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一位身價過億的老爺爺偷偷告訴我，全世界最賺錢的商業(yè)模式就是：賣什么就不賺什么的錢，這是所有做生意的人能夠賺大錢的核心法門。 什么意思呢？就是你賣的這個東西你不賺錢，你是不是就可以建立你自己的絕對優(yōu)勢，讓同行根本沒有辦法跟你競爭，然后你去賺別人看不到的錢，這才是真正的生意，高手怎么做呢？ 接下來給你分享三個案例，希望對即將創(chuàng)業(yè)，或者正在創(chuàng)業(yè)的你有所幫助！ 案例一：年入400億的山姆超市，他根本不靠商品賺錢，僅憑著260元的會員卡，在全國的銷量就足足有300多萬張，光是會員費就讓山姆賺的盆滿缽滿，更厲害的是他的會員續(xù)費率竟然高達80%。那它究竟是怎么做到的呢？首先，山姆用單品爆款海量引流，比如市面上價值3000多的飛天茅臺，別人賣3000多，山姆這里只賣成本價1499，再比如19塊9兩升的鮮奶，38塊9的網(wǎng)紅烤雞等等，都是超低的價格，同時，山姆還把所有商品的毛利都嚴格控制在14%以下，所以就吸引了大量的顧客。 第二招，山姆提前設計好多層盈利結(jié)構(gòu)，賺取利潤。首先是利用會員卡賺錢。顧客如果想要進店購物，就必須先辦張會員卡，不然連門都不讓你進。單靠一年260塊的會員卡，山姆在中國的發(fā)行量就超過了300多萬張，一年下來就是十幾個億，而這都是白賺的，輕松把傳統(tǒng)生意做成了高利潤。其次是靠精選產(chǎn)品賺錢?，F(xiàn)在很多超市里的商品高達幾萬種，但山姆只有4000多種，由于種類少，它的單品出貨量就更大，這樣總部就能最大限度壓低采購價格，再加上對比同類商品，它的包裝更大，更多商品就顯得更實惠。最后，他還能靠供應鏈賺錢，靠跨界合作賺錢，靠金融賺錢等等。 案例二：深圳一個王老板開駕校，不僅免費學車，還為每位學員補貼1000元，不但不虧錢，還占據(jù)了當?shù)?0%的市場份額。這到底是怎么回事呢？ 原本每位學員的學費是5000元，由于競爭激烈，現(xiàn)在降低到3000元都很難搶到學員。一次偶然的機會遇到一位高人，高人說，你不就是想賺錢嗎，為什么一定要靠學費賺錢呢？你直接讓學員免費學車，會比你收費賺的更多。 首先你告訴所有學員，來這里學車是免費的，但是要交3000元的安全駕駛保證金，拿到駕駛證并安全駕駛一年，一年內(nèi)違章發(fā)生事故不超過兩次，不僅把3000塊全部退回，還可以獲得1000元的獎勵，連續(xù)安全駕駛4年就獎勵4000元。也就是說，學員不僅可以拿到報名費3000塊，還可以多賺1000塊。 那怎么知道學員有沒有安全駕駛呢？很簡單，和保險公司合作。 如果你想在這里免費學車，你的車險必須要在我這里買。老板拿著學員的訂單與保險公司合作，保險的價格比正常市場價格還低，在這里買車險的學員就更多了，僅從保險傭金這一塊就讓他賺的盆滿缽滿。你以為到這就結(jié)束了？其實并不是。學車的人有60%會在拿到駕照后馬上買車，還有30%的人會在一年后買。老板告訴所有學員，你在別的地方買車，要么全款，要么三成首付，但是在我這里買車零首付，你只辦個分期付款，就可以直接把車開回去，光靠利息差一年利潤就是幾百萬。 案例三：四川成都一個老板開酒店，但他不靠房費賺錢，而是把傳統(tǒng)的酒店變成金融酒店，只要你公司你年銷售額超過一千萬，并且你是公司的法人或?qū)嶋H控制人，然后把公司的現(xiàn)金流、資金流走我指定的合作銀行，只要符合這三個條件，以后來我這個五星級酒店吃住全免。客戶一想，賬戶開在哪里都是一樣的，在這里開還能白吃白喝。 于是就有2000個客戶辦了這張卡。接著老板找到銀行行長，跟他說，我給你帶來了200億以上的資金，并且拿我這家酒店作為資產(chǎn)抵押，你能給我授信我多少額度和利息？銀行說我可以給你5.75的利息，可以授信100億，老板拿到授信后，跟這2000多個客戶說，我這里有100個億的額度，你們只要符合貸款的條件，我們只收10到15個點，沒有任何繁雜手續(xù)，快速給你放貸，所以他可以賺中間的利差，而且他鎖定了一幫優(yōu)質(zhì)的客戶。從此這家酒店就變成了一家金融型的酒店，光靠利息差每年都可以穩(wěn)賺幾個億。 開公司的目的是賺錢，但不一定要用你的產(chǎn)品賺錢。沒有經(jīng)過商業(yè)學習的老板，永遠只知道賺產(chǎn)品的價差，只知道進價多少，出價多少，利潤多少，但我告訴你，賺錢的方法一共有27個。 所以強烈推薦你看看這套《27種盈利模式設計》，里面總結(jié)了包括超市、零售、飯店、足療、服裝、酒水等等上百多個行業(yè)利潤暴漲10倍的秘訣，涉及到企業(yè)的整體運營，包括教你如何設計讓客戶瘋狂購買的營銷閉環(huán)，如何設計商業(yè)上27個錢多維度獲利，如何設計產(chǎn)品，如何輕資產(chǎn)運作，如何落地108套商業(yè)模式，讓生意困境破局，如何落地88套商業(yè)策劃，讓流量徹底大爆破等等。點擊左下角，學會其中一種，讓你在創(chuàng)業(yè)路上大有作為！   |
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來自： 思明居士 > 《商業(yè)法律》
