一個身價過億的老爺爺偷偷告訴我：商業(yè)思維分為四級，沒進入第三級的，千萬不要做生意！

同樣是做生意，為什么有的人十幾年也只能勉強維持一個小店面，有的人卻一年就可以賺十幾億？究其原因就在于生意思維不同，思維的高度直接決定了生意的大小。一般可以把商業(yè)思維分成四個等級：

小學水平：小本經營，利用自身資源，按部就班發(fā)展。

初中水平：人本經營，利用自身優(yōu)勢，尋找發(fā)展捷徑。

高中水平：資本經營，利用資本資源，快速占領市場。

大學水平：無本經營，利用思維整合資源，空手套白狼。

也許你還不理解，下面我們可以通過一個故事來進一步說明。

有一個商人在退休的時候，想要選一個繼承人，他給兒子們設置了這樣一個考題：每個人拿1000塊錢去養(yǎng)雞，最后誰賺得多，就讓誰繼承家族生意。

老大直接拿1000塊到市場上買了20只母雞，每只母雞每天生出一個雞蛋，一個雞蛋賣五毛錢，一年下來賺了3600塊錢。

而老二很機靈，他同養(yǎng)雞場的老板談判，以每年10元的價格租了100只母雞，每只雞每天生一個蛋，一年收入18000元，減去飼料成本等，最后賺了15000左右。

老三跟老二一樣采取租雞的方式，為了租到更多的雞，他直接找到收購雞蛋的老板進行談判，只要先預支10000元，那么以后每個雞蛋就只賣你四毛錢，而且保證每天提供不少于1000個雞蛋，相當于每天成本可以減少100元，一年就可以節(jié)省36000元。老三用這1萬元租了1000只雞，每只雞每天生一個蛋，一年收入134000元，減去飼料和人工成本等，最后賺了8萬元左右。

老四他先是利用老三的方法，拿到1萬元的預收款，租了1000只雞，同時又用這1000只雞做抵押，從銀行貸了10萬，又用借來的錢繼續(xù)租了1萬只雞，每只雞每天任是生一個蛋，一年下來就就賺了1574000，歸還銀行本息以及減去相關成本，最后賺了90萬左右。

兄弟四人的生意思維各不相同，其中老大屬于第一層的小本經營思維，只要按部就班發(fā)展，所以賺得最少，而老四屬于第四層的無本經營思維，空手套白狼，用1000塊錢就撬動了10萬塊的資金，通過規(guī)模效應整合行業(yè)資源，將生意越做越強。

那我們我們中小企業(yè)該怎么做呢？例如你是開面館的，那賣拉面最快的賺錢模式是什么呢？

廣西一個小伙投資八萬塊開了一家拉面館，一年賺了140萬，他只用了三招，打敗周圍所有同行。

第一招打出廣告，凡是65歲以上的老人和七歲以下的兒童可以免費吃面，環(huán)衛(wèi)工人每周一，三，五可以免費吃面，廣告一推出，瞬間轟動全城。那就有人就問了，都免費吃面了，你還賺個屁呀，其實免費吃面，吃的是小份，一碗成本也就是兩塊錢，大份的要加兩塊錢，有50%的人都吃了大份，另外店里面有雞腿，雞蛋，大肉等各種鹵味，又有30%的人選擇加入鹵味，這樣算下來，不僅不虧錢還賺錢，而且在當地形成良好的口碑。

第二招，凡是消費的顧客，可以花九塊九辦一張會員卡，有了這張會員卡，可以得到100個鹵蛋和100瓶汽水，一個鹵蛋，成本八毛賣一塊五，一瓶汽水，成本一塊賣兩塊，也就是你花九塊九可以得到350塊錢的好處，很多顧客認為老板是不是瘋了？那我們來算一下，九塊九會員費是白賺的，100顆鹵蛋和100瓶汽水并不是一次性給到你，而是你每來消費一次，給你一個鹵蛋和一瓶汽水，鹵蛋和汽水的成本也就是一塊八，一碗面的利潤大概在六塊錢，但是你鎖定了顧客100次回頭，而且白白收了九塊九的會員費。

第三招小伙又到廣場上，公園里找到一些大媽，大叔，把這個九塊九的會員卡給到他們，讓他們去賣，賣的九塊九全部歸他們所有。凡是拿著會員卡到本店消費，就可以得到100瓶汽水和100個鹵蛋，幾乎所有人都不會拒絕。就這樣，小伙花三天時間就收了3000多個會員，生意每天爆滿，而且在當地口碑非常好，所有的行業(yè)都可以運用這樣的模式去做。

所以說，思維一變，市場一片。原本只是普通得不能再普通的面館，找對商業(yè)模式后，照樣能夠煥發(fā)出不一樣的風采，給老板帶來巨大的利潤，而這正是商業(yè)模式的魅力所在。

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