一位身價過億的老板無意間,說了一句玩笑話,聽了讓人醍醐灌頂。 他說:中國未來會出現(xiàn)一個非??植赖纳虡I(yè)模式,就是只要你敢占我小便宜,我就能占你大便宜。其實這句話有很多商業(yè)智慧,怎么理解呢? 比如廣州這位身價千萬的30歲老板,帶18歲的女朋友去試駕奔馳,1分錢不花,就提了一輛奔馳開回家。他究竟是咋做到的? 老板當面對女朋友說:如果你能把這個汽車4S店的負責人叫過來,我就有辦法拿下。 女孩于是馬上把這個汽車4S店的負責人叫了過來。 老板對負責人說:你們1個月能到店幾個客戶? 負責人說:1個月也就200來個客戶。 老板說:如果我1個月能讓1500個客戶到你店里,并且在未來1年內6成的顧客都能買,你能不能送我一輛價值30萬的奔馳? 負責人:你有那么厲害?能辦到的話,我當然可以跟上級申請。那具體怎么操作呢? 老板說:是不是很多人都想要奔馳?你可以推出一個會員群,只要花200元就可以加入這個圈子,你到時候想什么時候來試駕就什么時候來,哪怕每天過來都行。你想想:顧客試駕的次數(shù)越多,是不是買的幾率就越大? 負責人說:可我們試駕都是免費的,掏200元估計沒一個人愿意。 老板說:那如果你告訴顧客,花200塊錢就有機會中一輛價值30萬的奔馳呢?負責人說:這不好辦吧? 老板說:只要花200元加入這個圈子,只要達到1500人就可以參與抽奔馳。也就是說這1500人中必有一人抽中一輛價值30萬的奔馳。你覺得這個時候會不會有人愿意花200塊錢呢? 負責人說:那太多了。 老板說:一個人中了一輛奔馳,而你這輛奔馳的成本也就是30萬,店里也根本沒有虧本。 而剩余的1499個客戶是不是也都想要買奔馳?你再告訴這些沒有抽中奔馳的顧客,再送10000元/人買奔馳的優(yōu)惠卡,在未來3年之內都可以去使用,那這些客戶以后買奔馳是不是都會來你這家汽車4S店呢?你再告訴這些顧客,再送你200元的加油卡。 而你提前找到一家加油站,跟加油站的老板談合作:我介紹一個加200塊錢的油的客戶,能不能返我10元? 這時,你只需要做出10元的加油卡就行,直接給顧客20張,是不是等于說加油卡沒有花1分錢?而顧客即便沒有抽中奔馳,是不是也會覺得物超所值? 而你是不是可以在短時間內轟動整個城市?是不是在短時間內開發(fā)了1500個客戶?你是不是瞬間能點燃整個線上?那剩下的1499個人,你信不信在未來3年內會有幾百個人過來買奔馳?這些人是不是都成了你的忠實客戶 ? 負責人聽了這些話,徹底愣呆在了原地,大腦一片空白,為啥自己就想不到呢? 因為我們大部分傳統(tǒng)企業(yè),自始至終都是一手交貨,一手交錢的差價思維,沉溺在過去成功的經(jīng)驗里,始終突破不了。結果一定是過去憑運氣賺的錢,現(xiàn)在都要靠實力還會去。 暴力時代已經(jīng)結束,如今行業(yè)越來越卷,價格戰(zhàn)空前慘烈,生意越來越難。如果你還是沒有應對經(jīng)驗和方法,接下里不知道該怎么辦?原來賺不到的錢,現(xiàn)在更賺不到,因為10年的殺毒軟件殺不死10年后病毒,現(xiàn)在賺錢的邏輯變了。 所以,你仔細觀察就會發(fā)現(xiàn),思維一變,市場一片,不是這個行業(yè)不好,而是你的生意不好。不管你是剛剛創(chuàng)業(yè)的起步階段,還是在行業(yè)摸爬滾打的10年、20年老兵,我迫不及待的希望你能看到《116個行業(yè)金點子》。 你一定要認真看,仔細學。里面詳細總結了30多個行業(yè),116個傳統(tǒng)企業(yè)盈利賺錢的秘訣,給你詳細的盤點,剖析地的非常透徹,簡直就是一部生意寶典。比如: 1、如何用社群模式打通線上線下,打造企業(yè)賺錢盈利系統(tǒng)? 2、如何戰(zhàn)略規(guī)劃,實現(xiàn)業(yè)績三連跳,搶占先機,贏取市場? 3、如何設計五級產(chǎn)品鏈,設計互聯(lián)式營銷,讓客戶欲罷不能? 4、如何用未來5年的黃金風口模式S2B2C輕資產(chǎn)擴張,讓企業(yè)有源源不斷的現(xiàn)金流? 5、如何用合伙模式,打造敢打必勝的“狼性”團隊,實現(xiàn)共贏?等等 這些落地的干貨可以讓你提升認知,打開眼界,把當下先進的商業(yè)思維和方法為植入到自己的企業(yè)。 點擊下方“看一看”,立即了解詳情。現(xiàn)在下單,再送你5大工具包:《營銷》+《股權》+《管理》+《合伙人》+《社群》。 |
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