中國作為全球最大的家電生產(chǎn)和消費(fèi)市場，猶如一塊巨大磁石，吸引無數(shù)外資品牌蜂擁而至。然而，時移世易，在近年的市場激蕩中，不少外資品牌如伊萊克斯、飛利浦、夏普等，在中國市場的競爭洪流中折戟，鎩羽而歸。

它們或是因產(chǎn)品策略與市場需求脫節(jié)，或是在渠道布局上未能及時跟上時代步伐，亦或是在品牌推廣上未能契合中國消費(fèi)者心智，從而致使其難以在這片廣袤且競爭激烈的市場中立足。

與此形成鮮明對比的是，中國本土家電品牌異軍突起，不僅在國內(nèi)市場攻城略地，還反向出海，在國際舞臺上大放異彩。

而在這一跌宕起伏的市場格局中，博西家電作為最早涉足中國市場的外資品牌之一，卻已經(jīng)走過30載，非但沒有被市場的洪流擊退，反而越扎越深，成為少數(shù)在中國獲得認(rèn)可的外資家電品牌。

近日，博西家電全球研發(fā)中心和博西中國家電人才中心揭牌，這一關(guān)鍵動作再次昭示了博西家電在中國市場深深扎根、茁壯成長的決心和信心。

那么，當(dāng)一個接一個外資品牌“敗走”中國市場時，博西家電憑什么能在這片風(fēng)云變幻的市場中屹立不倒且愈發(fā)壯大？

中國將成為博西家電在全球的創(chuàng)新引擎和加速器

6月24日，博西家電全球研發(fā)中心和博西中國家電人才中心在南京正式揭牌。在揭牌活動上，博西家電的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)，這兩個中心的成立對于博西家電在中國的發(fā)展具有里程碑式的意義。

據(jù)相關(guān)新聞報道，全球研發(fā)中心的設(shè)立將使博西家電能夠更緊密地結(jié)合中國市場的獨特需求和特點，開展更具針對性的研發(fā)工作。例如，針對中國消費(fèi)者對于節(jié)能環(huán)保、智能化操作以及個性化設(shè)計的偏好，研發(fā)中心能夠迅速響應(yīng)，加速創(chuàng)新產(chǎn)品的推出。這不僅有助于博西家電在短時間內(nèi)滿足市場的即時需求，更能在長遠(yuǎn)上引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展趨勢。

同時，該研發(fā)中心的成立也能夠進(jìn)一步加強(qiáng)博西家電在全球研發(fā)體系中的地位，促進(jìn)全球研發(fā)資源的高效共享和協(xié)同創(chuàng)新。通過與全球其他研發(fā)團(tuán)隊的緊密合作，博西家電能夠匯聚各方智慧，共同攻克技術(shù)難題，提升整體研發(fā)實力。

中國家電人才中心的成立則充分體現(xiàn)了博西家電對人才的高度重視。通過培養(yǎng)和吸引優(yōu)秀的家電人才，博西家電將進(jìn)一步提升自身的創(chuàng)新能力和競爭力。人才中心將為員工提供全方位的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，助力他們不斷提升專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。同時，積極吸引外部優(yōu)秀人才的加入，為博西家電注入新鮮血液和創(chuàng)新思維，為在中國市場的持續(xù)發(fā)展提供有力的人才支持。

正如博西家用電器集團(tuán)大中華區(qū)高級副總裁兼首席銷售和營銷官胡博瀚所說：“我們非常明確的一個戰(zhàn)略目標(biāo)就是——博西中國將成為博西家電在全球的創(chuàng)新引擎和加速器。”

此外，他在談及博西家電在中國30年來的變化時提到：今年是博西家電進(jìn)入中國市場30周年，我們也有一些新的計劃。如果說30年有什么不一樣，首先從產(chǎn)品本土化層面有較大變化，30年前我們可能只有很少的幾樣產(chǎn)品在中國生產(chǎn)，大多數(shù)靠進(jìn)口。時至今日，我們絕大多數(shù)產(chǎn)品都在中國研發(fā)，在中國生產(chǎn)和銷售。

全球研發(fā)中心和中國家電人才中心的揭牌，是堅持“在中國，為中國，也為世界”發(fā)展理念的博西家電在中國開啟極速創(chuàng)新模式的又一個里程碑。

市場縮水10.5%，博西家電在中國承壓前行

公開資料顯示，博西家電于 1994 年正式進(jìn)入中國市場，在江蘇無錫成立了第一家洗衣機(jī)工廠，由此開啟了其在華發(fā)展的征程。

2002年，率先將洗碗機(jī)產(chǎn)品引入中國，成為最早在國內(nèi)市場銷售洗碗機(jī)的企業(yè)，洗碗機(jī)銷量已連續(xù)多年穩(wěn)居第一；2004 年，在南京建立了中國區(qū)總部，統(tǒng)籌管理在華業(yè)務(wù)，這一舉措使其在華運(yùn)營更加系統(tǒng)化和高效化。

2008年引進(jìn)嘉格納，這個主打奢侈定位的品牌去年在中國銷售增長40%；2015 年，斥資7億元在滁州投資興建洗碗機(jī)工廠，彰顯了其對中國洗碗機(jī)市場潛力的看好和投入決心；2016 年，滁州的冰箱工廠二期正式投產(chǎn)；2017 年，博西家電全球銷售額達(dá)到 138 億歐元，其中大中華區(qū)的表現(xiàn)尤為突出，實現(xiàn)了 14.1%的收入增長。

2018 年，博西家電在滁州投資 16.9 億元人民幣，用于建設(shè)干衣機(jī)和洗衣機(jī)工廠，以及提升智能制造水平。同年，其洗碗機(jī)工廠和烤箱工廠也相繼投產(chǎn)。

博西家電進(jìn)入中國30年來，中國已經(jīng)成為其在全球最重要的市場之一。據(jù)了解，目前其在華共投資成立了7家子公司，建立了分別位于滁州、南京的2個生產(chǎn)基地，擁有1個中國研發(fā)中心及亞太數(shù)據(jù)交換中心。

博西家電穩(wěn)步發(fā)展，在2016年時，年銷售額再創(chuàng)新高，達(dá)到131億歐元。其中，亞太地區(qū)的貢獻(xiàn)超出想象，營收上漲了9.3%。而中國區(qū)域的營收增長超過了7.7%。

可以說，自進(jìn)入中國市場以來，博西家電不斷適應(yīng)市場變化，積極調(diào)整發(fā)展策略。早期，博西家電憑借其先進(jìn)的技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品，迅速贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。隨著中國市場消費(fèi)升級的趨勢日益明顯，博西家電加大了在高端產(chǎn)品領(lǐng)域的投入，推出了一系列具有創(chuàng)新性和智能化的家電產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者對品質(zhì)生活的追求。

然而，博西家電在中國市場的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2024年，在中國家電市場整體進(jìn)入頂著天花板前行的存量新周期，身處其中，博西家電也難逃承壓命運(yùn)。

數(shù)據(jù)顯示，2023財年，博西家用電器集團(tuán)營收達(dá)148億歐元，同比下滑7%。其中，受不利匯率效應(yīng)和中國經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響，去大中華區(qū)營收下降了10.5%。

在其優(yōu)勢領(lǐng)域-洗碗機(jī)賽道，對中國市場本土化創(chuàng)新具有天然優(yōu)勢的國產(chǎn)品牌崛起，對博西家電形成一定競爭壓力。尤其是近兩年的洗碗機(jī)品類，2023年國產(chǎn)品牌在主流價位段首次趕超外資企業(yè)，博西旗下的西門子也遭遇一定壓力。

根植中國30載，成為最成功的外資品牌之一

盡管如此，縱觀中國家電市場，博西家電依然是在中國扎根最成功的外資品牌之一。復(fù)盤其在發(fā)展歷程中的策略和舉措，我們可以窺見其在中國本土市場扎根的秘訣和關(guān)鍵因素。

其一，深入了解中國消費(fèi)者的需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)化。

通過深入的市場調(diào)研和消費(fèi)者洞察，博西家電能夠精準(zhǔn)把握中國消費(fèi)者對于家電產(chǎn)品在功能、外觀、使用體驗等方面的期望和痛點。

例如，針對中國家庭廚房空間相對較小的特點，推出緊湊型嵌入式廚電產(chǎn)品；針對中國消費(fèi)者衣物分開洗滌的需求，特意研發(fā)推出迷你洗衣機(jī)等。

其二，加強(qiáng)本地化生產(chǎn)和供應(yīng)鏈建設(shè)，提高產(chǎn)品的性價比和交付能力。

博西家電在中國建立了先進(jìn)的生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的性價比。同時，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，縮短產(chǎn)品交付周期，提高了市場響應(yīng)速度。近期其全球研發(fā)中心與中國家電人才中心的揭牌，便是最好的證明。

其三，注重品牌和渠道建設(shè)、營銷推廣，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

業(yè)內(nèi)人士如此評價：博西家電在中國強(qiáng)調(diào)的創(chuàng)新并不是狹義的產(chǎn)品層面。除了科技方面的創(chuàng)新，博西家電在渠道和營銷模式創(chuàng)新領(lǐng)域也并不落伍。

通過線上線下相結(jié)合的多元化營銷手段，博西家電不斷提升品牌曝光度。積極參與各類家電展會和行業(yè)活動，展示最新的產(chǎn)品和技術(shù)成果。同時，利用社交媒體和電商平臺與消費(fèi)者進(jìn)行互動，增強(qiáng)品牌的親和力和影響力。

渠道方面，除了持續(xù)拓展銷售網(wǎng)點、開設(shè)更多品牌專賣店之外，博西家電還建立了自有直播間和直播團(tuán)隊，逐漸深入新興的抖音、小紅書等線上渠道。

業(yè)內(nèi)人士指出，博西家電在中國市場的成功并非偶然，而是其長期堅持本土化戰(zhàn)略、持續(xù)創(chuàng)新以及精準(zhǔn)市場定位的結(jié)果。

在中國家電市場波瀾壯闊的發(fā)展歷程中，博西家電展現(xiàn)出了強(qiáng)大的適應(yīng)能力與創(chuàng)新精神。其在研發(fā)、人才培養(yǎng)、市場策略等方面的審時度勢、適時而變，持續(xù)投入和優(yōu)化，使其在中國市場深深扎根并茁壯成長。

未來，伴隨中國本土品牌強(qiáng)勢崛起和擴(kuò)張，博西家電勢必面臨諸多挑戰(zhàn)。但是，相信在其“在中國，為中國”理念下持續(xù)緊隨中國市場實事變化的博西家電定能不斷突破，為中國家電行業(yè)的創(chuàng)新升級注入持續(xù)動力。

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