不管是超市，還是其它零售業(yè)態(tài)，甚至私域，都應(yīng)該向山姆學(xué)習(xí)，為什么山姆在中國去年能夠做到800億，而它卻僅有48家門店。

每年將計(jì)劃開6~7家，不到100家門店，銷售超過很多幾百家，千家規(guī)模的超市，也比35000家的美宜佳銷售還要猛，收割中產(chǎn)，真的是很賺錢。

了解私域渠道的人都知道，很多私域也是依靠會(huì)員，嚴(yán)選好貨的邏輯服務(wù)客戶，但是隨著這幾年的私域渠道的內(nèi)卷，魚龍混雜的商品和品牌進(jìn)入的私域，很多的平臺(tái)方不懂選品，不懂運(yùn)營，一味的追求低價(jià)，追求高毛利，通品橫行，讓私域的獨(dú)有性的優(yōu)勢不再。

放眼前幾年，拼多多還未正式進(jìn)入大眾視野，還是認(rèn)為是一個(gè)很LOW的購物平臺(tái)，低劣，雜牌是拼多多的標(biāo)簽，但是隨著拼多多的大牌入場，平臺(tái)的規(guī)則完善，尤其是它的僅退款售后服務(wù)，就吸引了很多的消費(fèi)者的青睞，送貨快，價(jià)格低，品質(zhì)好，服務(wù)優(yōu)，自然深受用戶的喜歡。

倘若私域平臺(tái)的商品也是賣的通品，也是卷價(jià)格，完全沒有優(yōu)勢，私域平臺(tái)的售后，發(fā)貨速度就這兩塊就不占優(yōu)勢，而這項(xiàng)又是用戶最為看中的，如果賣的商品沒有優(yōu)勢，沒有特色，沒有吸引力，自然就不再讓用戶喜歡。

今天和一個(gè)做服裝供應(yīng)鏈的朋友在聊，他也是向我吐槽，如今的私域平臺(tái)很多賣貨能力都不行，一次賣個(gè)幾十單，大的平臺(tái)也就幾百單，而利潤極低，服務(wù)成本很高，根本不賺錢，自己備有大幾百，上千萬的庫存，只是依賴私域平臺(tái)去出貨，不知道能夠賣到何年何月，關(guān)鍵還不賺錢，風(fēng)險(xiǎn)也高。

早期的時(shí)候是靠人推薦，是基于信任，同時(shí)產(chǎn)品也極具性價(jià)比，所以很快得到很多的人選擇，也誕生了很多的平臺(tái)出現(xiàn)，這幾年下來，之前量大的一些平臺(tái)都已經(jīng)沒落，最開始一個(gè)單品可以賣幾萬，十萬單，是家常便飯，而如今，一個(gè)鏈接能夠賣幾千單已經(jīng)算是頭部。

放眼整個(gè)私域，我最喜歡的就是XKA的他們的選品邏輯，以及少，精的選品和賣貨方式，也正是如此，他們到現(xiàn)在依然能夠保證單品的銷量，他們不卷價(jià)格，只精選好物。

私域選品應(yīng)該是提升用戶的生活品位，而不是一味的賣一些低端產(chǎn)品，私域追求的是復(fù)購，復(fù)購的前提必須是好貨，好貨必須是高價(jià)格，高服務(wù)，高品質(zhì)。

我們再回頭看看山姆超市，其它超市的品類都在上萬個(gè)SKU，而山姆才4000個(gè)左右，它們大多數(shù)都是自營產(chǎn)品，占到了他們的70%，而這些產(chǎn)品都是和國內(nèi)的超級(jí)工廠合作，食品配料都很簡單。

日用品都是大牌同款工廠，從工廠到山姆，沒有中間商，真正的做到了物美價(jià)廉，雖然他們賣的比同行的客單價(jià)高，但是相對(duì)而言性價(jià)比是很好的。

我們一起來看看，山姆的模式和私域都有哪些共同點(diǎn)，都有哪些可以值得借鑒的，也希望今天的文章，能夠給到我們私域的同行朋友們一些啟發(fā)，做到拋磚引玉的作用。

要想進(jìn)入山姆會(huì)員店還得先買“門票”，需要先辦理260元/年的普通會(huì)員卡，或680元/年的卓越會(huì)員卡，但這卻并沒有阻擋住趨之若鶩的腳步。

公開資料顯示，山姆在中國會(huì)員數(shù)已超500萬，2023年會(huì)員人均消費(fèi)1.3萬元。從數(shù)據(jù)上看，山姆會(huì)員全是有錢人。

但實(shí)際上，山姆的網(wǎng)紅屬性已衍生出代購產(chǎn)業(yè)鏈，一筆高額的消費(fèi)單子，或許是由數(shù)個(gè)小額訂單需求拼湊起來的，而消費(fèi)對(duì)象，也不一定是中產(chǎn)家庭，更多是普通家庭。

為什么要做自營，第一是利潤高，第二是品質(zhì)能夠把控，我們會(huì)看到，山姆有很多產(chǎn)品都是他們定制的。

只要是哪個(gè)產(chǎn)品一旦賣的很好，他們就會(huì)和工廠直接定制，貼上山姆的品牌，不僅價(jià)格低，利潤也高。所以山姆的價(jià)格做的很低，但是給他們的利潤率依然能夠做到17以上，就是這個(gè)道理。

同時(shí)，自營品也是能夠與其它超市，其它零售業(yè)態(tài)保持差異化，避免同質(zhì)化產(chǎn)品。

我們私域也是如此，倘若一直賣供應(yīng)商的產(chǎn)品，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，不僅利潤低，也會(huì)和同行一樣，沒有特別的差異化，這樣代理在銷售的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)很難賣，利潤低，代理沒積極性，同款多，不好銷售，降低了代理的積極性。

而做自營品也是平臺(tái)的最終歸宿，在私域里，也就是在我們廣州，就有一個(gè)平臺(tái)叫遠(yuǎn)方好物。

他們就是很多自營定制品，同時(shí)結(jié)合溯源，他們的口號(hào)是300天都在溯源，他們有一些單品一出來，就能夠賣到幾千萬。同時(shí)，他們這個(gè)平臺(tái)，也能夠與公域的一些平臺(tái)做出差異化，分銷商也有信心去推。

有時(shí)候多，不一定好，要學(xué)會(huì)做減法，比如山姆的品類，就是一減再減。

選品上，山姆奉行 “寬 SPU 、窄 SKU” 原則，即品類豐富，但每一類只提供個(gè)位數(shù)（通常為 1 - 3 種）商品選擇。商超和新零售渠道最多能提供幾十種不同的選擇。山姆在品類上有所取舍，以確保規(guī)模。

這和私域平臺(tái)的邏輯一樣，每個(gè)品類不能有太多的合作商家，合作品牌，一旦多了，就會(huì)造成用戶的教育成本，價(jià)格優(yōu)勢，品牌曝光，畢竟私域是依靠代理去做分享，去做推廣，代理對(duì)于品牌的認(rèn)知，對(duì)于產(chǎn)品的功能和功效的了解，在不是很深的情況下，是很難去賣好的。

這也是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，凡是去做過溯源，做過品鑒，做過體驗(yàn)和種草的產(chǎn)品，就會(huì)比沒有的品賣的好幾倍，就是簡單道理。

在悅啦期間，我們也是推廣一品一品牌，深度合作，在每一個(gè)品類里打爆一個(gè)品牌，如水牛奶我們只和左江合作，雞蛋我們只和更土土雞蛋等，深度合作的品牌基本每次上架都賣的很好，因?yàn)樗麄儾挥媒逃?，在代理和用戶心里有認(rèn)知。

很多人以到山姆購物為榮，所以在網(wǎng)上，如小紅書上，有很多人打卡，山姆顯然已經(jīng)成為一個(gè)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，一個(gè)城市只有一家店，一家店覆蓋一個(gè)城。

我們也要做到，凡是在我們平臺(tái)上賣的東西，都能夠自發(fā)的分享，都能夠感到驕傲，并且我們的平臺(tái)能夠到全國1000萬家庭，那你還怕沒生意，還怕賣不出去嗎？

我真的建議，所有做私域平臺(tái)，私域供應(yīng)鏈的朋友都去山姆看看，去好好學(xué)習(xí)它們。雖然我們私域也有不少產(chǎn)品，打著山姆同款，山姆有售的產(chǎn)品，但是還是缺乏獨(dú)特性，專屬性，唯一性，還是有很大的增長空間。

在如此內(nèi)卷，私域日益下滑的情況下，我們更要有信心，同時(shí)也要去思考如何更好的做出差異化，做出用戶喜歡，熱愛的購物平臺(tái)。