外貿(mào)人每天吭哧吭哧的寫開發(fā)信,效果很差,有的公司甚至規(guī)定每個(gè)業(yè)務(wù)人員一天要寫100封開發(fā)信,導(dǎo)致很多人都是通過套模板寫開發(fā)信,這種結(jié)果可想而知。你有沒有想過,你寫的這些開發(fā)信,客戶壓根就收不到或者進(jìn)了垃圾箱,你做的都是無用功呢? 如何寫好開發(fā)信,這幾個(gè)點(diǎn)你要知道: 1:通過工具檢測你的開發(fā)信進(jìn)對方垃圾箱的概率: https://www./,這個(gè)工具通過模擬發(fā)送開發(fā)信,可以通過多維度檢測出你的開發(fā)信質(zhì)量分,需要改善的地方有哪些,通過這個(gè)工具可以大致的分辨出你的開發(fā)信,客戶能收到的概率有多大。 2:避免用一個(gè)能觸發(fā)系統(tǒng)檢測機(jī)制的關(guān)鍵詞。 第一封郵件用了一些關(guān)鍵詞,如discount, best, price,有些人甚至第一封郵件插入一個(gè)附件,鏈接等等,這些都是錯(cuò)誤的做法,要規(guī)避掉。 3:主體花哨,太長,啰嗦,推銷意圖明顯。 比如一些促銷詞匯:50% Off,sales,out of stock等等,這些詞對你開發(fā)客戶沒有絲毫的意義,而且會(huì)進(jìn)對方的垃圾箱,所以正常的寫封郵件吧,少點(diǎn)技巧,多點(diǎn)真誠。 4:讓人厭煩的開場白。 外貿(mào)人對開發(fā)信的研究甚至到了瘋癲的地步,導(dǎo)致的結(jié)果就是千篇一律的模板式開發(fā)信,開頭動(dòng)不動(dòng)就是:I hope this email finds you well./good day等,客戶打開后看都不想看,毫無意義。 5:內(nèi)容篇幅太長,移動(dòng)端不友好。 有些外貿(mào)人喜歡用長句寫開發(fā)信,結(jié)果導(dǎo)致移動(dòng)端不適配,客戶打開后只能顯示一部分,這不就很尷尬了。你絞盡腦汁吭哧吭哧寫了半天的開發(fā)信,客戶收到后不能理解你的意思,這不都是無用功么。 還有很多需要注意的點(diǎn),日后再談吧,開發(fā)信不是小事情,你要做的是找準(zhǔn)關(guān)鍵人,寫好每一封開發(fā)信,而不是套用模板泛泛的亂扔,浪費(fèi)自己的時(shí)間,也在把你的郵箱ip變的越來越垃圾。
|