的去跟領(lǐng)導講條件，領(lǐng)導自有搪塞的借口。如果她直接拿“籌碼”去要挾領(lǐng)導，又犯了大忌?？扇绻惶帷盎I碼”，她又連跟領(lǐng)導講條件的資格都沒有。 于是，她采用了反其道而行的方法—— 她不直接跟領(lǐng)導講條件，而是反向求領(lǐng)導別讓高翰文去當官商。而她不愿意讓高翰文當官商的理由，恰恰正是她要跟領(lǐng)導講的條件。 為了讓領(lǐng)導相信她不愿讓高翰文當官商的決心，她“不惜”打出了所有的底牌。在這種情況下，她打出“底牌”，并不會讓領(lǐng)導感到威脅，反倒會讓領(lǐng)導產(chǎn)生某種憐憫。 畢竟，她所擔憂的理由是合情合理的。她確實也沒有提條件，只是在懇求。 此時，領(lǐng)導為了讓高翰文去當官商，就只能盡全力打消蕓娘的顧慮，而蕓娘的目的也就間接達成了。 隨后，李妃承諾—— ① 會關(guān)照高翰文夫婦； ② 解了國庫虧空的困局，便讓高翰文重返廟堂； ③ 事成之后，為蕓娘請個誥命。 結(jié)語很多時候，我們經(jīng)常會陷入一種慣性的思維。 就像蕓娘跟領(lǐng)導講條件這件事，我們的第一反應(yīng)——或是懇求，或是要挾。 卻忘了，我們也可以跳出思維定式，換一種方式，將想要達成的目的，當成我們的顧慮說出來。 因為，說目的，是講條件；可說顧慮，卻是人之常情！
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