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全世界最大的騙局就是加油站，他根本不靠賣油賺錢。一位90后廣西美女與加油站合作，通過非傳統(tǒng)方式每月賺取80多萬元?？炊澈蟮纳虡I(yè)模式哪怕是開個小面館，小服裝店也能月入八九萬，美女是如何實現(xiàn)的呢？ 首先美女舉辦了一場購酒送加油卡的活動，購買1000元的酒即可獲得價值1000元的加油卡。這個加油卡并非傳統(tǒng)的折扣卡，而是可以無門檻消費的1000元加油卡，哪怕一次性加完都沒有問題。 也許你可能會覺得這樣的活動會讓加油站虧損，但實際上并非如此，反而能夠帶來豐厚的利潤。這位90后美女精心挑選了一款千萬網(wǎng)紅直播間同款售賣的白酒，定價為390元，從外觀看包裝非常的高端大氣，同時又有大品牌酒廠的品牌背書，但是成本約為40元。 美女找到開加油站的男朋友，她在加油站內(nèi)設(shè)置了一個大型廣告牌，宣傳購買1000元的酒即可獲贈1000元加油卡。顧客會發(fā)現(xiàn)兩瓶酒的價格不足1000元，需要購買3瓶才能達到1000元。這樣一來，顧客實際上花費了1200元購買了3瓶酒。 這位美女與加油站達成合作協(xié)議，以920元的成本價購買1000元的加油卡。因此，當(dāng)顧客購買了3瓶酒后，他從顧客那里收取1200元，扣除920元的加油卡成本和120元的酒成本，最終凈賺160元，借助加油站自身的流量，一個月成交5000套，凈賺80萬元。 想要賺錢我們的思維需要跟上時代的步伐，尋找創(chuàng)新的方法來吸引顧客，才能實現(xiàn)更高的收益。那我們其他民營企業(yè)該怎么做呢？比如溫州一老板開酒店，他不靠房費賺錢，而是賺你看不到的錢。一年收入117億，怎么做？ 很簡單，把傳統(tǒng)的酒店變成金融酒店。只要你公司年銷售額過1000萬，并且是企業(yè)法人或者實際控制人，就可以把一般戶開到我指定的合作銀行，然后把資金流、現(xiàn)金流走這個銀行，你就是我的超級VIP，以后在我這個五星級酒店住，吃住全免，500個會員，每個會員1000萬的流水，一年就是50億的流水，光靠利差每年就是幾個億的利潤。 開公司的目的是賺錢，但不一定要用你的產(chǎn)品賺錢。沒有經(jīng)過商業(yè)學(xué)習(xí)的老板，永遠只知道賺產(chǎn)品的價差，只知道進價多少，出價多少，利潤多少，但我告訴你，賺錢的方法一共有27個。 還有一個我見過賺錢最快的理發(fā)店，年入12億。一位54歲大叔厭煩又貴又繁瑣的理發(fā)服務(wù)，心想老子再也不忍了，于是自己開店，騷操作太多，一年凈營收12億。 在等候椅上安裝傳感器，顧客坐下六秒就會被系統(tǒng)記錄傳送至三色信號燈，綠燈馬上減，黃燈五到十分鐘，紅燈15分鐘，把等待時間全交給顧客。服務(wù)流程極其簡單，不洗不燙不辦卡，采用全自動出票機，顧客先買票再剪發(fā)，全程十分鐘搞定，價格是傳統(tǒng)理發(fā)的1/3，店面只有十平米，即使開在繁忙地段，租金也相對便宜，而且只提供幾個標(biāo)準(zhǔn)發(fā)型，便于培訓(xùn)理發(fā)師留出更多的精力強調(diào)服務(wù)。 比如讓理發(fā)師記錄修剪長度，為讓顧客滿意，第二次到店時，理發(fā)師直接提供數(shù)值，節(jié)省溝通成本，更離譜的是，他反復(fù)測試工具臺和鏡子之間的角度，發(fā)現(xiàn)只要固定在139.68度，就能保證理發(fā)師無論怎么移動，都能一手換工具，另一只手去理發(fā)，全球700多家分店嚴(yán)格執(zhí)行，可以說這家理發(fā)店的每一項設(shè)計都是為了省時省錢，在中國這個巨無霸市場里，腦子稍微一動，就能把企業(yè)干成一年幾十個億 所以你若想賺取更多，最為有效的辦法便是讀懂商業(yè)模式的大趨勢，增強與客戶之間的合作黏性，提升客戶對你的依賴程度，進而實現(xiàn)長期的捆綁式銷售，將你的企業(yè)規(guī)模與利潤做大。當(dāng)你擁有了足夠的勢能，你便能夠反過來聯(lián)合上游供貨商，從企業(yè)邁向產(chǎn)業(yè)。 所以說為什么你的生意越做越差，那是因為你的思維還停留在靠賺產(chǎn)品差價上，而我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，商業(yè)上還有27個錢你沒有賺過。所以你做任何生意都要堅信商業(yè)模式是設(shè)計出來的。強烈推薦你看看這套書，里面詳細(xì)介紹了新時代各大模式的打法，以及各個行業(yè)上百種案例，更有教你如何設(shè)計產(chǎn)品讓客戶瘋狂購買，如何設(shè)計商業(yè)模式？如何整合資源實現(xiàn)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)？如何快速擺脫同行惡意競爭，如何實現(xiàn)10倍裂變式增長，如何發(fā)現(xiàn)商業(yè)流量秘密等等。點擊下方鏈接，祝你的創(chuàng)業(yè)之路生意一路長青。    |
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