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一位身價千萬的老爺爺偷偷告訴我：從2024年5月開始，中國將會出現(xiàn)一種非?？膳碌纳虡I(yè)模式，一種新的經(jīng)濟(jì)模式正在興起，就是你只要敢占我小便宜，我就敢占你大便宜。 當(dāng)傳統(tǒng)實(shí)體都在叫苦連天，紛紛倒閉之際，山東的一家君悅小超市卻能逆勢增長，光一天的營業(yè)額就高達(dá)80萬，年凈利潤暴漲30%！連永輝大潤發(fā)都沒做成的事，居然被它輕易干成了。它到底有啥成功的秘訣？ 首先，君悅為了響應(yīng)環(huán)保，讓收銀員提醒結(jié)賬的顧客：你需要袋子的話，小的3毛，大的5毛。如果你掃碼進(jìn)福利群，就可以立馬送你一個。 其次，君悅也會挑人流量大的廣場、小區(qū)，舉辦一系列利民活動。比如小區(qū)門口擺地?cái)偅M(jìn)群就能領(lǐng)雞蛋、掃把；廣場搞促銷，進(jìn)群99元的小米手環(huán)限量購。君悅這樣做的目的只有一個，就是想方設(shè)法圈客戶，你別看這些方法“土”，但效果卻出人意料！ 短短幾年，就圈了縣城10多萬人，光500人的群就有二三百個。但群是有了，咋能激活客戶，讓瘋狂買單呢？君悅想出了一個好點(diǎn)子。 那就是有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)。君越把每周二、周五，設(shè)置為顧客拼團(tuán)日，從12點(diǎn)持續(xù)到21點(diǎn)，整整9個小時；每月25號定為粉絲購物節(jié)。在這期間，顧客往往會低價買到一些貴重的剛需商品，比如冰箱、洗衣機(jī)等等，顧客參加的意愿度非常高。但君悅做的還這不止于此！ 肉類商品價格一般受市場波動大，之前豬肉價格偏高，顧客于是紛紛搶購牛肉。君悅不但沒趁機(jī)哄抬肉價，反而趁機(jī)聯(lián)系供肉商，大量采購壓低成本，然后在社群搞拼團(tuán)：4斤牛肉99元。顧客無法抵抗低價的誘惑，自然會主動拉著親朋好友一塊團(tuán)，而這無形中為君悅介紹了大量新客戶。 你心中可能有個疑問：君悅把商品賣這么低的價格，不會是做慈善吧？ 其實(shí)，君悅自有一套生財(cái)之道。它規(guī)定：拼團(tuán)購買的商品，不支持物流配送，需要你到店自提。你想想，很多顧客到店自提拼團(tuán)商品，是不是就會大幾率購買點(diǎn)其他東西，超市的其他商品自然容易脫銷。據(jù)君悅統(tǒng)計(jì)，平時一天從早忙到晚50多萬業(yè)績，而在顧客線下提貨當(dāng)天，業(yè)績能飆升至80多萬。 而且君悅為了讓消費(fèi)者死心塌地，還自備殺手锏。市場一發(fā)生食品安全，君悅為了讓自家顧客完全放心，就會自建廠房，從食物的種植、生長、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，每一步都會往群里發(fā)見證視頻。你想想，顧客的心自會放肚子里，看了恨不得立馬下單。 所以，君悅根本不用像其他超市那樣發(fā)出單、拉橫幅、打價格戰(zhàn)。他只需要動動手指，在群里公布下拼團(tuán)內(nèi)容，就有數(shù)不盡的客戶主動下單，反復(fù)消費(fèi)，口碑、業(yè)績雙豐收。 為什么咱們傳統(tǒng)生意越來越難？本質(zhì)上是你還在一直用10年前的賣貨思維賺錢，賣給這個客戶再繼續(xù)找下一個，辛苦半輩子，賣了無數(shù)的貨，回頭客卻沒幾個，最后業(yè)績下滑，利潤連年暴跌！方法試了無數(shù)，不僅不知道是什么原因，還不知道方向在哪。 而那些能賺錢，生意好的企業(yè)，老板都在想盡一切辦法，讓客戶買一次又買一次，一輩子在自己這里消費(fèi)。更關(guān)鍵的是，社群這套打法，不分行業(yè)，不論企業(yè)規(guī)模大小，只要你做的好，生意根本不用愁。 你想想，你干了這么多年企業(yè)，你覺得你已經(jīng)盡力了，已經(jīng)很努力很拼了，企業(yè)還是不賺錢！其實(shí)是你的思維局限了，企業(yè)預(yù)期的競爭，不是別人打敗你，你也打敗不了對方，而是你始終走在他人前面。你有你的的特點(diǎn)，有自己核心的競爭力，不然一直走重復(fù)的路，只會越走越難！ 如果你也想抓住當(dāng)下的市場趨勢，擺脫公司客戶少、業(yè)績難、資產(chǎn)重的困境。我推薦你看看《116個行業(yè)金點(diǎn)子》，除了低成本獲客的社群模式外，還有1整套企業(yè)商業(yè)作戰(zhàn)圖，以及5大工具包：《商業(yè)模式》《股權(quán)》《加盟連鎖》《合伙》等。 還包含了30多個行業(yè)，116大企業(yè)盈利的賺錢打法和實(shí)操步驟。比如： 1、如何打造打造爆品模式，吸引新客戶主動買單？ 2、怎樣設(shè)計(jì)產(chǎn)品鏈，讓客戶買了還想買？ 3、如何用合伙模式，留住新員工，激發(fā)老員工？ 4、如何用S2B2C模式，讓投資快回本，輕資產(chǎn)快擴(kuò)張？等等   |
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