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其實(shí)劉強(qiáng)東的預(yù)言早已被印證，端午過(guò)后直播電商時(shí)代即將結(jié)束，一種非?？膳碌纳虡I(yè)模式正在迅速興起。繼315之后直播帶貨被嚴(yán)管，各大頭部網(wǎng)紅一哥不再直播，小楊哥也似乎宣布退出直播帶貨，布局實(shí)體。近日還做客央視，反觀全球包括印尼、越南、印度、馬來(lái)西亞、美國(guó)和歐盟等在內(nèi)已有六個(gè)國(guó)家和組織宣布限制直播帶貨了。 種種反常的現(xiàn)象表明世界好像真的要有大變化了。對(duì)此先前其實(shí)馬云早就預(yù)言未來(lái)電子商務(wù)將被淘汰，還有一波財(cái)富紅利就在實(shí)體店。但是為什么大部分人還是覺(jué)得實(shí)體生意越來(lái)越難做？終其根本原因?qū)嶋H上就是傳統(tǒng)渠道失靈以及盈利模式的過(guò)時(shí)。 因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)的財(cái)富紅利已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)五點(diǎn)零時(shí)代，而區(qū)別于以往商業(yè)時(shí)代簡(jiǎn)單通過(guò)賣產(chǎn)品賺差價(jià)的盈利方式，新商業(yè)時(shí)代賺錢的底層邏輯就是通過(guò)打造多層盈利模式實(shí)現(xiàn)真正的高利潤(rùn)閉環(huán)。 比如溫州一個(gè)美女老板娘開(kāi)的拉面館，僅憑三招就能打敗了周圍所有同行，一年狂賺一百多萬(wàn)，怎么做到的？ ·首先老板娘告訴所有顧客，凡是六十五歲以上的老人和七歲以下的兒童都可以免費(fèi)享用小份拉面，并且環(huán)衛(wèi)工人每周一、三、五也可以到店免費(fèi)吃面。而此消息一出就轟動(dòng)了整個(gè)城市，免費(fèi)吃面不虧嗎？ 對(duì)此其實(shí)老板娘早就設(shè)計(jì)好了免費(fèi)的小份拉面，成本也就兩塊錢，而其中七成以上的顧客都會(huì)覺(jué)得小份不夠吃，都會(huì)選擇加三塊錢升級(jí)成大份的，并且店里還有各種美味的鹵味，像雞腿、豬排、鹵蛋等等。而其中又有五成以上的顧客都會(huì)選擇加點(diǎn)鹵味來(lái)提升口感。如此一來(lái)老板不僅沒(méi)虧反而賺了不少口碑和知名度，也在當(dāng)?shù)匮杆亠j升。 ·其次老板娘還趁熱推出了一個(gè)超值會(huì)員卡，交九塊九成為面館的會(huì)員就能享有一百瓶汽水和鹵蛋的福利。而汽水兩塊錢一瓶，鹵蛋一塊五一個(gè)，相當(dāng)于花九塊九就得到了三百五十塊錢的好處。很多顧客一聽(tīng)老板是不是瘋了？對(duì)此來(lái)算一下。 →首先這九塊九會(huì)員費(fèi)是白賺的。 →其次就是這一百顆鹵蛋和汽水也不是一次性給到你，而是來(lái)消費(fèi)一次提供一次。而汽水的成本是一塊，鹵蛋的是八毛，總記也就一塊八，但光一碗面的利潤(rùn)就在六塊錢了。因此通過(guò)這種方式老板娘不僅鎖定了顧客二百次的回頭還白賺了會(huì)員費(fèi)。 →第三招就是老板娘直接找到廣場(chǎng)和公園里的一些大爺大媽，把九塊九的會(huì)員卡交給他們，讓他們?nèi)ネ其N，賣出去的錢就全歸他們自己所有。就這樣兩個(gè)月不到的時(shí)間里老板娘的拉面館就收獲了三千多個(gè)會(huì)員，店鋪的生意每天更是異常的火爆。 另外當(dāng)老板娘把這套系統(tǒng)打通了之后就找到那些生意不好的同行，再把整套的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)完完整整的復(fù)制給他們，當(dāng)他們盈利以后再收取利潤(rùn)分成。所以到現(xiàn)在老板娘已經(jīng)合作了幾十家門店，自己更是從一家不起眼的拉面館搖身一變成了餐飲行業(yè)的培訓(xùn)師，這也是阿里巴巴和騰訊、共同提出的s2b2c模式，s2c是產(chǎn)業(yè)賦能平臺(tái)，b2c是合作商家，c就是終端客戶。換句話說(shuō)就是未來(lái)要把公司做成一個(gè)輕資產(chǎn)、高價(jià)值、高利潤(rùn)以及多層盈利的強(qiáng)現(xiàn)金流平臺(tái)，賺供應(yīng)鏈的差價(jià)、平臺(tái)賦能的服務(wù)費(fèi)以及每家門店的管理費(fèi)等等。 而如果不懂商業(yè)模式還單單再靠產(chǎn)品差價(jià)來(lái)盈利，企業(yè)至少就要落后十年。所以未來(lái)實(shí)體經(jīng)濟(jì)最好的出路就是不靠有形的產(chǎn)品賺錢，而是通過(guò)高利潤(rùn)的多層盈利模式設(shè)計(jì)去賺另外的二十六個(gè)錢。因?yàn)樵谖磥?lái)實(shí)體商業(yè)有形產(chǎn)品的利潤(rùn)將無(wú)限接近于零，另外二十六個(gè)錢的利潤(rùn)將會(huì)趨于無(wú)窮大，而看到的都不是真的，有人賺的就是看不到的錢。 對(duì)此強(qiáng)烈建議好好看看左下角這套書，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，這是一套幫助了六千萬(wàn)家傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的多層盈利模式打法，里面總結(jié)了包括超市、零售、飯店、足療、服裝、酒水等等上百多個(gè)行業(yè)利潤(rùn)暴漲十倍的秘訣，更會(huì)詳細(xì)的告訴你如何運(yùn)用爆品模式、海量引流、如何通過(guò)合伙模式裂變營(yíng)銷、如何用stbtc模式實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)、如何用會(huì)員模式精準(zhǔn)鎖客、反復(fù)消費(fèi)、如何設(shè)計(jì)二十七種盈利模式多維度獲利，從戰(zhàn)略策劃到可復(fù)制的商業(yè)模式再到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)，學(xué)會(huì)其中一種都能讓生意天天火爆。        |
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來(lái)自： 貓豚灣 > 《時(shí)代發(fā)展前沿與商機(jī)》
