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劉強(qiáng)東所言確實(shí)不假，自 2024 年 4 月起，一種全新的經(jīng)濟(jì)模式即將崛起，中國(guó)將涌現(xiàn)出一種極為可怕的商業(yè)模式。 二十多年前，馬云預(yù)言實(shí)體店會(huì)被電商擊敗，當(dāng)時(shí)許多人都將此視為笑談。二十年過(guò)去，阿里巴巴已成為最為成功的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，淘寶也成為國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)之一。 現(xiàn)今，馬云又再度預(yù)言電商將會(huì)被淘汰，一種全新的經(jīng)濟(jì)模式正在興起。 而就在近日，快遞新規(guī)頒布，規(guī)定未經(jīng)本人同意，快遞員與物流公司不得直接將快遞投放到快遞柜或驛站，其中深意不言而喻，同樣也預(yù)示著賣方市場(chǎng)和第三方市場(chǎng)正逐步向買家市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，我們已然邁入新商業(yè) 5.0 時(shí)代，實(shí)體經(jīng)濟(jì)將迎來(lái)新一輪的財(cái)富紅利，而有別于以往通過(guò)銷售產(chǎn)品賺取差價(jià)的盈利方式，新商業(yè)時(shí)代盈利的底層邏輯在于打造多層盈利模式，以實(shí)現(xiàn)真正的高利潤(rùn)閉環(huán)。 舉個(gè)例子你就明白了。眾人皆知有一家名為山姆的超市。僅憑借每年 260 元的會(huì)員卡，在中國(guó)便已發(fā)行 300 多萬(wàn)張，僅售賣會(huì)員卡就獲利逾 10 億元。那么，它究竟是如何做到的呢？ 問(wèn)你一下，若你開(kāi)了一家超大型超市，你會(huì)采用何種方式盈利？若你想到的是依靠打折促銷活動(dòng)吸引顧客進(jìn)店，那么你的思維還停留在 10 年前的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，而商品則不同，所采用的是未來(lái) 10 年的黃金商業(yè)模式。 下面為大家剖析一下山姆究竟是如何運(yùn)作的。首先，第一招，利用爆品模式進(jìn)行海量引流。 諸如市面上售價(jià) 3000 多元的飛天茅臺(tái)，在別的地方賣 3000 多，而在此處僅售成本價(jià) 1499 元，再如 19.9 元兩升的鮮奶、38.9 元一只的網(wǎng)紅燒雞等，皆以超低成本價(jià)出售。 不僅如此，山姆所有商品的毛利率最高不超過(guò) 14%，故而吸引了眾多消費(fèi)者。第二招，運(yùn)用多層盈利模式賺取利潤(rùn)，首先是賺取會(huì)員卡的費(fèi)用。 消費(fèi)者若想進(jìn)店購(gòu)物并享受此類優(yōu)惠，就必須是山姆的會(huì)員，否則連門都無(wú)法進(jìn)入，更別提享受服務(wù)。 正因如此，山姆僅依靠這種每年 260 元的會(huì)員卡，在中國(guó)便已發(fā)行 300 多萬(wàn)張，輕松獲利 10 多億元。 其次，山姆通過(guò)精選產(chǎn)品盈利。與其他超市相比，山姆僅有 4000 多種商品，若商品種類較少，單個(gè)產(chǎn)品的出貨量自然較大，故而總部能夠與上游供應(yīng)商一同降低價(jià)格。 此外，同一種商品的包裝更大、數(shù)量更多，因此商品自然更加實(shí)惠。最后，依靠供應(yīng)鏈賺錢、跨境賺錢、金融賺錢等。 所以，山姆的模式就是降低商品的價(jià)格，而后賺取你無(wú)法看見(jiàn)的錢財(cái)。 所以，未來(lái)無(wú)論你從事何種行業(yè)，無(wú)論你的規(guī)模如何，都應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)先利用爆款產(chǎn)品模式吸引流量，而后依靠后端的多層盈利模式賺取百倍利潤(rùn)，所有能夠做大的企業(yè)，如蜜雪冰城、華萊士等，基本都是此種邏輯。 |
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