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一位身價過億的老爺爺偷偷告訴我：“底薪+提成”只會腐蝕員工的積極性，導(dǎo)致：優(yōu)秀員工進(jìn)不來，無能員工趕不走，最終留下4個炸彈！ 一、新人留不住，老人沒動力 老員工入行時間長，業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富，手上客戶也多，出單就相對容易，躺在功勞簿上就能坐享其成。大家為了利益明爭暗斗，自然不愿接手爛攤子，開墾新市場，公司業(yè)績一落千丈！ 而新員工作為行業(yè)新手，要資源沒資源，要客戶沒客戶，看見老員工出單，只能眼巴巴看著。久而久之信心全無，公司離職率必然常年居高不下！ 二、只顧眼前，不看長遠(yuǎn) 員工為了多賺錢，啥損招都敢用。有的欺騙客戶，隨意允諾。有的亂報價吃回扣。雖然公司銷售額是上去了，但企業(yè)口碑直線下降，市場份額連年下跌，最終害人害己！ 三、旺季收入高，淡季就跑路 只要公司業(yè)績好，啥問題也沒有。可一到行業(yè)淡季，員工收入落差大，就紛紛離職。有的骨干甚至?xí)煌趬δ_，成為了你的死對頭。 四、公司成本居高不下 老板為了改變現(xiàn)狀，往往急病亂投醫(yī)，要么增加底薪，要么漲提成，但后患無窮。員工收入是增加了，公司利潤卻越來越低，老板口袋更是所剩無幾。長此以往，無異于殺雞取暖，日子只會越過越難！ 那我們?nèi)绾渭饶軡M足員工收入，又能提升公司利潤呢？ 一、打破固定提成 我們有的公司，不管你干10萬還是20萬，提成一律不變。你想呀，干多干少一個樣，員工積極性肯定大打折扣，因為開發(fā)新客戶遠(yuǎn)不如老客戶出單劃算，員工就會吃老本。所以你設(shè)計提成要分級，比如： ①月銷售額＜10萬，3%的提成； ②10＜月銷售額≤20萬，5%的提成； ③月銷售額≥30萬，8%的提成； 這樣你就可以徹底激活員工，業(yè)績越高，提成也就越多，大家都會拼命開發(fā)新客戶，提升業(yè)績。 同時為了保持員工的可持續(xù)性，你還可以規(guī)定當(dāng)月業(yè)績決定下個月的提成。比如員工5月干了30萬，則其6月的提成就是8%，如果他6月還干了30萬業(yè)績，那到手提成就是30*8%=2.4萬；如果他6月只干了8萬業(yè)績，那提成就只有8*8%=0.64萬，那7月的提成比例就只有3%。 這樣就避免了員工拿到高業(yè)績就直接躺平，出現(xiàn)三天打魚兩天曬網(wǎng)。當(dāng)員工有了一定壓力，也會想方設(shè)法拼命干，你也不用再一直盯，管理也會相當(dāng)輕松。 二、打破高管固定薪酬制 如果你好不容易挖來一個銷售高管，要求年薪60萬，但很多老板都是每個月5萬還不考核，這可就苦了老板。如果這個人沒啥本事，你的60萬不僅沒水花，你還不敢扣，否則還得打官司。那怎么發(fā)才合理？ 一般是基本工資40%，效益工資60%，也就是前者24萬，后者36萬。 再把24萬基本工資，分成40%的固定工資，60%的考核工資。所以固定工資是9.6萬/年，每月0.8萬；考核工資14.4萬/年，每月1.2萬。 而36萬的績效工資按業(yè)績發(fā)放，假如他的業(yè)績目標(biāo)是1000萬 36/1000萬=3.6%，分別按月度1.2%，季度1.2%，年度1.2%考核發(fā)放，只有完成對應(yīng)考核才能獲得相應(yīng)分紅。 這樣的分錢方式不但把中高層的利益跟公司的業(yè)績相掛鉤，還從根上解決了他們的動力問題，讓大家上下一心，目標(biāo)一致，公司總目標(biāo)不流產(chǎn)。 薪酬發(fā)不好，公司容易倒。你給少了，員工沒干勁，整天混日子；你給多了，員工容易小富即安。因此，你一定要學(xué)會設(shè)計一套有彈性的分錢機(jī)制，讓員工多勞多得，少勞少得，共享公司經(jīng)營成果，利益共享風(fēng)險共擔(dān)！ 你如果還不懂撬動員工，即便個人能力再強(qiáng)也做不大！你哪怕給再多的死工資，員工也不可能死心塌地一輩子跟著你，加工資是沒有用的。你給他再多的工資，他甚至認(rèn)為你還在剝削他。原因很簡單，在賺錢這件事情上，你給的再多，都永遠(yuǎn)滿足不了他不斷放大的欲望。 你想想，你剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，也不就是說一年有個10萬、20萬，能過上日子就可以了。過個一兩年，你就想把盤子造大。再過三五年，你又想造廠房，然后你有了一個廠，又想第二個廠，你是如此，員工也是如此。所以你要學(xué)會用機(jī)制打破大鍋飯，把身邊的人、錢、資源為自己所用，企業(yè)才能干大做強(qiáng)。 此外還有543分紅法，PK法等等。具體的方法和步驟，我都總結(jié)在《116個行業(yè)金點子》，如果你也想把這些干貨落地到自己的企業(yè)，擺脫企業(yè)人才少、員工動力不足、業(yè)績難、利潤薄等困境。 更有超過30個行業(yè)，116大企業(yè)盈利賺錢的方案和方法，比如： 1、如何設(shè)計五級產(chǎn)品鏈，讓企業(yè)多重盈利，有持續(xù)的現(xiàn)金流？ 2、如何打造五級合伙人，把客戶、渠道商、供貨商、員工為自己所用？ 3、如何打造社群模式，讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹？ 4、如何用S2B2C模式，讓企業(yè)輕資產(chǎn)開擴(kuò)張？等等 點擊下方，立即加入學(xué)習(xí)! 還有1整套企業(yè)未來作戰(zhàn)圖，以及5大工具包：《合伙》《股權(quán)》《加盟連鎖》《商業(yè)模式》《管理》。    |
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