吹牛在中國是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，所以決定投身抖音吹牛行業(yè)！花了近三個月時間打了吹牛的草稿，反正也不上稅，今天只是其中一部分！

注意，以下每段吹的牛都是有套路的！

01-網(wǎng)紅工業(yè)化生產(chǎn)模式

你知道網(wǎng)紅工業(yè)化生產(chǎn)模式流水線批發(fā)的套路嗎？就是一個普通人上了流水線秒變明星的工業(yè)化流水線的模式，

我從廣州的一家專業(yè)化孵化網(wǎng)紅的公司拿到了一套標準化的流水線式的批量化生產(chǎn)網(wǎng)紅的模式玩法，這是我一位山東的老鄉(xiāng)，他從圖文時代就開始去玩自媒體的工業(yè)化生產(chǎn)，那個時候的單一利潤就已經(jīng)過千萬了，今天短視頻時代他又用了同樣的手法打造出來了50多個粉絲量過百萬的網(wǎng)紅

跟他聊了一個上午之后，我就明白了其中的精髓，我花一分鐘的時間分享給你。

這套玩法叫做編導(dǎo)負責制，編導(dǎo)負責制的核心在于明確了在公司里面誰領(lǐng)導(dǎo)誰的問題，是編導(dǎo)是老大，網(wǎng)紅是老二，網(wǎng)紅要聽編導(dǎo)的話，

整套機制的設(shè)設(shè)計有三個核心的關(guān)鍵點，

首先，編導(dǎo)是一個作品的審核者，而不是內(nèi)容的產(chǎn)生者，一個編導(dǎo)會負責2~3個小組，而每個小組就是一個網(wǎng)紅。在這個小組里面會給網(wǎng)紅配置一個專門的寫手，然后誰會為最后的指標負責，不是網(wǎng)紅，而是編導(dǎo)。編導(dǎo)會為最后的點贊量、播放量、轉(zhuǎn)發(fā)量等等負責，所以他有罷免網(wǎng)紅的權(quán)利。你看作為粉絲，我們看到的最耀眼的是網(wǎng)紅，但是大多數(shù)的網(wǎng)紅都是編導(dǎo)在臺前擺弄的傀儡，他嘴里說出去的每一句話，在臺前呈現(xiàn)的每一個動作都不取決于他自己，而是取決于他背后的編導(dǎo)。用另外一句話來說，網(wǎng)紅就是編劇手中的作品，

那么某個網(wǎng)紅產(chǎn)生出來的利潤小組成員之間是怎么來分配的？注意分配的比例一定是你想象不到的，這里有一個法則叫做532法則，其中產(chǎn)生的50%的利潤歸編導(dǎo)，因為是他把網(wǎng)紅給孵化出來的，所以他掙到的錢最多。然后第二個就是剪輯師跟運營腳本，這些大概會拿走30%，而剩下的20%才給到了網(wǎng)紅。

可是，如何去保證網(wǎng)紅孵化的成功率，設(shè)定兩個月的考驗期，從小組成立的第一天開始算，兩個月內(nèi)干到單賬號30萬粉絲就留下來，干不到就立刻解散。

所以你看到的那些百萬千萬粉絲級別的網(wǎng)紅都是從幾十上百萬個網(wǎng)紅里面淘汰出來的，不容易??！

02-老套的直播帶貨方式已經(jīng)過時了

老套的直播帶貨方式已經(jīng)過時了！聽完我說的這個案例，給你開啟一個直播帶貨的小世界。

前天我采訪過一個案例是直播賣服裝的，手底下也沒有啥大主播，但是孵化出來了7個小主播，他哇塞到我的點不在他一場直播帶貨能賣幾十萬，而在于他拉起來7個主播單位架構(gòu)的形式非常精妙，

抽我去洗腳的空，我整理了一下，花一分鐘的時間分享給你，先點贊收藏，后面好找到我。

首先如果你把一個主播就當成是一個人就錯了，一個主播實際上就是一個實體店，而且還是客流量可以無限跨時空延展的實體店，如果你有7個無限延展的主播，你想想你的收入哇不哇塞。

如何去拉起來7個主播單位呢？就需要我接下來說到的他們用的撬動機制了，他們撬動一個主播項目組只需要10萬塊。他們的思路是先去找到一個主播，然后圍繞這個主播去配置三個人湊成4人幫。

主播為啥要沒日沒夜的去干活，他們有一套機制超級哇塞，我來說說，你找到一個主播，然后跟他說給他投10萬塊，并且給他配置三個人來幫他把團隊組建起來，前期這三個人的底薪從10萬里面去扣。

主播能賺什么錢？主播可以拿到整個利潤的30%，公司拿70%，但是這只是最開始，一旦主播單月帶貨達到了3000件，立刻就反過來了，主播拿70，公司拿30，我去，如果你是主播，你會不會為了你的70%拼命的去沖那個目標。如果你用這套流程成功復(fù)制出來了一個單位，你能不能連續(xù)去復(fù)制7個？

我是波波關(guān)于此案例的完整的解讀已經(jīng)收入進了天王案例庫

03-一個字的劇本也不用寫，就能夠出1000個原創(chuàng)的視頻

一個字的劇本也不用寫，就能夠出1000個原創(chuàng)的視頻！

我跟你說一個我采訪過的案例，沒有任何一個人去寫劇本，他自己也不寫，他也沒有讓他的員工給他寫，但是就做了100多個號做出來了，有1,000萬的粉絲，

他的做法其實很簡單，他是教演講課的，那他不是說每個月都要去臺上去講課的嗎，然后每次講課就找人把他在演講的視頻全部給錄下來，而且錄的時候還是有4個機位同時去錄制，左側(cè)臉1個，然后右側(cè)臉1個中間正臉，然后再來1個對吧？然后并且還要把坐在臺下去聽課的那些人的那些臉也都全部給錄下來，就這么一堆的素材，然后堆起來對吧？撐起來有100個賬號，

怎么樣去把這一堆的素材變成是純原創(chuàng)的內(nèi)容。他就組了1個5個人的1個小團隊，然后有1個小文案就負責找中間的一些精華的片段，然后另外的4個人就負責去剪輯，把各個角度拼湊一下，除了語音不變之外，其他都變，然后他們就負責把這個視頻就發(fā)到各個賬號上去，

如果提示超期搬運怎么辦？又再重新剪輯，直到通過為止，

我說的這一套手法你也可以用對吧？如果你不是去講課，你在開直播的時候，你不是跟你的粉絲去在回答問題嗎？你就在直播的時候，在回答問題的時候，把多個機位把你的直播給錄下來，然后組個四五個人的小團隊去做剪輯，瞬間你不也有了幾百幾千個原創(chuàng)視頻不就出來了嗎？

04-三句口訣讓你三個月漲粉200萬

三句口訣讓你三個月漲粉200萬！

我拜訪了一個教演講課的老師，在瀕臨倒閉之際，成功的借助短視頻三個月的時間做到200萬粉絲，關(guān)鍵是他并沒有任何1個生產(chǎn)內(nèi)容的人，他的內(nèi)容全部都是靠5個剪輯人員做出來的。

我把這套做號的玩法總結(jié)成了3句口訣，

第一句口訣一定要做矩陣號，千萬不要依賴一個大號，大號隨時可能會出問題。一旦出問題流量瞬間歸零，粉絲數(shù)就是一個毫無用處的麻醉劑，1,000萬粉絲的號跟10萬粉絲的號，你發(fā)同一條作品，它的播放量并沒有太大的差別。我在10萬粉絲的時候點贊量就是1萬，而80萬粉絲的時候可能點贊量反而就不到1萬了，所以等到粉絲數(shù)漲到多少再去變現(xiàn)就是一句騙人的鬼話。我在兩年前去拜訪過至少十幾個百萬級的粉絲大號的博主，目前正常更新的也就只剩下兩個號而已。短視頻的終極指標是播放量，而保障播放量最有效的方式就是每天能夠在多個賬號去發(fā)出去多條視頻，不是不讓你去做大號，而是說你在做大號的時候同時去做各種的矩陣小號，不是不讓你去漲粉，而是說你要關(guān)注另外一個更加重要的指標叫播放量指標。

第二句口訣一定要學會一套內(nèi)容的多賬號分發(fā)；日更的核心不是一天去制作一條內(nèi)容，而是說一天制作30條內(nèi)容，然后每天發(fā)出去一條，沒有幾個人能夠堅持每天日更日記，但是一個月辛苦一天就很容易；也沒有人能夠同時為100個賬號去生產(chǎn)100套不同的內(nèi)容，但是你卻能夠拿一套內(nèi)容去做出100種完全不同的剪輯，對于系統(tǒng)的判定都是原創(chuàng)視頻，我拜訪的案例的做法的核心就2個，1個是把老師的講課的視頻超高保證度的給錄制下來，這里他們采用了4個機位，并且聲音采集設(shè)備有單獨的去架設(shè)。然后就是5個剪輯人員對于同1個素材進行各種不同形式的排列組合，形成了無數(shù)部的原創(chuàng)視頻，所以一套內(nèi)容的多賬號分發(fā)的核心點就在于你的素材收集能力以及你的剪輯能力。

第三句口訣一定要按結(jié)果給剪輯人員制定激勵政策，千萬不要認為剪輯人就是一個行政幕后，實際上它屬于你的業(yè)務(wù)部門，它解決了你的流量問題，你就應(yīng)該按照它帶來的流量的多少給他計算收入提成，原來的流量獲取的方式可能是靠投放，你考核的可能是他的投產(chǎn)比，并且由他帶來的業(yè)績他會拿到適量的提成。今天的剪輯人員如果能夠拿到他帶來的流量產(chǎn)生的成交，那么他就會更加用心的去挑選素材去做剪輯，他就會把這個視頻一改再改，直到判為原創(chuàng)為止。

所以你要多少播放量就取決于你能夠做多少視頻，而你能夠做多少視頻就取決于你有多少個剪輯人員，

05-批量孵化百萬粉絲網(wǎng)紅的套路

你不要再花100萬讓機構(gòu)幫你去打造網(wǎng)紅了！

打造網(wǎng)紅，不要去請代運營機構(gòu)，他給你孵化不出來的，我跟你說一套流程，你自己在你公司就可以孵化出十幾個百萬級別粉絲的網(wǎng)紅，昨天我拜訪到了1個MSN機構(gòu)的老板，他用了8個月的時間孵化出來了30位網(wǎng)紅，其中有20個單賬號突破了100萬的粉絲量級，太精妙了，

我花1分鐘的時間給你說說這套模式，

有3個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，

首先你得建立1個標準化的小組單位，確定這個小組單位的人員構(gòu)成以及明確的分工，他的小組里面有5個關(guān)鍵角色，分別是網(wǎng)紅、編導(dǎo)、運營、剪輯師還有腳本，我分別跟你說說每個人的工作職責，網(wǎng)紅不是整個小組的負責人，他只是一個演員，是內(nèi)容的生產(chǎn)者跟呈現(xiàn)者，他的位置不如編導(dǎo)重要，編導(dǎo)比網(wǎng)紅更重要。一個小組是先有編導(dǎo)再有編導(dǎo)去尋找網(wǎng)紅搭檔，是編導(dǎo)在帶領(lǐng)網(wǎng)紅干事，當然編編導(dǎo)拿的錢也比網(wǎng)紅多，運營的職責就是分發(fā)內(nèi)容跟粉絲互動，腳本就是策劃文案這些工作，

注意在這個小組的構(gòu)成里面，編導(dǎo)比我們更加重要，他拿到的錢一定是比我們多，那么這里面的錢是怎么分配的？在獎金分配上面他們有一個532原則，50%歸編導(dǎo)，因為他把網(wǎng)紅給孵化出來了，他自己拿獎金就是多，剪輯師跟運營腳本這三個角色合到一起，會拿到整個的將近30%，剩余的20%網(wǎng)紅，網(wǎng)紅絕對是拿的最少的，因為在這套體系里面，網(wǎng)紅就是一個演員，他既決定不了內(nèi)容的走向，又決定不了賬號的粉絲數(shù)，這個就叫做是編導(dǎo)負責制，

但是這套機制到這里還有一個關(guān)鍵的問題沒有解決，如果你同時干了三個小組，他都干不起來怎么辦？就還需要再出一套賽馬機制，干不到什么程度就要解散，注意它的激勵機制是這樣子的，一個小組從成立開始兩個月內(nèi)干不到30萬粉絲就要面臨淘汰或者是轉(zhuǎn)崗，如果是說做超了怎么辦？就直接獎勵，干到30萬粉絲獎勵1萬，干到50萬粉絲獎勵2萬，你看干干不好淘汰，干好了獎勵，清清楚楚，自然就把牛逼的人給篩選出來了，不是嗎？

你看學會這套編導(dǎo)負責制，你就不需要再去花100萬的費用去請別人幫你孵化了，你自己來就可以了。

06-50個剪輯干200個抖音號賺了多少錢？

你根本就不知道人家偷偷做了200個抖音號的公司，一年賺了多少錢！

一家公司背后有50個員工，30個是干剪輯的，他們賺錢的方式你根本就想象不到，聽我說完接下來的揭秘，你就知道他們的賺錢套路了，這家公司的真實身份是干情感培訓的，但是干情感培訓怎么靠200個抖音號去賺錢，昨天我就采訪了這家公司的老板，他靠著這30個人的剪輯團隊年營業(yè)額做到了一個億，

太精妙了，我花一分鐘的時間一定要去給你分享一下他的模式，

首先它變現(xiàn)的陣地根本就不在抖音，而是把粉絲加到了個人號上，因為干教育培訓的客單價都很高，都是幾千上萬，你在抖音根本就沒辦法去直接成交，你只能在前端去做內(nèi)容去換取流量，再把這些公域的流量加到個人號上，一對一的去私聊成交，

具體要怎么干呢？

首先你不要只做一個抖音號，而是說用人海戰(zhàn)術(shù)做100個號，因為你能不能夠上熱門，根本就不取決于你粉絲量的多少，你做一個百萬粉絲的賬號發(fā)一個視頻可能也就只有幾百播放，小號的數(shù)據(jù)，隨時有可能會秒殺大號，這就是抖音的概率機制，所以一定要去用數(shù)量去搏概率，我說的老板就搭建了200個矩陣號，靠這一招每天有3000個精準客戶去主動添加它，

可是整整200個賬號，你怎么快速的去解決內(nèi)容的生產(chǎn)問題，記住一定不要靠原創(chuàng)去解決內(nèi)容生產(chǎn)問題，而是靠剪輯。我再跟你說一下這家培訓機構(gòu)的做法你就明白了，首先確定一個主IP，這個IP每天只需要輸出一個優(yōu)質(zhì)的口播視頻，這是一切的原點，然后上面不是說它配置了30人的剪輯團隊，讓剪輯人員自由發(fā)揮去把那一段原創(chuàng)的內(nèi)容拆解成各個小段內(nèi)容，分發(fā)到自己的賬號上去嗎？這樣就解決了內(nèi)容批量化生產(chǎn)的問題了，

但是還有一個問題沒有解決剪輯的視頻很容易被判定為搬運，一旦判定為搬運，抖音就不會給你任何的流量，怎么去解決，這時候你一定要去設(shè)置一套績效，讓剪輯人員跟自己負責的賬號產(chǎn)生的銷售額去掛起鉤來，如果他們的內(nèi)容沒有通過原創(chuàng)審核，肯定就獲取不到流量，績效自然就低了，用這樣的方式反向驅(qū)動他們，保證每天剪輯出來的內(nèi)容能夠通過審核，只要內(nèi)容不通過審核，他們自己就會想辦法反復(fù)的去修改。

07-你再怎么運營某寶店都是賺不了錢的了

你再怎么運營某寶店都是賺不了錢的了！

你根本就不知道那些千萬級利潤的電商的公司，它靠的根本就不是某寶店的運營，我給你揭秘一個內(nèi)部案例，你就知道其他電商公司為什么都還那么賺錢了。上周我不是采訪了一位做化妝品的某寶玩家，他在某寶流量斷斷崖式下滑的情況之下，一年還能夠干6個億，這里面的原因就是他找到了1套站外引流遷移的一套玩法，太精妙了，

我花1分鐘的時間給你去揭秘它背后完整的套路。

首先，認清一個事實，不要再花精力去運營某寶店了，某寶現(xiàn)在根本就沒有什么流量，你再怎么去經(jīng)營也是不太容易去賺到錢的，正確的做法就是只把某寶當成是收銀臺，把重心放在拉站外流量上面去，通過站外流量往你的某寶店里去導(dǎo)流，

可是為什么要把某寶當收銀臺給他導(dǎo)流，因為某寶會去給你流量補貼政策，你從站外搞來了多少流量，他就免費給你補回去多少流量，

說起來容易，站外導(dǎo)流這件事情要怎么去實現(xiàn)？你要想明白一件事情，現(xiàn)在流量到底是誰手里，是不是在抖爸爸手里，用戶在抖音里不就是為了去看各種的網(wǎng)紅嗎？就是我們說的KOL、KOC嗎？既然是這樣，你是不是就要把錢砸在這些KOL身上，把QOL的流量往某寶店里面去倒，

具體怎么去做？首先,大量品牌投放過的這些q你千萬不要再去給人投，是因為每個q都是有生命周期的，并且周期很短，一般來說你剛發(fā)現(xiàn)一個新q的時候，他的投產(chǎn)比會很好，因為他的粉絲沒有被洗過，但是過一段時間你就發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)比怎么急劇下降了，為什么？是因為他火了，找他的人推廣告的多了，內(nèi)容里邊廣告占比高了，粉絲粘性就下降了，很快這個號可能就廢了，所以你這個時候你再去投他一定虧死，然后投放q的核心玩法其實只有一個，就是在保證有幾個可靠的核心q的前提之下，不斷去尋找那些剛剛剛冒出來星圖的新q不斷的去投。

總結(jié)一下，把某寶店要當收銀臺，然后通過站外的q的流量再去導(dǎo)回到某寶，然后換取更多的補貼流量，然后整套玩法最核心的數(shù)據(jù)其實只有一個就是投產(chǎn)比。

08-最適合做抖音的三個行業(yè)

最適合做抖音的三個行業(yè)，

我接下來要說到的這三個行業(yè)，如果你還沒有開始做抖音，你就要去抓緊了，搶錢的時代到了。如果你正好想開始去做抖音，我接下來要說到的看看你有沒有是你正在做的一些行業(yè)，如果有恭喜你記得先點贊收藏一下，

第一個行業(yè)餐飲加盟行業(yè)，這是一個巨大的機會，它可以把你的加盟速度拉升10倍。我一個學員是做炭火烤羊腿店的，他就在抖音分享自己的一些做法，點評的場景，還有經(jīng)營的心得，然后就靠抖音的威力，然后就開出了300多家的加盟的店面。怎么去玩？你分享自己的經(jīng)驗心得，然后你說別人會不會想學？想那怎么去學呢？你說把自己的配方送給粉絲，他們要不要？要，你看這不吸粉了嗎？這不導(dǎo)流了嗎？如果還不過癮，你發(fā)個視頻說： 幾月幾日咱有個店面的參觀考察活動，瞬間是不是就導(dǎo)了100人到你的店面里去，你看這個不就是超級招商會了嗎？你想你這一場100人，你得砸?guī)资f的廣告費才能夠有這些人到，而在抖音就是一個視頻的事兒，免費的。

第二個行業(yè)叫教育培訓行業(yè)，我說的可不是k12，我說的是傳統(tǒng)的成人線上課，比如說商學院類型的，比如教你股權(quán)的，教你么總裁班的商業(yè)模式各種的，或者說你是教什么處理家庭矛盾，處理什么夫妻關(guān)系的，都算，你的機會來了。教演講的也算。我給你講一個我學員的案例，你就明白是怎么回事了，我剛見到他的時候，他還是一個三十幾平方的一個小辦公室，現(xiàn)在已經(jīng)是整棟樓了，他就是去教別人演講的，他道路其實很簡單，就是靠著幾個抖音號，然后去做剪輯視頻，然后做號是吧，很快就做到了三四百萬的粉絲。當然一堆號不是一個號，然后再去開直播，然后賣線上的小課，然后線上比如說399什么499的，然后再升到1萬 10萬，就是這么個路徑，單月變現(xiàn)是300萬量級的。你說這一棟樓是不是抖音給的？我認為任何的教育培訓行業(yè)都可以用到這個模型，從短視頻到什么直播到線下的小課，再拉升到后端的大課，你試試有一棟樓也會在抖音去等著你。

第三個行業(yè)叫美容整形行業(yè)，這個行業(yè)的暴利你是知道的，我1個學員有4家整形的醫(yī)院，然后之前就是靠投付費廣告的，現(xiàn)在開始在我的引導(dǎo)之下開始去做人設(shè)內(nèi)容了，第一條視頻就有200多萬的播放量，接著引來了大量的咨詢。我看了一下他的一些后臺，全部都是找他去整容鼻子的等等，這些東西反饋，其實讓他快速調(diào)整了自己的公司的一個大的戰(zhàn)略方向，開始去戰(zhàn)略性的壓注抖音了。但是這個行業(yè)其實有個問題就是容易封號，但是有對策??！怎么辦？搞批量化的矩陣，不要去看粉絲數(shù)，而是看當天的視頻的播放量以及精準的詢盤數(shù)量。

你看你說是不是抖音改變了這個行業(yè)？！

篇幅所限，我就先說這三個行業(yè)，我說行業(yè)不是隨便去說說而已，我是帶來準確的玩法，只有實戰(zhàn)過的人才有體感，下一期內(nèi)容我要去講講買什么大房產(chǎn)，買什么大房車，大汽車這些大件怎么去搞。

09-短視頻帶貨一年能賣40億的玩法

短視頻帶貨一年能賣40億的玩法！我想告訴你靠短視頻帶貨能做到一年賣出去40億的貨，并且我要去告訴你他們的整套的玩法。

這是我從義烏的一家短視頻的帶貨公司，我拜訪之后才知道的一個模式和玩法，來自于一個項目的深度聊天，是在國慶節(jié)之前是我一個學員，他自己去賣化妝品，這個品牌大家可能都知道我就不提名字了，它的體量大約是在一年20個億，但是這不是重點。重點是他跟我去講，他跟另外一個合伙人開出來的這家這套玩法上面，我說的這一家短視頻帶貨公司，一年干個40個億的玩法，

我花1分鐘的時間一定要去分享給你，

這套玩法其實叫做15天快速測評法，他用這套模型快速的在抖音去做短視頻帶貨，做到了1000多名員工，一年干出來40個億的體量，這個15天快速測評法的核心，其實在于把選品的周期給大大的縮短，不要商品就一定是爆品，沒有了任何的不確定性，

這里邊到底怎么去做？有三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

首先這套模型的核心其實在于快速的制造出來了某一個商品類的短視頻，然后通過投放各種小店隨心推這種東西，然后測試出來投產(chǎn)比無限放大這套邏輯。產(chǎn)品大多都是一些創(chuàng)意性的小商品，比如說開車用的墨鏡，廚房用的清潔劑，這些日用品，這沒有什么特別的；

然后就到了你如何才能選擇出來品，這是所有的精髓，我接下來說到的就是精髓，15天快速測評，注意你平常上產(chǎn)品怎么上，就是感覺這個品可以，然后你就再去找工廠給你做出來，做出來的時候，再拿過來去拍成短視頻，再來去投放去測試這個數(shù)據(jù)，如果好接著去生產(chǎn)，如果不好就進入到了處理的階段，但是有沒有百發(fā)百中的選品方法？重點來了，有，他們怎么干？首先你看到誰家的短視頻帶貨的某個產(chǎn)品不錯，然后反向去查一下他的數(shù)據(jù)，這里一定是有很多的水分的，怎么知道產(chǎn)品能不能去生產(chǎn)，他們是這樣做的，首先快速的去利用一個三d身份證模擬出來，就是去看了一下，實際上是一個三d模擬出來的，不需要生產(chǎn)真實的產(chǎn)品就出來帶貨類的短視頻，然后直接拿這個東西再去投放，比如投進1萬塊錢什么數(shù)據(jù)，然后一旦突然你到了1：3，就立刻去壟斷全國的供應(yīng)鏈批量化的去生產(chǎn)。可是這樣去測試，如果是有人訂貨了，你自己又沒有貨，你發(fā)貨怎么辦？其實不發(fā)是吧？各種理由去退貨什么損失都行，他們的目的其實就是測試出來這個轉(zhuǎn)化率。你看這套機制一件產(chǎn)品去生產(chǎn)就測試出來了這個產(chǎn)品到底能不能去賣爆，如果說你每天都有10個這樣的小團隊都是在去測試這個品是不是能造出來一顆巨大的搖錢樹了，

但是有一個問題，每一個爆款都會有一個生命周期，如果是說你的備貨量起來了，三個月之后，這個品突然就不火了，砸在手里了怎么辦？這很正常。接下來我要說到的這個點才是他們真正的精髓叫絕不戀戰(zhàn)，60天解決戰(zhàn)斗。注意聽，我接著去說一下，不管是哪個產(chǎn)品能夠活多久，你都要去嚴格的控制品售賣時間，只有60天，一旦60天一到，不管這個品還火或者是不火，就立刻進入到清貨的階段，就是60天一個循環(huán)，那么下一個品賣啥？前面不是說已經(jīng)建立起來了有10條的測評線，有一堆的爆品測好了等著你去買，

你細品一下這套邏輯，這就是全國最頂級的一年能夠賣40億的短視頻帶貨公司的核心的策略。你進入任何一個賽道，首先要做的事情就是去看這些頂級的賣家都是在怎么玩的，絕對不是自己閉門造車。

10-短視頻不上熱門的核心在于你不懂得搬運。

短視頻不上熱門的核心在于你不懂得搬運。

你想想那些一年365天天天都上熱門的那些達人主播們，他們肚子里有那么多的料嗎？你還真以為他們上知天文下知地理?。?/span>全部都是搬運，只是他們有一套能夠持續(xù)不斷源源不斷解決自己搬運的一套方法，

我來跟你說說這一套方法，你可以自己去試試看，

首先你把自己的行業(yè)的關(guān)鍵詞先給它寫出來，比如說你是賣翡翠的，你就去寫翡翠，珠寶玉石這些，一定不能夠亂七八糟的去瞎寫一些和你的行業(yè)無關(guān)的一些關(guān)鍵詞，千萬不要去做一些泛的內(nèi)容，因為即使你吸引來了一些泛的內(nèi)容和流量，也是無法去變現(xiàn)的；你用拍明星引來的一些流量，他為什么要去買你的產(chǎn)品和翡翠，

然后就進入到了第二步，把這些關(guān)鍵詞輸入到抖音的產(chǎn)品框里面去，就會出來一大堆的視頻對吧？然后這些都是符合你關(guān)鍵詞的熱門的視頻，這時候你就需要去點那么一個選項，叫做按照點贊的多少來去排序，這時候你就會看到下面顯示的都是幾萬贊的視頻。這些點贊數(shù)量的多少，就是你需要的爆款素材了，這時候你需要把每一個視頻的鏈接把它給復(fù)制下來，然后輸入到一個叫做輕抖的小工具，因為它能夠幫你把所有的語音轉(zhuǎn)化成文字，然后把你收集起來的所有的文字全部收入進你的爆款腳本庫，這樣一個東西你自己建立一下，

當你要生產(chǎn)短視頻腳本的時候，你要怎么去做，你就需要拿出來你收集起來的這些爆款的腳本，進行重新的加工。記住絕對不是一字不改，而是重新加工，而加工的核心在于你的翻新能力，翻新選題的能力，翻新結(jié)構(gòu)的能力以及翻新表現(xiàn)手法的能力。記住我1句話，所有的短視頻的核心就是5個要素：選題、素材、結(jié)構(gòu)、形式還有情緒，你的短視頻不爆的核心在于你的素材不行，你在一堆石頭里面去找金子，而高手都是在一堆的金子里面去找金子。所有爆過的素材，一定可以去再爆一次，而且是再爆無數(shù)次，如果你曾經(jīng)爆過一條視頻，你就把這條視頻給置頂了，然后你就以后再也沒有了，然后高手的做法是把任何一條自己爆過，或者是其他人爆過的視頻翻拍100遍，一個賬號發(fā)幾十遍，換幾十個賬號再發(fā)幾十遍，

很多時候的秘訣就是那么一層的窗戶紙，只是大家都不太愿意去戳破這件事情，我是波波，不講道理只說方法

11-是誰說房產(chǎn)號做短視頻越來越不賺錢了，

誰說房產(chǎn)號做短視頻越來越不賺錢了？

我跟你說一套方法讓你實現(xiàn)一個月能夠賣出去30套的房子，我剛跟一個做房產(chǎn)號的95年的小伙子去聊，他就靠每天去拍短視頻，一個人撐起了一個30人中介的生意，但每天都能夠通過這個短視頻接到大量的詢單，我聽他講完之后瞬間也就明白了房產(chǎn)號做短視頻的精髓，一個非常簡單的動作，但是非常威力巨大，非常的精妙，

我花一分鐘的時間分享給你。

首先你要知道做房產(chǎn)類短視頻賬號的核心邏輯，其實不是你在那里去得不得不的說個沒完，而是讓粉絲看到你實實在在的房源，重點不是你的人設(shè)，而是你的房源信息

具體怎么做有三個關(guān)鍵步驟，

首先你要放棄對著屏幕一頓講的口播賬號，而要采用這種新聞體的賬號，口播類最大的好處就是可以襯托專家的人設(shè)了，但是它距離那個產(chǎn)品變現(xiàn)稍微有一點點遠，因為它不太容易凸顯你的實物產(chǎn)品，

什么叫做新聞體？我舉個例子，比如說你掌握了珠江別墅的一套房子1.3億，但是業(yè)主不讓隨便看，他需要帶著存款7,000萬的銀行證明才能夠讓你有資格看，這個時候你就站在了珠江別墅這個門口，拿著你這部手機拍了一段視頻，然后配上字幕：珠江別墅的這套房子空出來了1.3億，你想做這個房子的主人嗎？光這個話題就一定會炸，而且你還會配上一段非常喜慶的音樂，整個的視頻可能只有十幾秒的時間，但是你會發(fā)現(xiàn)流量它就爆了，并且隨著流量的爆就會引發(fā)大量的咨詢出來，

可是我怎么才能夠保證對于這種視頻的量產(chǎn)，咱們接著去說，咱舉一反三，根據(jù)你掌握的房源信息，把所有的盤全部給它跑一遍，甚至你一個盤都可以去發(fā)幾十條，理論上來說你按照這種方式一天拍個幾十條視頻是沒有問題，

但是當咨詢量來了的時候，我們怎么樣才能夠去變現(xiàn)，玄機到底在哪里？給我接著來說?？吹竭@里了就幫我點個贊，就能夠幫我上熱門，還能夠把這個視頻收藏成為你的資料，后面還能夠反復(fù)的學習，感謝！注意，一定不能去直接電話，給他電話只能是一次性的，而用戶的購買決策是非常長的，這時候你要把客戶信息全部加到你的微信里，然后跟他交朋友，每當有好的房源及時的推薦給他，沒事就給他去點贊去找他聊天，你想用戶為啥會找你買而不去找其他人買，是因為你有他想要的房源，可是其他人也有這個房源，他為啥要找你？不就是你更值得被他信任！信任從哪里來的？就是日?？此朴幸淮顩]一搭的溝通，所以一定要制定一個嚴格的每天給加進來的客戶的聊天的一個計劃。

細品下這套邏輯，不管你是租房子還是賣房子，抓緊把這套方案給用起來，2022年就非常蕭條，別人在蕭條的時候你在偷偷的賺錢，關(guān)注波波，每條都是一條解決方案！

12-做抖音只有一個號你就輸了，

做抖音只有一個號你就輸了！

做抖音千萬不能再去跑大號邏輯了，你會面臨瞬間失去流量的危險。聽我說完接下來的案例，你就知道做抖音的正確的事，我剛剛聊了一位通過做抖音去賣情感課的老板，他闖出來了一條批量化的去做抖音矩陣的模式，公司有50多號人，但是他有30個剪輯，他的模式就是通過30個剪輯做起來了200個號來的流量讓30個銷售人員去賣課，這個就是一套矩陣化的完美利用，太精妙了，

花一分鐘的時間一定要去跟你分享，

首先你千萬不要排斥去做矩陣，一旦你的大號做起來了，你第一時間想到的事情就是如何來去做這個矩陣號，因為平臺不會給任何一個大號持久的流量，他不可能只寵你一個人，其他人咋辦？并且粉絲對一種形式一種內(nèi)容很快就會疲勞，

他們的方式是這樣，從學校里招募了30個學生批量化的培訓剪輯，他們的工作就是拿到IP達人已經(jīng)有了一堆的原始的素材，剪輯成抖音可以直接發(fā)到短視頻，1個人負責10個8個號，通過這種方式迅速做起來了200個抖音號，

然后一定不能讓他們做一個簡單的剪輯，一定要讓剪輯徹底解決掉流量的問題，絕對不能再額外多設(shè)置崗位，因為他剪輯的好壞你是無法評判的，你如果讓他自己去給自己干，他自己負責自己剪輯出來的片子上傳的賬號運營，并且剪輯還會拿到他負責賬號引流數(shù)量的錢，具體怎么去做？首先他自己手里有10個8個號不是嗎？他要保持每天日更有的每天要日更2條，你1天就要剪出來20個片子，這工作量就有了保證，

但是如何去保證質(zhì)量，剪輯拿的收入是他自己所負責的賬號，引流到私域的粉絲數(shù)的提成，引流一個多少錢，所以他既要剪輯視頻，還要負責評論，還要完成每天引流的指標。你想想這個邏輯不就相當于你把投放廣告的錢花在了人力上了嗎？

但是這套模式里面有一個終極的難題沒有解決掉，就是前期為了完成引流的粉絲數(shù)的任務(wù)而胡亂做動作，吸引來的粉絲不精準怎么辦？這樣的粉絲越多，你銷售的負擔不就越重，但是并沒有什么產(chǎn)出，這個難題怎么去解決？注意接下來說到的就是核心了，我上面說了每個剪輯的收入是按照自己往私域的引流數(shù)來拿提成的，只是保證了你的引流數(shù)量，但是如何去保證引來的粉絲是精準的，一個機制就是剪輯拿到的收入再往后延伸一層，就是他拿到自己導(dǎo)流到私域之后，粉絲產(chǎn)出銷售額之后的業(yè)績的機制，只要這個機制一出，就能夠保證你每天的引流數(shù)量，就能夠保證粉絲的精準度，如何統(tǒng)計？很簡單，一個剪輯供應(yīng)這三個指定的銷售流量，組成一個小的阿米巴小組，就立刻解決問題了，這樣銷售每天就會去催著剪輯：你快點出視頻我引流量的，并且一旦剪輯你來的粉絲不精準，銷售不出單所有人都沒錢賺。

13-做工廠的，不要再去參加展會拓客了，

所有做工廠的你不要再去參加什么展會拓客了，那種方式非常的低效！

聽我講完下面的這個方案，就知道傳統(tǒng)拓客的最新玩法。前幾天我跟一個學員去連麥，他是做塑料托盤的，用了一套工廠拓客的新玩法，拿到了一個億的訂單，重要的是我在抖音去搜索了之后，我就發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有大量的工廠都在采用這樣拓展客戶了，什么做餐具加工的攪拌機的等等，這意味著這套玩法適合各個行業(yè)的，

具體怎么去做，我花一分鐘的時間一定要去跟你分享一下，

這套玩法的核心其實就是不斷的去制作給你工廠相關(guān)的一些短視頻，把這些短視頻這樣宣傳單一樣往抖音上去發(fā)，用發(fā)傳單的一個邏輯去找到你的精準意向客戶。

有三個關(guān)鍵步驟。

首先在你的短視頻里要有一個IP出現(xiàn) IP定位，不是那些網(wǎng)紅不是什么好看的小姐姐，什么網(wǎng)紅老板，因為你要明白你做短視頻的目的，不是為了讓你的工廠去吸引所有人的注意，而是你通過短視頻找到你的精準意向客戶，你只需要自己本人出鏡，又或者是你的老婆就可以了，你的人設(shè)就是的工廠或者是工廠老板的一個人設(shè)賬號的名字，就直接用工廠名加人名的方式，比如說某洗發(fā)水工廠里總有這樣做，你的人設(shè)才是統(tǒng)一的，別人一看就明白你是干什么的，你叫什么，這就是你的名片，

然后在短視頻的制作上一定不要去找一堆拍攝剪輯的團隊，更不要像拍劇情那樣去拍攝。這樣做既耗費了大量的金錢和時間，最重要的是你吸引的粉絲他不精準，他們只是被你的劇情吸引，而不是被你的工廠。正確的做法是這樣子，每一個短視頻都必須用工廠里面的事情，比如比如說你員工你的產(chǎn)品加工的過程，你的客戶上門看貨，你的發(fā)貨，只有這種內(nèi)容才能夠帶來超級競爭的用戶。想想能夠看這種內(nèi)容的人只可能是你的商家，

但是到這里還沒完，因為只是干巴巴的拍攝工廠的實景，你很難獲得大量的精準流量，因為抖音畢竟還是一個內(nèi)容平臺，你赤裸裸的發(fā)宣傳單抖音很有可能不給你推薦流量，應(yīng)該怎么去做，我整理了一份工廠做抖音，可以直接對標的賬號文檔，工廠老板可以直接去評論區(qū)，我接著往下去說，注意接下來我說到的就是這個玩法的精髓了，這里面的核心就是你用打動人心的場景加上工廠的事情突破流量值，什么意思？比如說你看你在工廠劇場的城墻走道工的流水線前面接著就是一個90后的美女工人在那里干活，然后配上一個感人的音樂，配上字幕，年前這位90后的美女從老家山西來到我們工廠以后，她已經(jīng)是三個孩子了，鏡頭從遠處拉過來，最后她看了看鏡頭，笑笑。你看所有的工廠類的短視頻都是這樣拍，你的每一個視頻都在向粉絲展示你的廠里正在發(fā)生的事情，用這些小人物的細節(jié)去突破流量限制，同時你所有展示的場景都是在你的工廠，所有人都知道你是干工廠的是干啥的，

你只要每天大量的去發(fā)這種類型的視頻就會飛起來的，

14-靠一套矩陣打法干了2,000萬的粉絲，

靠一套矩陣打法干了2,000萬的粉絲，我這個朋友來找我看了看他的數(shù)據(jù)，他是賣演講課的，IP也不是他自己是他老婆，他親手給他老婆在全網(wǎng)干起來了上百個矩陣號還讓我給他指點一下私域的問題，我一看這不得了，你的影響力指數(shù)都超過樊登了10億級別的播放量，

在整體聊完之后，我就把這套打法迅速的寫成了一篇5000字的筆記，非常的精妙，我花一分鐘的時間一定要去給你分享，

首先你必須要去承認能夠讓你快速從野雞變成鳳凰的，目前也就只有抖音了，因為只有抖音的流量最便宜，兩年前我剛認識這位朋友的時候，他還是在一個50平的民房里面去辦公，但是現(xiàn)在自己已經(jīng)是獨立的一棟樓了，3層全部都是自己裝修，他算了一筆賬，自己每月都要開4場300~500人的課，還有日常的沙龍出去租會場還不如自己整一棟樓便宜，你看這種變化完完全全就是抖音帶來的，所以還沒入局的抓緊。

但是他是如何快速的搞定這2,000萬的粉絲，10億級別的的曝光率，你還得記住一句話，全是靠矩陣打法，絕對不是靠著大號，你想想現(xiàn)在都共同富裕，你想要更多的粉絲，更多的流量怎么搞？多賬號承載。

具體是怎么做？

首先要先搞定素材，而且是源源不斷的素材，方法很簡單，每一次老師講課的時候把它從頭到尾錄制起來，別小看這個動作，為啥人家錄制出來的就很不清晰，因為人家是采用了3+1級別的拍攝，具體怎么做，每一次老師講課的時候要放4臺攝像機，左邊中間和右邊3臺對著這個老師，而另外一臺放在哪里？正對著學員捕捉學員的鏡頭干啥用穿插用，要不然你怎么能夠把一套的內(nèi)容做出來，那么多的矩陣分發(fā)你知道嗎？

但是那么多的賬號，那么多的短視頻，整個團隊是如何來去做？一定不要做純粹的流水線，一定要做阿米巴的小組，而且要讓他們賺到足夠的錢，因為這是你的命脈，你想他要學會了賺的還少不就跑了，這個要怎么去解決？

關(guān)于這家公司的完整這件事情，我寫了一篇5000字的筆記放在了評論區(qū)，注意所有的核心精髓在于4人小組，一個文案3個剪輯組成了一個小組，文案，負責拿到整個素材之后，從里面找亮點，切斷做好記錄，提醒剪輯使用者這一段不是那一段，然后剪輯拿到的就是已經(jīng)標注過的素材就能夠快速出片了，

而為啥是三個剪輯？這也是秘訣，對于1個創(chuàng)意要剪輯出來3個不同版本的原創(chuàng)視頻，然后秘密來了，上面為啥要說要采用3+1的機位拍攝，你想同樣的一段音軌，你要把這4個畫面全部把它給排上去，而且是不同的排列組合，這一切不都是為了騙過審核人員，我是原創(chuàng)，我不是搬運，

還有一個點很重要，一定要去記住，在新作品出來的時候一定要先發(fā)大號，再發(fā)矩陣號，

15-每天3條作品撐起了工廠7000萬的體量，

工廠獲客的紅利來了！

我看到東莞的幾家工廠賣的都是折彎機，不銹鋼這類的一些大型的機械，他們都組建了一個小團隊做了一個抖音號，每天更新三條作品就能夠撐起來一年7,000萬的體量，

這種工廠抖音號要怎么做，既能夠保證源源不斷的流量進來，又能夠保證這些流量的精準度，我把這套內(nèi)容生產(chǎn)流程做了一個落地的表格，在評論區(qū)，落地表格具體怎么用，我接著說，

實際上這種內(nèi)容的生產(chǎn)有三個關(guān)鍵要素，第一個叫BGM，就是背景音樂，主要的作用就是為了開頭吸引人，第二個叫標題，這個點非常的重要，它決定了你視頻的完播率，具體怎么做，我后面會說。第三個叫視頻畫面，這一個因素最重要的作用就是讓用戶知道你是做什么的，保證流量的精準度，

具體落地的時候，你就需要搭建三個對應(yīng)的庫，

第一個庫叫做b級m庫，你要把所有爆款的b級m收集起來，怎么收集？最好的方式就是點開抖音搜索的排行榜，從音樂里面去收集，然后分類的放在b級m庫里，比如說勵志類的、輕快類、悲情類的等等。

第二個庫叫做標題庫，你要把所有火過的一些標題收集起來，通過抖音、知乎等等去搜索，就能夠搜索出大量吸引人的標題，當你需要用的時候，你只需要把標題庫拿出來照著改，，改不是搬就可以了。

第三個庫叫做視頻的畫面庫，這個就是被大量的去拍攝工廠實時發(fā)生的小細節(jié)的一些畫面，然后給這些畫面配上一些和爆款的標題，于是大量的工廠視頻就生產(chǎn)出來了，你看這樣的內(nèi)容既能夠凸顯你是工廠，又能夠符合抖音娛樂化的特點，打穿流量，這個就是新時代做內(nèi)容的最佳的姿勢，

我把這套內(nèi)容生產(chǎn)流程做了一個落地表格里面有我收集好的爆款的b GM和爆款標題庫，在評論區(qū)

16-用這一套機制孵化了50個百萬粉絲的美妝博主！

他用這一套機制孵化了50個百萬粉絲的美妝博主！

我從廣州的一家專業(yè)孵化網(wǎng)紅的公司拿到了一套標準化流水線式的批量化生產(chǎn)網(wǎng)紅的機制，他們用這套機制打造出來了50位百萬粉絲的博主。

這條視頻我給你揭秘一下他們內(nèi)部一直在使用的機制，我把這個案例寫了一份5000字的筆記文檔放在了視頻的最后，

首先，在這一套機制里有一個比博主還要重要的角色叫做編導(dǎo)，他是一個作品的審核者，而不是內(nèi)容的產(chǎn)出者，一個編導(dǎo)會負責2~3個小組，而每個小組會有一個網(wǎng)紅，在這個小組里面會給網(wǎng)紅配置一個專門的寫手，然后誰會為最后的指標負責，不是網(wǎng)紅，而是編導(dǎo)，編導(dǎo)會為最后的點贊量、播放量、轉(zhuǎn)發(fā)量這些數(shù)據(jù)負責，所以他有大的權(quán)利。你看作為粉絲，我們看到最耀眼的是網(wǎng)紅，但是大多數(shù)的網(wǎng)紅都是編導(dǎo)在臺前擺弄的傀儡，他嘴里說出去的每一句話，在臺前呈現(xiàn)的每個動作都不取決于他自己，而是取決于他背后的編導(dǎo)，用另外一句話來說，網(wǎng)紅就是編劇手中的作品，

那么因為某個網(wǎng)紅產(chǎn)生出來的利潤，小組成員之間是怎么做分配的，注意分的比例一定是想象不到的，他們叫做是532原則，其中產(chǎn)生的50%利潤給編導(dǎo)，因為是他把網(wǎng)紅給孵化出來的，所以他拿的錢最多。然后第二個是剪輯運營腳本，然后這些大概會拿走30%，而剩下的20%給到了網(wǎng)紅，

可是如何去保證網(wǎng)紅孵化的人工率，我把這個案例寫了一份5000字的筆記文檔就放在了評論區(qū)。設(shè)置兩個月的考驗期，從小組成立的第一天開始算，兩個月內(nèi)干到單賬號30萬粉就留下來，干不到就立刻解散，

所以你看到的那些百萬千萬粉絲的網(wǎng)紅，都是從幾十上百萬的網(wǎng)紅里面給淘汰出來的

17-直播帶貨今天最大的紅利在哪里？

直播帶貨今天最大的紅利在哪里？是誰先干誰掙錢嗎？絕對不是，

是誰能夠把直播間的有效流量做大，誰就能賺錢！那啥叫有效效流量？就是進你直播間的流量都是對于你的人設(shè)，以及你要在直播間賣的產(chǎn)品已經(jīng)有認知的，這個就叫前置吸粉，

具體怎么去前置吸粉？有三個關(guān)鍵動作。這條視頻會給你一個完完整整的邏輯和策略，寫在了評論區(qū)里邊的更完整版，

首先你必須要去知道所有大直播間的流量都是投流投出來的，怎么投的核心的邏輯是啥？先讓粉絲看到你的短視頻，然后再進入你的直播間，看短視頻的過程其實就是一個洗粉的一個過程，就是說千川投流投的是短視頻，而不是直播間。直播間沒法洗啊，進來他都不知道你是干什么的，怎么會買你的東西？轉(zhuǎn)化率一定是低的，

但是這個視頻內(nèi)容要怎么才能夠起到洗粉的作用，跟你直播間的人貨場完全匹配的短視頻，比如說你是賣羊肉串的，那么你發(fā)一個視頻，你正在吃羊肉串的視頻，然后粉絲看了覺得好，然后點開了你的頭像，看到你正在賣，這個就是短視頻跟直播間的完全匹配，

那問題又來了，大家不都這么做嗎？為啥有的人就能夠賺到錢，有的人就賺不到錢，核心在于哪里？核心在于選品。做的好的人永遠是跟隨策略，怎么選品？跟隨選品，你賣的數(shù)據(jù)好，我也跟你賣一樣的東西，你這個素材數(shù)據(jù)好，我就按照你的視覺去拍，絕對不會去做原創(chuàng)，因為原創(chuàng)的試錯率太高了，

別人一直在往正確的方向去狂奔，這個就是說差距，我把這個案例具體的策略寫在評論區(qū)了，自己去學

18-大主播為什么都會花超高的價錢去請一堆的水軍?

你知道大主播為什么都會花超高的價錢去請一堆的水軍？

但凡是有點規(guī)模的直播間都會有一個專門的職位就水軍，他們的行話把這個崗位叫做第三運營，我給你拿一個單月的直播間銷量在1,000萬左右的直播間來給你去解釋一下直播間到底是采用什么樣的套如何玩，這個要說到的直播間是賣護膚品的，屬于自然流量正常開播，不投流的，他們有一個特性就是只在凌晨開播，直播間能夠做到1000~3000人在線，

接下來我給你說到的就是他們的水軍玩法，具體怎么做呢？

首先在正常開直播的直播間，他們會有4個角色，4個人分別是主播、副播、場控，還有水軍，水軍就是每個人拿著20部手機點來點去直播間，光水軍可能就三五個人，你想想有多少人手機，

他們的核心作用并不僅僅是充人數(shù)，而是配合主播在關(guān)鍵時刻完成售賣環(huán)節(jié)，比如說賣護膚品的主播，你說我們的護膚品推廣怎么著怎么使用就顯得不夠力量，就是自己說也不自然，但是當有人在評論區(qū)問買了之后還能送我們什么怎么買，我上次買完用了還有半瓶了，還能撐一個月，你看當這些問題在評論區(qū)出現(xiàn)的時候，主播就順帶著回答了一下，不是廣告，并且接著說現(xiàn)在我就給你們上架，是我應(yīng)你們的要求，你看水軍的作用是什么？就是把主播要說的話，先用問問題的方式在評論區(qū)打出來，

如果你不明白這個場景，我再跟你說一個更加厲害的，當主播上完一個產(chǎn)品的時候說搶到的打搶到，沒搶到的沒搶到，這時候如果屏幕上沒有人，那還怎么賣，但是如果是滿屏都是沒搶到，那么我該干啥那么多人沒有搶到，我再給你上100單行不行？寶寶們行的，那行，接著就是滿屏的行為，然后就是321上架，接著就是秒，你看沒有水軍你怎么去拿這個節(jié)奏？

本質(zhì)上來說直播間就是靠氣氛拉動的，沒有水軍的直播間是不完整的，是不專業(yè)的，那些大直播間動不動幾萬幾十萬到底有沒有假人，他們的行話叫做掛協(xié)議。實際上這是一個龐大的行業(yè)，我認識一個朋友，他們的公司有300號人，就是專門只干這一個掛協(xié)議的業(yè)務(wù)，你知道市場需求量有多大了嗎？那直播間的協(xié)議一般要掛多少呢？這個一定是動態(tài)的，一般會掛到直播間真實在線人數(shù)的30%，比如說你直播間1000人在線，那么就掛成300人不到1300人，

那有什么作用？兩個作用，一激勵主播，當主播看到自己直播間那么多人，自然他就興奮興奮就賣的好，其實他自己也不知道運營給他刷，所以不要告訴主播。第二激勵粉絲，粉絲一看直播間這么多人，大主播停留率高，這是協(xié)議粉的作用，就是裝門面，但是真正對于銷售產(chǎn)生直接助力的還是我開頭說到的第三運營，一人拿20部手機的第三運營

當你剛開始聽到這些真相的時候，可能是有些憤慨，但是我們必須要知道，這就是直播帶貨行業(yè)的一部分，又有哪個行業(yè)不是如此。在看似坦蕩的瞬間之下，有多少我們看不見的暗流涌動，如果你來干直播帶貨，你就能夠保證你絕對不會嗎？凡事沒有對錯，只有立場。

19-千萬不要按利潤去給主播計算提成，

你千萬不要按利潤去給主播計算提成了，按照利潤去計算提成的方式，不但激勵不了主播，還會激化主播之間的矛盾。

我從一家直播帶貨的公司拿到了一套激勵主播帶貨的績效方案，他們做的是女裝直播，兩個直播間一年干5000多萬的業(yè)績，他們在用的這一套提成計算的方式既能夠保證公司賺錢，又能夠讓主播拼命干活，

我花一分鐘的時間把這套邏輯分享給你，

整個提成設(shè)計的核心點在于用利益去捆綁主播，保持他們的穩(wěn)定性，但是有一個特殊的方式怎么弄？

有三個關(guān)鍵維度，

首先千萬不要去給主播固定底薪，而是設(shè)置浮動的底薪，比如說在8000~2萬之間浮動，具體能拿到多少，就看直播市場和保底銷售額的指標完成了多少，用這樣的方式確保主播的工作強度，

然后是主播的提成，這塊就不需要設(shè)置浮動了，無論你做了多少銷售額都拿1%的提成，通過這樣的方式讓主播保持動力。你看每個主播的底薪都在8000~2萬之間浮動，這個區(qū)間浮動的考核有兩個要素，一個是直播時長必須每天直播多少個小時才能夠拿到更多的底薪。第二要素是銷售額，要有一個保底的銷售額，達不到保底你就拿不了那么高的底薪，這個就解決了主播的原動力問題，

但是對于一個直播間來說，最大的問題就是主播的不穩(wěn)定性或者說叛逃。所以為了讓主播能夠穩(wěn)定的在你直播間，最好的方式就是通過利益去捆綁，具體怎么去做，注意在這里你只需要設(shè)計一個季度分紅，拿出直播間營業(yè)額的1%作為分紅，但是這個分紅不是當季度去分，而是壓三個月，比如說3月份的季度分紅會等到6月份再去發(fā)，如果中間你離職了，那么這個分紅就不會發(fā)給你，通過這樣的方式最大程度的去保持主播的穩(wěn)定性，

你就細品一下這套邏輯，浮動底薪去確保主播的工作強度，提成，讓優(yōu)秀的主播有持續(xù)的動力，最后再通過季度分紅的方式保證主播的穩(wěn)定性，

20-跑通免費流直播的秘訣。

跑通免費流直播的秘訣。

這位老板的直播間一分錢不投，只賣一個產(chǎn)品，客單價在500塊，完全就靠推薦的免費流，一年干出4,000萬，現(xiàn)在直播間每月的業(yè)績還在不斷的增長，先說一下為什么不投流。一個是太燒錢，一個是需要他找到非常專業(yè)的投手，這些都是限制性因素。

免費流的直播間要如何才能快速跑通，需要搞定這三個關(guān)鍵要素。第一搞定直播間的人群標簽，第二控制直播間的流量來源，第三控制直播間的在線人數(shù)。

先說第一點搞定直播間的人群標簽。這是做自然流最核心的環(huán)節(jié)，你要通過產(chǎn)品去倒推人群，并且告訴平臺你需要的是什么人進來。給你的直播間打上標簽之后，平臺給你推的就會是你想要的精準人群。但是你要怎么去判斷進來的人是什么樣子的，用什么樣的動作去告訴平臺，我寫了一份5000字的文檔放在了評論區(qū)，

再說為什么要去控制直播間的流量來源，不是更多更好嗎？并不是，你想要去跑通免費流直播間，就不能去貪其他渠道的流量，要把其他流量入口全部關(guān)閉，只要推薦這個。必須讓直播間95%以上的流量都是來自于推薦，平臺才會給你推更多的人，可是要怎么樣才能夠把推薦權(quán)重做上去的。我寫了一份5000字的文檔放在了評論區(qū)，

最后再說要控制直播間的在線人數(shù)，跑免費模式跟其他起號方式最大的區(qū)別，很多人都有一個誤區(qū)，就是要在線人數(shù)很多，成交就會更多，但事實上你的流量越多，你的人群標簽就會越泛，會把你直播間的各項數(shù)據(jù)給你拉低，這時候你要是做不到穩(wěn)定成交流量必然會下滑，所以你必須要控制直播間的在線人數(shù)，然后不停的去洗標簽做成交，平臺才會穩(wěn)定的給你導(dǎo)流。

那標簽要怎么寫？控制在多少？話術(shù)又該怎么去設(shè)計？我把這套免費流的直播間運營方案寫了一份5000字的文檔放在了評論區(qū)。

21-直播間賣高客單的終極轉(zhuǎn)化方案，

直播間賣高客單的終極轉(zhuǎn)化方案，高客單的直播間不投千川，也能夠做到單月1,000萬的無敵的打法。

這位老板的直播間是賣茶葉的，只有一兩百人在線的直播間，卻能夠創(chuàng)造出單月1,000萬的GMV，光靠一條高人設(shè)的短視頻就解決了直播間半個月的流量問題，并且是超級精準的流量。

想要復(fù)制這套模式，只需要搞定這三個關(guān)鍵要素就可以了。第一拍攝一個高人設(shè)的視頻，第二直播間留人設(shè)計；第三一對一的銷售模式。

先說核心關(guān)鍵，靠高人設(shè)的短視頻吸引精準粉絲進入直播間，那為啥要高人設(shè)的視頻呢？因為進入直播間的人事先知道你的人設(shè)背景，那么他在直播間的轉(zhuǎn)化率就會非常的高，所以在這個視頻里要打造一個高人設(shè)，比如說你是有幾個茶廠的老板，而且是只賣高端茶的老板，再留下能夠引人吐槽問題，視頻就容易去爆。只要你能夠拍出一條符合抖音推送邏輯的短視頻，你就可以一直靠它給直播間帶來精準的流量，這種視頻的腳本是怎么寫呢？怎么去設(shè)置能夠引發(fā)互動的關(guān)鍵點？我寫了一份5000字的文檔放在了評論區(qū)，

當粉絲通過短視頻進入你的直播間之后，你必須要把他留下來，才會有機會去做成交和轉(zhuǎn)化？那怎么才能留住人？這取決你在直播間的場景去下功夫，必須要結(jié)合你的產(chǎn)品或者是人設(shè)去搭建一個娛樂化的直播場景，你可以從主播形象、直播道具這些東西入手，一個好的直播場景可以吸引用戶停留，同時放大直播間的流量，那該如何去搭建場景，怎么去設(shè)計這些互動環(huán)節(jié)，我也寫了一個文檔放在了評論區(qū)。

再來說銷售模式，這個絕對不是讓你對著直播間所有人喊話的銷售模式，而是只選擇跟你的意向客戶直接去做對話，模擬線下的一種方式，向他介紹產(chǎn)品，在直播間賣高客單產(chǎn)品的銷售關(guān)鍵點在于把你的有效時間給到少數(shù)的高意向的客戶，但是你要怎么去判斷誰是高意向的客戶，該怎么去跟他對話。

具體的意向客戶的談判方法和成交對話的流程，我寫了一個5000字的文檔放在了評論區(qū)。

22-沒有一個主播月銷售卻有4000萬

沒有一個主播月銷售卻有4000萬；

他是一位年營收有4個億的一家直播帶貨公司的老板，他沒有1個自己的主播，全平臺有3萬名的主播都在賣他的貨。

這個模式是我從山頂會的會員里面，剛剛挖掘到的一套嶄新的模式，分享給你。

他把實體門店的鋪貨的渠道模式搬到了主播身上，關(guān)鍵是跑通了，單月的銷量已經(jīng)突破了4,000萬。

有關(guān)鍵的三點，

第一主播渠道鋪貨是一種模式，全國目前的實體門店的數(shù)量加起來總共也就是有610萬家，這意味著你可以把貨鋪給610萬的賣貨渠道。但是全國目前的開直播的主播的賬號總數(shù)有1.4億，這意味著你可以把貨鋪向1.4億個主播的直播間。然后一家公司圍繞1.4億的主播去構(gòu)建它的供應(yīng)鏈體系的時候，他已經(jīng)贏了，因為你是附帶在干這件事情，而他是全部唯一在干。

第二直接用抄爆款模式去解決供應(yīng)鏈的選品問題；他絕對不自己開發(fā)產(chǎn)品，他把平臺后臺數(shù)據(jù)銷量靠前的爆款扒取數(shù)據(jù)之后直接對標生產(chǎn)，換一家工廠，換一個品牌，保留原來的賣點絕對不變，這是核心。他目前單月做到4,000萬銷量，僅僅抄了30個爆品而已。

第三用一支300人的商務(wù)團隊解決了大規(guī)模主播開發(fā)的問題。300人的商務(wù)團隊分成了30個小組，每個小組標準化的有11個人構(gòu)成，1個組長帶著2個組員，每個組員帶著4個專員。這里的秘訣是每個小組只賣自己的品，絕對不做任何的交叉。這個就是整套的主播渠道分銷模式的核心要素，

那他賺什么錢呢？給帶貨主播留出來30%，給阿米巴商務(wù)團隊留出了20%，給工廠留出來20%做產(chǎn)品成本，他自己公司剩下20%作為利潤，他每月4,000萬的營收就有800萬的利潤。

關(guān)于這套模式的流程細節(jié)，我寫了一份5000字的筆記文檔放在評論區(qū)了。

23-抖音賣洗車券單店做到1000萬

他是一位單店的營收有1,000萬的在抖音賣洗車券的老板。

它的模式非常的特別，用抖音同城的方式去賣洗車券，單店能做到1,000萬的營收。但是這不是重點，是他又把所有的客戶還導(dǎo)進了私域，通過私域又創(chuàng)造了3,000萬的營收，這是一套實體店最先進的變現(xiàn)模式：抖音同城結(jié)合私域變現(xiàn)。

這套模式是我在山頂會的會員檔案里面發(fā)現(xiàn)了，我就深入的研究一下，我把這套邏輯把這個模式分享給你。

我先說說他是如何把客戶引流到店的。同城引流的核心在于設(shè)置一個低客單價的鎖客產(chǎn)品，對于這個產(chǎn)品可以完全沒有利潤，甚至是虧錢都沒問題，它的作用只有一個，就是讓用戶在付款的時候不需要有任何的猶豫，但只要客戶購買了這個產(chǎn)品，就一定會到店消費，到店里來之后再去進行升單。我說的這個老板在前段推了一個29塊9的洗車券，他用這個券圈了大量的客戶到店洗車，在洗車的過程之中又推了一個儲蓄卡的服務(wù)，升單率可以做到75%。

怎么做？后面我再說一下，我接著說他怎么通過抖音同城投放批量化成交29塊9的洗車券了，這里面其實有兩種路徑，第一種路徑叫本地推去賣洗車的團購券，他就生產(chǎn)大量的這些短視頻的素材。怎么去生產(chǎn)？就直接對標別人的優(yōu)質(zhì)素材用就ok了，然后通過抖音的本地推去投放這些素材，然后在視頻里直接去掛上29塊9的洗車券，接著再把每個成交的客戶導(dǎo)進私域，理由就是我給你預(yù)約洗車的時間。第二種路徑是巨量的AD戶去獲取線索，這條路徑是這樣子的，前端不需要直接掛車，而是說獲取用戶的線索，你懂的是吧？通過私信入口把用戶直接導(dǎo)進私域，然后在私域里面直接成交。這條路徑的好處在于它的流量更大。

流量問題解決了，到店之后怎么去升單，這是核心，我再來講講這個問題他是怎么去解決的。升單的核心其實在于給用戶一個無法拒絕的理由，只要客戶到店了，先把交付給做足，接著再推出一個399的儲值卡，為啥客戶要購買399？因為他給了一個特權(quán)，就是只要購買399他就送一個檢車服務(wù)，想想平時光檢車就要幾百塊錢，這不就相當于白撿了399。

你看到這里其實還沒有完，因為這些客戶一直在你的私域里，你通過私域的運營去挖掘其他的需求，比如說夏天到了車里的空調(diào)需要清洗，又可以邀約到店里去是吧消費，然后通過這種方式你看又產(chǎn)生了大量的成交，你看私域的魅力其實就在這里：運營好人群，基于人群設(shè)計一套產(chǎn)品體系，持續(xù)的去拉復(fù)購，最后你就像滾雪球一樣越滾越大。

我把這套抖音同城引流私域的變現(xiàn)的模式，整理這么一份5000字的文檔里面，詳細記錄了同城的流量如何獲取，私域運營如何變現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的一些流程。點擊評論區(qū)我發(fā)給你。

24-抖音賣中老年服裝年營收1.5億

他是一位年營收有1.5個億的在抖音賣中老年服裝的一位老板。

他剛剛是從天貓轉(zhuǎn)到抖音的，第一個月就干到了大約1,400萬的業(yè)績，他的模式的特別之處在于他雖然是直播帶貨，但是他又完全不依賴主播，甚至他的主播在他這里是沒有提成去拿的，僅僅是拿一個時薪，讓主播在他這里做鐘點工的這么一套邏輯。

當我在商品會的會員檔案里發(fā)現(xiàn)這么一套模式的時候，第一時間就進行了深度的研究，接下來我把這個模式分享給你。

先說說他的選品的邏輯，叫做直接對標市面上已經(jīng)被驗證的爆款，什么爆就賣什么。怎么才能找到這些爆款，他們有兩個選品渠道，第一個渠道是靠網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，就是讓數(shù)據(jù)人員通過蟬媽媽去抓最近賣爆的一些品的數(shù)據(jù)，拿過來直接對標。第二個渠道，靠真實的出貨數(shù)量，這個很絕，成立一個采購部去工廠的內(nèi)部直接去問人家，最近的出貨數(shù)據(jù)，你想所有的在抖音賣的好的品，他是不是都要從工廠去出貨？出多少我直接在工廠就知道數(shù)據(jù)了，這個就叫做是春江水暖鴨先知，這才叫最真實的第一手數(shù)據(jù)。

再來說說他的直播間的售賣的模式，直播間的售賣其實是有兩種模式，一種是單品模式，一種是叫過品模式，它的模式跑的是1個單品模式，他的直播間你看到直播間有4個小時，比如說，但是4個小時其實只賣1款產(chǎn)品，原因很簡單，你看似是4個小時時長，但是你后臺數(shù)據(jù)看用戶平均停留時長也就只有一分鐘，他的邏輯就是不停的用三分鐘為單位，不斷的去介紹這一個單品，不斷的做三分鐘的單品循環(huán)。

最后來說說他對于主播的管理。他不給主播發(fā)提成的，它采用的是時薪制，每個小時固定100~150塊錢，中間的浮動還要做考核?？己酥笜耸巧?？就是直播間的留存率和轉(zhuǎn)化率。

他的這套模式在直播間的售賣流程是怎么樣的，直播間的人員搭配是怎么樣的，如何去解決流量問題，如何去解決轉(zhuǎn)化率問題？我把這套模式的細節(jié)寫了一份5000字的文檔，評論區(qū)我發(fā)給你。

25-幫助高考生志愿選擇半年做了3700萬

他是一位半年做了3,700萬營收的去做高中生生意的老板，說的更準確一些，就是幫助高考生做志愿選擇的。

我從來想象不到這個服務(wù)還能做到這么大的一個體量，它的模式就是每天開直播，現(xiàn)在他的直播間每天都會穩(wěn)定在2000人左右，

當我們在山頂會的會員檔案里面發(fā)現(xiàn)這樣一個案例的時候，我就第一時間做了一個研究，接下來我把這套模式分享給你，

先來說說它的核心的轉(zhuǎn)化模式，有三個核心環(huán)節(jié)，第一個叫做垂直短視頻，就是去講高考填報志愿的一些技巧視頻非常的垂直。第二個是直播間，直播間也是講如何去選專業(yè)的，這個要完成兩個任務(wù)，一個是靠見面禮去引流私域，一個是直接售賣399的小課，完成第一輪的變現(xiàn)。第三個就是私域，不管你是見面禮私域還是399的小課，全部拉到私域去轉(zhuǎn)幾千、幾萬的高客單。

再來說一個他的引流技巧吧，它的核心在于設(shè)計了一個7萬字的鉤子，叫做《志愿填報心得私房筆記》，不管是他的短視頻還是直播間的粉絲看到之后都去想要，你就干嘛就私信，私信就得怎么樣加好友，這個是它最核心的私域來源，非常精準。

最后來說說他直播間的轉(zhuǎn)化邏輯。他的直播間除了上面說到的見面禮引流之外，還做了其他兩個動作，一個是售賣399的小課，另外一個就是直接售賣100抵2000的優(yōu)惠券。399很好理解，就是小課，這個100的優(yōu)惠券，你要是想去買它幾千塊錢的產(chǎn)品，你就可以先拍一個100的優(yōu)惠券，那為啥幾千塊錢的產(chǎn)品他的直播間直接成交不了，他就用100塊先去鎖定篩選精準用戶，

他的這套模式是如何實現(xiàn)直播間從0做到2000人在線的，這個流程怎么去設(shè)計，如何分工，到了私域之后又是如何去轉(zhuǎn)化高客的，我把整套的模式寫了一個5000字的文檔放在了我的評論區(qū)，發(fā)給你。

26-靠免費流量直播間賣女裝月銷5000萬

他是一位月銷售額在5千萬的在直播間去賣女裝的一位老板。

一般能夠做到這個體量的話，他直播間的流量占比一定是付費投放為主，但是他直播間的流量來源免費居多。更加神奇的是它的直播推薦的流量其實也不大，而是靠著短視頻的流量推薦，把直播間做起來的體量。

這個案例是我在山里會的會員檔案里面，我發(fā)現(xiàn)之后我就做了一遍深度的研究，然后我接下來把這個模型分享給你。

第一選市場驗證的爆品；他選品的核心其實在于復(fù)制爆款，所以他就組建專門的找爆品的團隊，讓他們就為找到爆品這個指標去負責，那怎么去確保他們會拼命的去找爆款？設(shè)計一個機制，誰發(fā)現(xiàn)了爆款產(chǎn)生了實際的銷量，直接拿到5毛錢一件的提成。

第二短視頻引流直播間；我上面說了，他直播間的流量來源50%是短視頻，這個視頻是怎么生產(chǎn)出來的？首先他不會讓自己的主播去拍短視頻，而是額外找到了另外的模特去拍，這樣做的好處就是既節(jié)約了主播的時間，又弱化了主播的作用，整個的拍攝流程也非常的簡單，不靠創(chuàng)意，而是批量的復(fù)制固定拍攝場景，固定這套呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)，固定幾個視頻槽點，然后集中的拍攝，批量化的生產(chǎn)。數(shù)據(jù)好的繼續(xù)翻拍，不好的不要了。

第三直播間連播16個小時，上面2個環(huán)節(jié)解決了產(chǎn)品和流量的問題。接著就是轉(zhuǎn)化問題，轉(zhuǎn)化的核心在于直播時長，主播的直播時長越長，你能夠賣的貨就會越多。如何拉長時長？核心就在于把時間分成4塊，把人分成4組，4個主播，每個主播每天直播4個小時，然后每個主播再配上3個人，中控、場控和投流，這三個人每天需要工作8個小時，1個直播間4個主播，2組運營團隊就支持起來16個小時的直播，

把這三個環(huán)節(jié)做好就能夠賺到錢了，絕對不是。直播賣女裝最大的問題就是退貨率的問題，誰能解決退貨帶來的庫存問題，誰才能夠做到真正的盈利，怎么去解決這個問題？構(gòu)建下水道系統(tǒng)，只有把退回來的貨快速的去處理掉，才有利潤，這個就叫做設(shè)計下水道系統(tǒng)，這里有4個處理渠道，第一復(fù)播，半個月內(nèi)退回來的貨，他們就會直接重新去拿到直播間，再次當成新品來去賣。第二，去賣套餐，就是你賣一個a我送你一個b這樣組成了套餐，對于用戶來說，他不知道你的套餐哪一個是退貨，第三上天貓，把退回來的貨拿到天貓低價去售賣掉。第四節(jié)點打足，各種節(jié)點拿出來去做大促的動作，

你看這個老板的整套的直播帶貨的流程，其實做的是非常精細化的，

我就跟他有過一次一對一的私密的采訪，我就把整套的模式的運營細節(jié)去做成一個5000字的文檔，放在了我的評論區(qū)的，你看都說直播帶貨不賺錢，但有的人就能夠把一個直播間做到大約5,000萬的體量，非常厲害。

27-不開直播在抖音賣英語課一年利潤有1000萬

他一年的利潤有1,000萬，在抖音賣英語課的一位老師。

一般賣課能夠做到千萬級利潤的IP，靠的都是在直播間不停的一場一場的去售賣，但是他居然是一場直播都沒有開，更加神奇的是他的短視頻的流量也不大，很多也就二三十個三五十個贊，居然也能夠做到這個量。

這個案例是我在山頂會的會員檔案里面去發(fā)現(xiàn)的，在深度的研究之后，我就理解了整套的賺錢模式，我就把這套模式分享給你

第一，他設(shè)計了一個非常巧妙的鉤子，這套模式的核心在于前端設(shè)計一個引流電子書，這個電子書就是圍繞用戶的痛點做的一個解決手冊，他是教英語啟蒙的，于是他就設(shè)計了一個英語啟蒙秘籍的一個電子書，這個電子書能夠起到兩個作用，一個是篩選出來精準畫像的用戶，再一個就是讓用戶愿意添加你一個非常強的理由。

第二個拋出了一個強烈的誘餌，他所有輸出的短視頻不是為了漲粉，不是為了播放量，而是為了塑造這個電子書的價值，讓更多的人主動去要這個電子書。比如說他在短視頻前面部分講了一個什么的干貨點，接著他又說細節(jié)的內(nèi)容都在這個電子書里面，于是就引發(fā)了大量的粉絲去找他去領(lǐng)取，于是乎就加了。

第三，以審核為理由收定金去鎖客，當他通過電子書把人導(dǎo)進私域之后，不是直接進行的售賣，而是以審核為理由去收定金，快速篩選愿意付費的用戶。這里設(shè)計得非常巧妙，當他把收費變成定金審核之后，用戶就從砍價的心理變成了我是不是有資格去學習，瞬間這個成交率就上去。

通過上面這三個步驟，整個流量轉(zhuǎn)化的閉環(huán)其實就跑起來了，

這個時候想去規(guī)?；忠趺慈プ?/span>？他設(shè)計了一套合伙人模式，只有成為了學員才有資格成為合伙人，門檻是12,800，交了這個錢之后，所有的課程免費去學，同時還擁有了分銷權(quán)，你再賣出去的課程拿50%的分潤。合伙人賣課的方式就是復(fù)制它的模式，前端做英語動畫的剪輯號，送資料引流，然后到了私域之后又開始跑定金審核的這一套流程是吧？瞬間整個的飛輪就轉(zhuǎn)起來了。

這個女老板在每個環(huán)節(jié)的流程設(shè)計上都做得非常的巧妙，她也在我們的線下活動分享過，我就把它分享的內(nèi)容整理成一份5000字的文檔收錄進了評論區(qū)，誰說就在直播間賣課才能賺到錢？短視頻引流私域的賣課模式是真正的牛的，

我是波波每天分享我在山里會發(fā)現(xiàn)了好玩的賺錢模式，

28-沒有IP屬性的直播間月銷5000萬

這個沒有任何IP屬性的直播間，單月能干5,000萬！

這個直播間是我們山頂會669號成員做出來的，就用這一套沒有IP屬性的直播模式去賣女裝，單月銷售額做到了5,000萬，

我把這個支撐他直播間做到單月5,000萬銷售的模式拆出來了三個關(guān)鍵詞，

第一個關(guān)鍵詞叫爆款模式，他直播間所有的款式都不是自己研究出來的，而是市場上哪一個爆他就賣哪一個。找到爆款之后把那一家那個樣拿過來，然后采取了預(yù)售模式，賣的好的，然后直接去工廠直接下單。

第二個關(guān)鍵詞叫直播間16小時的聯(lián)播，他的直播間不止1個主播，而是4組人4個主播，每個主播工作4個小時下播，然后再換下撥，步哪一個主播離開都不會給他們產(chǎn)生什么大的影響，完全不會被主播所綁架。

第三個關(guān)鍵詞叫短視頻模特，這個是亮點，他們50%的直播間的流量是由短視頻進入來的，所以他們有一套生產(chǎn)短視頻的策略，每天都有幾個模特出去拍攝短視頻，每天發(fā)出去得有20個這樣的短視頻都能夠批量化的這樣去生產(chǎn)出來，短視頻是他們的黃金流量的生命線，

其實這套模式的亮點就在于他們這個主播是不拍短視頻的，拍短視頻的是和主播相區(qū)別的另外一部分人，就是把這個流水線其實區(qū)分開的，目的有兩個，一節(jié)省主播時間，讓主播更輕松，可以專注在賣貨上面去。第二降低主播叛逃之后對公司帶來的影響。

29-直播間只有50人卻能夠賣1000萬！

直播間只有50人卻能夠賣到1,000萬的核心在于控制這50人的流量來源。

做直播，你除了直播間的銷售額指標有意義之外，其他的指標都沒有任何的意義，不要去關(guān)注在線人數(shù)、互動數(shù)、點贊數(shù)這些沒有用的任何的指標，這完全就是一種干擾。直播間的轉(zhuǎn)化率的核心在于人群的精準度和對你和產(chǎn)品的信譽度。50個精準的直播間的人群的共性的GMV，一要遠遠的大于1萬個泛人群的，這個就是很多直播間，你看到只有30人在線，你看他卻能夠做到一個月賣1,000萬的核心，這個流派的人統(tǒng)統(tǒng)都是掌握了一套吸引精準人群到自己直播間的一個玩法，

有兩個關(guān)鍵要素來說一下，

第一個你要先去解決你的流量來源問題，方法是啥？就是制作一個彈頭短視頻，這個彈頭短視頻就是讓用戶看完之后，既能夠樹立你的高人設(shè)，又能夠認可你產(chǎn)品的專業(yè)度的這樣的一個東西，隨便去做那些蹭流量的熱點內(nèi)容，而用戶又不知道你是干什么的，那些視頻沒有任何的意義，比如說你是賣茶葉的，你就拍一個兩分鐘的視頻，你開著一個奔馳大g出場，然后說今天給大家介紹一下我們家的茶園，然后說家族的三代都是做茶園的，都要有實際的背景照片啥的，存有三個億的普洱茶，還有一個億的會所，這些東西，你看這個視頻當粉絲看完就能夠瞬間建立起來用戶對你人設(shè)和產(chǎn)品的超級認知，你想想當有人看過短視頻的人，然后看到你在直播頭像忽閃忽閃的時候，再點進去你的直播間，你說這個轉(zhuǎn)化率高不高？自然高啊，

你解決了流量來源問題之后，如何來去解決源源不斷的持續(xù)不斷的流量來源問題？核心在于重復(fù)，重復(fù)、重復(fù)！既然是發(fā)一段彈頭視頻可以帶來一波的精準流量，那么你們能不能去發(fā)10遍，能不能去發(fā)100遍？不要擔心去被判定是搬運的問題，你變換手法剪輯100遍不就能夠解決這個問題。

你不要質(zhì)疑這個方法的有效性，因為我說的這套方法本身就是一個正在發(fā)生的真實的案例。

30-圖文矩陣流量風口

趕緊去做圖文矩陣，這是今年最大的流量風口。

它最大的威力在于5個人的小團隊就可以做200個矩陣號，單日實現(xiàn)引流精準客戶3000人到你們私域。更關(guān)鍵的是你的內(nèi)容生產(chǎn)完全可以擺脫IP，完全可以工業(yè)流水線化，每個矩陣運營每天可以生產(chǎn)20條原創(chuàng)圖文視頻。（變化開頭：圖文矩陣的時代來了，今天聊的這位老板厲害了，4個人的團隊做圖文矩陣，做了200個賬號，一天可以加7000人精準客戶到私域。聊完之后，我就會發(fā)現(xiàn)雖然結(jié)果很大，但是流程并不復(fù)雜。）

具體怎么做？我直接說細節(jié)

首先圖文矩陣的核心邏輯不在于分發(fā)的作品數(shù)量，而在于有效爆款的重復(fù)次數(shù)。你今天發(fā)了100條作品，獲取了100萬的播放，但是有90萬播放是有一條作品帶來的，比如說這條作品叫做中國文化概況，那么你接下來的動作不是繼續(xù)再生產(chǎn)100條新作品，而是把這條中國文化概況發(fā)100遍1000遍，這才是高流量的核心密碼。你看真正厲害的策略不是生產(chǎn)1000條新視頻，而是把一條被驗證的爆款視頻分發(fā)1000遍。

但是如何才能快速篩選出來一條能夠分發(fā)1000遍的爆款，這才是核心關(guān)鍵。秘訣在于2個字，邊界。每個月你做1000條視頻，但是這1000條視頻只會劃分成10個大類，這叫圈定短視頻的十大方向，堅決不要跳出；然后每1個短視頻的方向再來寫10個爆款選題，每個爆款選題再給他出20個標題，這樣2000條視頻就出來了。用這個策略生產(chǎn)出來的2000條作品出不來爆款的概率幾乎為0。這就是工業(yè)化流水線生產(chǎn)的巨大威力，根本不需要IP出鏡。很多人好奇我自己為啥100萬的粉絲的號能加到70萬的私域，300人的直營團隊，這里面你只看到了表面的動作，而忽略了水面下的巨大的冰山，有幾百個矩陣號.

但是我說的最關(guān)鍵的不是你篩選出來爆款的能力，而是你把篩出來的爆款1000遍的能力。那么怎么發(fā)1000遍？玩組合1+2+3，素材是1，形式是二，標題是三，只要你出現(xiàn)一個爆款視頻，把視頻的這3個元素都給它拉出來20個縱深，然后把這3個元素的20個不同的因子做排列組合，就是三的n次方，無限循環(huán)模式就出來了。一旦進化到這個程度，你唯一的天花板就是承接流量的號不夠的問題了。

這個就是這個時代最大的流量風口，圖文矩陣，它的存在完全可以跟巨量AD信息流并駕齊驅(qū)。波波干貨，點贊收藏。

31=趕緊去做圖文矩陣，這是這3年最大的流量紅利

非常趕緊去做圖文矩陣，這是這3年最大的流量紅利！

4個矩陣運營一天可以加7000個精準客戶，一個月15萬的私域，假設(shè)一個精準客戶值30塊錢一個月就節(jié)省了450萬廣告費。今天聊到的這位老板厲害了，叫未來，在杭州搞英語四六級培訓，絕對不投流，圖文矩陣免費的一頓懟。

我來分享給你，這個流程打法有三個步驟，

第一，一定要去明確是圖文矩陣的風口，而不是圖文帶貨的風口；帶貨你在哪里帶？平臺上，那帶了貨之后結(jié)束了，你再想出單怎么辦？只能再在平臺發(fā)視頻，就是公域流量嚴重依賴對嗎？平臺要是沒有流量的你就熄火了。你為啥不把圖文矩陣獲取到的所有的流量全部加到你的私域，就好比是未來它的做法，不是圖文帶貨，而是把一切圖文的流量全部加到了私域，如今已經(jīng)有了100萬的私域了，干啥都行了。

第二，圖文矩陣的流量是怎么做起來的？矩陣的核心不是考驗的原創(chuàng)能力，而是大批量的分發(fā)能力，核心關(guān)鍵不是你生產(chǎn)出1萬條優(yōu)質(zhì)的作品，你也做不到，而是把一條優(yōu)質(zhì)的作品發(fā)1萬遍，這個你可以。所以第一個關(guān)鍵動作就是找到一條一發(fā)就能帶來流量的爆款，就一條足夠，然后把這條爆款變換成1萬種形式，在1萬個賬號上發(fā)一1萬遍。

第三，如何把一條作品發(fā)1萬次？這是個技術(shù)，流程是這樣1個圖文視頻，可以明確的劃分成4個要素：標題、封面、bgm和配圖，一條視頻爆了之后，立刻把這4個要素每個要素給他準備10個變量，比如說10個標題、10個封面、10個bgm1、0個配圖，然后給這4個10做排列組合，這樣你就能夠讓1個爆款進入到無限循環(huán)復(fù)制的生產(chǎn)邏輯里面去。

那么再設(shè)想一下，如果你有這樣的10個爆款，那就不是放大10倍的問題，而是放大100萬倍。

32-（不養(yǎng)主播干到4個億）

廣州出現(xiàn)了一種非常奇特的直播帶貨公司，一個主播都不養(yǎng),全中國的主播都給他賣貨。

今天聊的這位老板空手套白狼的功力極其深厚，他名義上是一家直播帶貨的公司，實際自己1個主播都不養(yǎng)，但是銷售額確實干到了4個億。

跟這位山頂會的會員聊完之后，我就會發(fā)現(xiàn)它的核心點其實在于上下游的串聯(lián)模式非常的精妙，來分享給你，

先來說他是怎么去搞定主播的？很巧妙，他自己不培養(yǎng)主播，但是在全平臺瘋狂的聯(lián)系已經(jīng)在直播間有流量的主播，給他們供貨，如今他們已經(jīng)有了3萬名的主播在給他們賣貨，而且這個數(shù)據(jù)還在以每月數(shù)千名主播的增長速度在增加。你看這是一個渠道，鋪貨邏輯是to b的，而不是to c的，以前實體門店能賣貨就把貨鋪給實體門店，現(xiàn)在主播能賣貨就把貨鋪給主播。

他的產(chǎn)品是怎么搞定的？抄爆款，抄全網(wǎng)的爆款，絕對不自己開發(fā)產(chǎn)品。就是看平臺的后臺的數(shù)據(jù)，到目前正在火熱的銷量靠前的爆款直接拿過來找工廠OEM代加工換成自己的品牌。你為啥生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不好賣，不是爆款！怎么出來爆款，拿別人的爆款再來一遍你的就是爆款。

那問題又來了，怎么去搞定3萬名主播，這才是它的核心。它有一支300人的阿米巴商務(wù)團隊，每天都在把所有的平臺能賣貨的主播加到私域，然后寄樣品搞關(guān)系。300人商務(wù)團隊一個人搞定100個主播，就是3萬名主播在給你賣貨了。

但是根本性的問題來了，為什么商務(wù)團隊會拼命的去開發(fā)主播，主播又會拼命的給你賣貨？關(guān)鍵點在于最后的分錢機制。他是這樣去設(shè)計的，給帶貨的主播留出來30%，給阿米巴商務(wù)團隊小組留出來20%，而真正的產(chǎn)品成本控制的20%，暴利產(chǎn)品，那么這樣計算下來他們公司的利潤率就還有20%。也就是說如果每個月4,000萬的銷售額會有800萬的利潤。

33-為什么這個直播間70%的退貨率還能賺錢？

為什么這個直播間只70%的退貨率還能賺錢？

這是因為這個直播間有三個渠道去處理掉這些退貨的庫存。全國做女裝直播的都知道，你的直播間能不能賺錢的核心就在于這些退貨庫存的處理方式，只要處理不好必虧。那這個70%退貨率的直播間是怎么處理退貨庫存呢？保證自己能夠持續(xù)的盈利，

有三個渠道，我把這個直播間的運營策略寫了一份5000字的文檔。

首先,把退貨產(chǎn)品拿回來復(fù)活，只要15天內(nèi)退回來的貨全部重新給他復(fù)活，上架就像新品剛剛上一模一樣再賣一次，因為粉絲是沒有什么記憶的，他不會盯著你直播的每一分每一秒。很多粉絲根本就不知道你上過這個產(chǎn)品，這個就跟我們發(fā)短視頻，只要一條爆了，我們可以重發(fā)無數(shù)遍。

但是,這個只是基礎(chǔ)操作還不夠，只能清理掉30%的庫存，于是就有了下面的第二種：賣套餐。也可以讓主播這么干，只要你買剛要推出來的新款就會贈送剛成功退回來的。b客戶不知道你是退貨，也就是以為自己花了一件的錢得了兩件，在清理庫存的同時又把客單價拉了上去，這個策略非常有效，又干掉了40%的庫存。

還有,一個渠道的退貨也很重要，就是聯(lián)盟把所有直播的退貨全部去到天貓上去，天貓居然成了抖音的下水道。

時代真的變了。

34-賣課上億的公司

所有靠賣課上億的公司都會有一支強力的內(nèi)容團隊！

這種團隊少則三五人，多則三五十人，核心的職能就是每天不斷的給IP去寫稿；我拿廣州的一家做演講培訓的公司舉例，3年時間從一個100平方的民房辦公，到現(xiàn)在有1棟3層的單層面積2000平的樓，他在2021年的3月帶著團隊5個人來去上我的課。他們巨大的發(fā)展核心驅(qū)動，其實就是一支能夠給他們帶來源源不斷的流量的6個人的內(nèi)容團隊，

我花1分鐘的時間把內(nèi)容團隊的玩法分享給你；

首先團隊的核心職能是什么？是寫稿，而你無法在市場上找到成熟的寫短視頻腳本，稿件的高手，你把他們培養(yǎng)成寫稿高手的核心就是這樣：他們都遵循一套固定的寫稿的流程套路，而寫稿流程套路的核心在于構(gòu)建三個庫，第一選題庫，第二素材庫，第三結(jié)構(gòu)，把這三個庫構(gòu)建起來，這6個內(nèi)容團隊的成員就可以工業(yè)化流水線化的源源不斷的生產(chǎn)短視頻腳本，根本不需要創(chuàng)始人自己去苦哈哈的去想腳本，

我分別來說一下。

先說選題庫，他們的選題不是自己的創(chuàng)意，而是把所在行業(yè)的所有的熱門關(guān)鍵詞全部給它篩選出來，然后把熱門關(guān)鍵詞輸入各類搜索引擎，然后把搜索出來的結(jié)果按照熱度順序給它排序，把每一個關(guān)鍵詞熱門排序前30的選題素材全部拔起來錄入選題庫，然后再根據(jù)這30條選題庫進行批量化的去改，這個是核心。別人的東西，變成自己的，這是核心的方法論。

如何去改？構(gòu)建起來了選題庫之后再把選題關(guān)鍵詞再次輸入各種的搜索，把每個選題調(diào)取出來的資料篩選過慮，每個選題精選出三條素材錄入素材庫，到時候選題庫和素材庫就構(gòu)建起來。

但是最關(guān)鍵的是如何把這些素材形成一個又一個的腳本，這個就需要用到最關(guān)鍵的第三個步叫結(jié)構(gòu)庫。所有你能夠看到的爆款腳本全部都是在套一個成熟的結(jié)構(gòu)模式，你看似是兩三分鐘一句有什么的章法，實際上全部都是在套一套結(jié)構(gòu)公式。這套結(jié)構(gòu)公式非常明確的分成了三部分結(jié)構(gòu)：頭、脖子、身體，而這三大塊每一塊有層次的分成了小的小塊，總計我把它稱作是7部絕殺。

一旦把這個結(jié)構(gòu)公式學會，整個內(nèi)容團隊都將會進入到工業(yè)化流水線的生產(chǎn)模式。

35-9個人的短視頻的團隊，1個月干800萬的業(yè)績。

9個人的短視頻的團隊，1個月也能夠去干出來800萬的業(yè)績。

今天遇到了一個高手，然后靠短視頻帶貨，9個人的團隊1個月能去干出來800萬的業(yè)績。今天我要去跟你去分享的這一套新的模式是一個超級輕的模式，但人效的是超級的高：單月產(chǎn)出是百萬的水準。這個老板之前是做游戲開發(fā)的戲稱叫就是虛擬世界架構(gòu)師，這是他在找女朋友時候的一種自我的稱呼，然后90后的小伙子能干到這個體量，我覺得是新模式帶來的威力。

這套新模式很簡單，就是去找到一個產(chǎn)品爆品，然后制作短視頻，然后投放去看這個產(chǎn)品投入產(chǎn)出比，然后逮住1個爆品就往死里去投，9個人的話大約800萬,他單月能賺多少錢，整個的銷售其實全部依靠的是投放，而完全不是依靠自然的流量。800萬的業(yè)績需要投入400萬的投流，然后再扣除產(chǎn)品成本，整個的毛利率在20%能賺多少錢，你自己去計算一下。

但是除了掙這個錢之外，還有另外一個隱形的收入，這個收入帶來的數(shù)據(jù)，跟他賣貨帶來的收入的數(shù)字幾乎是對等的。這個收入是一個后門收入，到底是啥呢？他目前每個月大約800萬，大約的單數(shù)是20~30萬單，也就意味著能夠達到20萬的訂單數(shù)據(jù)，而給他帶來額外收入的訂單數(shù)據(jù)，就是有人專門在他這里去收購訂單數(shù)據(jù)。一個數(shù)據(jù)10塊錢你自己去算一下，這20萬的訂單數(shù)據(jù)就是200萬的收入。但是不是一口氣就能夠吃下這個量，需要去慢慢去消化一下，

可是是誰在采購這一部分流量的，他們拿過去之后又是干什么？現(xiàn)在其實存在一個巨大的信息差的，做短視頻直播帶貨的，然后賣完拿到了這個訂單數(shù)據(jù)，但是他們沒有任何的私域的運營能力，那對于做私域的又沒有大的流量入口，于是乎這兩者就結(jié)合到了一起，在前端去做訂單對吧？然后去賺了一波錢，然后把數(shù)據(jù)導(dǎo)給我對吧？我給你一單10塊錢，我再來去賺后端的錢，這個又解決了他的流量問題。目前玩法已經(jīng)逐步形成了一種生態(tài)。

但是并不是所有的訂單粉都是值錢的，那么什么樣的訂單粉更加值錢了？有兩類，一類是護膚品的粉絲，一類是滋補品類的粉絲，這兩類產(chǎn)品的訂單粉很好賣，核心在于這兩類粉絲在私域里面有持續(xù)復(fù)購，并且能夠去拉高客單價的巨大的空間。于是很多做短視頻帶貨的賣家就專門有意識的去帶這兩類的產(chǎn)品，這樣就能一舉兩得。第一能夠保證自己在前端就賺到錢。第二賣完之后訂單數(shù)據(jù)還能夠再賣一遍。

為什么這些自己做直播帶貨的自己不去做私域？電商的邏輯在于廣告投產(chǎn)品可以少數(shù)人去獲取大量的訂單，對吧？這是一個貨品邏輯，但是人到了私域就是點對點的銷售構(gòu)建人設(shè)一對一的私聊人海戰(zhàn)術(shù)，團隊的構(gòu)建是一個漫長的過程。你知道消耗20萬的訂單粉需要多大的一支私域經(jīng)營團隊嗎？1個私域銷售每天定天可以聚集20個粉絲，單月就是600個粉絲，至少需要300個銷售，是一個超級大的工程，既然自己吃不下那就賣掉。

那買流量的人不會虧損嗎？這些買流量的公司的轉(zhuǎn)化能力讓你吃驚對吧？我們山頂會一個賣護膚品的一個老板，還有1000人的私域團隊，我問他你們的流量要求是什么？說只要是女粉就可以，讓他在他那里去持續(xù)的產(chǎn)生消費，這就是私域轉(zhuǎn)化的能力。更不用說了，這些已經(jīng)被篩選過的精準的人群購物粉，到現(xiàn)在你應(yīng)該知道訂單粉為什么這么值錢。

從這個短視頻九人單月帶貨800萬的模式里面，我們有什么收獲？第一，短視頻帶貨投放這條還是可以跑的通的。第二，對于私域變現(xiàn)團隊來說，可以用短視頻帶貨的方式去解決你的流量問題。9人團隊短視頻帶貨的新模式就聊到這里了，

36-你知道主播連播16小時不下播的套路嗎？

你知道主播連播16小時不下播的套路嗎？就是一個直播間每天直播16小時，而且連續(xù)幾個月都不帶停的。

這是廣州一家做女裝直播帶貨公司的核心策略，夫妻兩個人開了一家女裝直播帶貨公司，現(xiàn)在在跑兩個直播間，每個月的銷售業(yè)績達到了5,000萬，這套模式已經(jīng)跑了兩年的時間了，很穩(wěn)定。這位老板姓彭，他不僅僅能夠靠兩個賬號做到單月5,000萬的業(yè)績，而且還能從一個啥都沒有的賣女裝的還反過來有了自己200人的服裝工廠，核心就在于這套每天16小時不下播的策略，

我花一分鐘的時間分享給你，

他最開始走的路就是全力以赴的扶持一個大主播IP，圍繞這個主播建了一支100人的銷售團隊，主播的業(yè)績也很快就單月沖到了2,000萬，但是很快這個主播就提出來了離職，他提出來了兩個條件，第一要么圍繞他成立公司，他拿6公司拿4，要么就離開了。你想這個賬號100多萬的粉絲全部都是認這個IP的，一旦這個IP離職這個賬號就廢了，因為即使賬號是公司的資產(chǎn)，粉絲也不認你公ngk 。這個時候彭老板花了兩個月的時間做出來了一個重大決定，這個決定帶來了整個公司接下來兩年的輝煌，他讓這位主播離開了，沒有單獨給他成立公司，因為這會給以后其他的主播樹立一個壞的榜樣。

他開始在整個公司內(nèi)部搭建了一套不依賴于主播，但又能夠讓主播每天在他的賬號上拼命直播16個小時的直播策略，他一次性招募了4個主播，讓這4個主播每天只工作4個小時排班制，只要播到4個小時就換下1個主播立刻下。這樣的好處就是既能夠讓主播更加輕松，又能夠讓公司單賬號的營業(yè)時長拉長到16個小時，更重要的是因為4個主播的輪替徹底改變了粉絲對于某個主播的喜好，變成某個主播就等于這個賬號的印象。實際上這里給粉絲植入2個東西，主播就是主播,這家公司有4個主播輪流播，就像你去了1家洗腳店，你會因為你喜歡的技師走了，你就不去那家店面了嗎？

可是如何支撐每天的4個主播的流暢運轉(zhuǎn)，馮老板又制定了下面的策略，在這4個主播之外單獨成立了2組人，每1組3個人，分別是中控場控和投流。主播每天只工作4個小時，服務(wù)小組每天只工作8個小時，就是1個服務(wù)小組連續(xù)服務(wù)2個主播，主播下播之后才下班，你看這樣4個主播2個服務(wù)小組的組織架構(gòu)就能夠讓1個賬號連續(xù)直播16個小時永遠不停了，這樣的做法可以最大限度的降低主播叛逃的風險。

但是還不夠。為了更大化的降低主播叛逃的風險，彭總又想了一個策略，那么短視頻里邊的模特跟粉絲在直播間里看到的主播也完全實現(xiàn)了隔離。他的賬號每天短視頻固定是發(fā)20個的，而支撐他拍這20個短視頻的核心在于他有4個固定的短視頻模特，他們的職責就是每天只拍兩個小時，只拍短視頻一天二三十條，只拿拍短視頻的錢。你看這樣的做法既能夠保證短視頻到直播間的流量精準度，因為都是穿他們家女裝的模特，又能夠避免因為粉絲喜歡某個模特，而這個模特離開了給公司帶來的風險。 在直播帶貨這個鏈條里面的每一個細節(jié)都實現(xiàn)了超級精準的細節(jié)切割。

你細品一下這套邏輯，原來一個主播每月帶貨5,000萬，他提出來要分分走40%，而今天這套策略把所有的流程分成了4個短視頻的平面模特，4個主播，2個支撐團隊，看似是增加了不少人，但是實際要分出去的錢你知道嗎確實降低到了原來的一半，這就是流程切割的好處。

37-一個主播都不要養(yǎng)全中國的主播都會給你賣貨

一個主播都不要養(yǎng)全中國的主播都會給你賣貨。

今天聊的這位老板給我打開一扇大門，你說他是做直播帶貨的，他又一個主播都沒有，你說他是一個主播都沒有，他又確確實實通過直播帶貨，一個月能出4,000萬的貨。（改開頭：賣4個億的直播帶貨公司的真相，1個主播都沒有!賣4個億的直播帶貨公司的真相，1個主播都沒有，今天聊的這位老板空手套白狼的功力極其深厚，他名義上是一家直播帶貨的公司，實際自己1個主播都不養(yǎng)，但是銷售額確實占到了4個億。）聊下來之后，我就發(fā)現(xiàn)這其實是在直播帶貨領(lǐng)域一種錯位打法，叫做主播渠道分銷模式。

怎么搞的？接下來的一分鐘我來跟你去聊聊這個模式。

首先問你，之前在實體門店時代的時候，你想賣更多的貨的方式是啥？一種你自己開門店，第二種你自己一家門店都不開，你把你的貨鋪到全國各地的幾千幾萬家門店，那么今天終端的出貨渠道都變成主播了，你知道全中國目前有多多少個主播嗎？100萬個打底，這不就是一個徹徹底底的渠道革命，賣貨渠道都從實體店的渠道變成是主播渠道了。你咋辦？你直接去給這100萬的主播去供貨，

問題就來了，怎么把你的貨去鋪到幾千幾萬個主播的直播間?組建商務(wù)團隊，老板的公司在深圳組建了一支300人的商務(wù)團隊，每天就干一件事情，就是把能賣貨的這些主播全部加到他們的私域，然后搞關(guān)系做人情寄樣品，這不就是原來的地推團隊給挪到線上了嗎？

然后你搞那么多的人，人力成本得好高！老板1分錢沒花，原因阿米巴分錢機制。每個阿米巴單位設(shè)定在11個人，1個負責人帶著2個組長，每個組長各自帶著4個人，他們的工作就是每天拼命的聯(lián)系主播寄樣。驅(qū)動他們的動力在哪里？分錢機制！這套機制里面明確的把分潤角色分成了4個角色給帶貨主播抽成30%，阿米巴單單位抽成20%，供應(yīng)商抽成20%，公司抽成30%，賣多少，各個角色按照約定好的比例抽多少，賣不出去，所有人都不承擔費用，也沒有任何的收益。

但是問題來了，現(xiàn)在給主播供貨的那么多，憑什么人家就賣你的貨，關(guān)鍵點來了，老板的商務(wù)團隊除了給主播寄送樣品之一一個工作之外，還做了另外一件事情，就是承擔了主播的運營工作，當主播開播的時候，他們蹲守在直播間，然后配合主播做了直播間的氛圍，你懂的。本來你直播間只有幾個人說話，賣他家的貨一下子就能到1000人說話，本來你就是321上架，然后他們會給主播植入了一套第一輪上架，人為去秒空誰都搶不到，第二輪才要去搶對吧？開閘放水的運營套路，多了不說了，敏感！

你看那么精細化的運營，你看找主播賣貨的核心是啥？不光是你的貨好，而是你有一套能夠去輔助他把貨賣出去的精細化的運營套路，老板們?nèi)绻阕约旱闹鞑F隊建不起來就放棄，直接搞一個商務(wù)團隊，把你的貨鋪給幾千幾萬個主播，你就負責出貨就好了。

38-他是一位單店營收有1,000萬的在抖音賣洗車券的老板！

他是一位單店營收有1,000萬的在抖音賣洗車券的老板！

他的模式非常的特別，用抖音同城的方式去賣洗車券，單店能夠做到1,000萬的營收，但是這不是重點，重點是他又把所有的客戶還導(dǎo)進了私域，通過私域又創(chuàng)造了3,000萬的營收。這是一套實體店最先進的商業(yè)模式：抖音同城結(jié)合私域變現(xiàn)。

這套模式是我在山頂會的會員檔案里面發(fā)現(xiàn)的，我就深入的研究一下，我把這套邏輯把它模式分享給你。

我先說說他是如何把客戶引流到店的，同城引流的核心在于設(shè)置一個低客單價的鎖客產(chǎn)品，對于這個產(chǎn)品可以完全沒有利潤，甚至是虧錢都沒問題，它的作用只有一個，讓用戶在付款的時候不需要有任何的猶豫。只要客戶購買了這個產(chǎn)品，就一定會到店消費，到店里來之后再去進行升單。同時這個老板在前端推了一個29塊9的洗車券，他用這個券圈了大量的客戶到店洗車，在洗車的過程之中又推了一個儲蓄卡的服務(wù)升單，可以做到75%，怎么做？后面我再說一下，

我接著說他怎么通過抖音同城投放批量化成交29塊9的洗車券，這里面其實有兩種路徑，第一種路徑叫本地推去賣洗車的團購券，它就生產(chǎn)大量的這些短視頻的素材，怎么去生產(chǎn)，就直接對標別人的優(yōu)質(zhì)素材拿過來就用就ok了，然后通過抖音的本地推去投放這些素材，然后在視頻里直接去掛29塊9的洗車券，接著再把每個成交的客戶導(dǎo)進私域，理由就是我給你預(yù)約洗車的時間，那么第二種路徑是巨量的AD庫去獲取線索，這條路徑是這樣子的，前端不需要直接掛車，而是獲取用戶的線索，你懂的是吧？通過資訊入口把用戶直接導(dǎo)進私域，然后在私域里面直接成交，這條路徑的好處在于它的流量更大。

流量問題解決了，到店之后怎么去升單的，這是核心，我再來講講這個問題它是怎么去解決。升單的核心其實在于給用戶一個無法拒絕的理由，只要客戶到店了，先把交付給做足，接著再推出一個399的儲值卡，為啥客戶要購買399？因為他給了一個特權(quán)，就是只要購買399，他就送你一個檢車服務(wù)，你想想平時光檢車可能幾百塊錢，這不就是相當于白撿了399。

到這里就結(jié)束了嗎？沒有！，因為這些客戶一直在你的私域里，你通過私域的運營去挖掘其他的需求，比如說夏天到了車里的空調(diào)需要清洗，你就可以邀約到店里去是吧消費，然后通過這種方式你看又產(chǎn)生了大額的成交。

你看私域的魅力其實就在這里，運營好人群，基于人群設(shè)計一套產(chǎn)品體系，持續(xù)的去拿復(fù)購，最后你就像滾雪球一樣越滾越大。

39-你知道一年賣一個億的賣梨的產(chǎn)品的工廠老板用的是什么模式嗎？

你知道一年賣一個億的賣梨的產(chǎn)品的工廠老板用的是什么模式嗎？

一個做梨的產(chǎn)品工廠的老板，他自己不做短視頻也不開直播，就是靠著一支30人的商務(wù)團隊去開拓線上的渠道，把一個自有品牌的產(chǎn)品梨做到了一個億的體量。我接下來要說到的線上渠道開發(fā)的策略就是一個史無前例的巨大的機遇，如果你是開工廠的，又想做自己的品牌的產(chǎn)品，一定要去看完這種視頻。

首先你要想明白一個問題，以前什么渠道賣貨最多，是不是實體門店？超市、專柜，現(xiàn)在什么渠道賣貨最多？社群、團購平臺、主播、達人這些。以前跑實體靠啥？不就是靠這個業(yè)務(wù)人員跑線下，現(xiàn)在如果你能在1個月內(nèi)談成1000個主播，大的小的都算，他直播間十幾個人幾十個人都算是去帶你的貨，你不就有了1000個渠道了嗎？

具體要怎么去做？

首先需要完成一個動作，就是要樹立一個你自己比較強烈的一個IP，比如說你有100畝的梨園，那一年可以產(chǎn)多少，你用這樣的一個IP去加那些主播，通過率就會高，很多人設(shè)樹立在前，產(chǎn)品買賣在后。

如何去找到這些能夠賣貨的主播？在蟬媽媽的后臺數(shù)據(jù)里面能夠清晰的找到一大堆的主播，并且也一定不要去找大主播，是偏向去找那些小主播，因為大主播他非常的不穩(wěn)定，他也不太愿意整天去帶，對吧？你如果靠的是大數(shù)據(jù)，萬一這些主播出了問題，又或者是說不給你出貨了，你整個的出貨量就會出現(xiàn)斷崖式的下滑。但是如果你走的是中小主播的路線，你就會非常穩(wěn)定，一個小主播一天出個三五單，但是一旦你積累了1000個主播，一天也能出5000單這個方式，前面可能是比較的苦逼，但是后面會比較穩(wěn)定，前面開發(fā)的階段是比較難的。

找到這些主播以后你要怎么去做？就三件事情，第一加個人號，第二郵寄樣品，第三洽談分傭、一定要記住這個動作，每天都要去，并且一定要有專職的一支團隊去干。你試想一下，如果你用了一年時間加了1萬個帶貨主播，就相當于你有1萬個線上渠道持續(xù)給你出貨，你推啥產(chǎn)品不能立刻推起來。

你細品一下這套邏輯。現(xiàn)在變化出貨最大的變成線上這些IP主播，這些渠道你得去找他們。如果你是開工廠的量身定制一個針對于中腰部達人的品牌，組一個商務(wù)團隊整天給他們郵寄樣品，快速搶單，線上的分銷渠道就是你的未來！

40-你知道頂尖主播一場直播賣2,000萬8步絕殺套路嗎？

你知道頂尖主播一場直播賣2,000萬的他每場直播都在跑的8步絕殺套路嗎？，

你看起來都是很隨意，而實際上都是已經(jīng)被設(shè)定好的腳本，操作流程非常非常的明確，就是8步。我從廣州的一家做直播帶貨的公司拿到了這套8步絕殺大法，非常的震撼。

我花一分鐘的時間一定要去給你分享，

這個老板再給我去講完之后，我就發(fā)現(xiàn)他的直播間之所以能夠跑2,000萬銷量的核心，根本不在于它的流量大小，而在于他在直播間跑的整套的話術(shù)腳本，而且他明確的告訴我，只要跑這套8步絕殺的腳本體系，既能夠激發(fā)直播間的購買下單量，又能夠激發(fā)直播間的自然流量，

有三個關(guān)鍵步驟，

首先所有直播間看似四五個小時的直播，其實核心就在于每一個作品那15分鐘的腳本套路怎么去設(shè)計，完全的標準化。我來說一下它這個套路的完整的過程，

首先第一步不要直接上產(chǎn)品，而是要先喚起粉絲的需求，比如說你要上的是眼貼產(chǎn)品，也就是說有沒有經(jīng)?？词謾C，眼干眼澀的寶寶們打一，這個就叫做是喚起需求，

然后才是第二步上產(chǎn)品嗎？不對，第二步還是不能上產(chǎn)品，而是先洗腦，先指出他的問題，第二步這樣你這樣說：眼干眼澀的核心在于你長時間看手機，導(dǎo)致你眼睛里面的某一個什么成分迅速減少，這個時候你得補充一個叫做什么的成分，這個叫做診斷，

然后才是第三步，上產(chǎn)品。你說我們的產(chǎn)品成分的含量有多么的豐富。你看實際上已經(jīng)徹底的把你的注意力是不是從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了成分上面去了，

還沒完繼續(xù)走，然后才是重點，第四步報價格，來把我們就這樣的產(chǎn)品只需要199一盒，便宜的打便宜。

接著就到了最高潮的第五步超預(yù)期，今天199我再給你加一個，不行再加一個夠不夠？再加一個不行再加一個199，5盒合到一個才39塊錢！這時候粉絲下單的欲望是不是已經(jīng)被喚起來了，

還沒完到了第六步叫看銷量，這個時候不要一次性的把你的庫存給它上滿，你要去看一看實際的銷量有多少，你說想要的打想，我看有多少人打想，我來決定上多少單。你看滿屏的想，我給大家上300單，321上傳，這個時候的絕招就來了，你說的是上300單，而實際上你只上了100單，當然接著這個庫存是不是就清沒了？一堆人就會在評論區(qū)打什么？沒搶到?jīng)]搶到，，這時候你說買到的打買到，沒買到打沒買到，一堆人都打沒買到，

然后才是到了整場直播的最核心的部分決戰(zhàn)第七步。

41-賣翡翠1年可以在廣州買1套房子

賣翡翠1年可以在廣州買1套房子。

今天的這條視頻會跟你說一個3萬粉的賣翡翠的賬號的變現(xiàn)奇跡，只要5個人的團隊3月就實現(xiàn)了100萬量級的變現(xiàn)，這是一個賣翡翠的賬號做出來的業(yè)績。

我分別從這個項目的3個點來說，先說說它的核心運營邏輯，再來說說它的關(guān)鍵的運營動作。最后我再來說說這個項目有哪一些值得我們學習的點，

先來說說它的核心邏輯。它的客單價特別的高，在6000~1萬塊錢甚至幾萬塊錢，這是翡翠的特性，它的售賣都不是通過掛車，而是在私聊之中完成的整個的轉(zhuǎn)化動作。上面說到的5個團隊成員就就是5個核心的銷售，但是它的流量從哪里來的？就是抖音號解決了他所有的流量來源問題，核心的邏輯就是靠每天輸出關(guān)于翡翠的垂直內(nèi)容，吸引了精準的意向的咨詢，解決了它流量問題，就是整個項目的核心運營邏輯了，就是通過輸出垂直內(nèi)容吸引精準的咨詢，尋到了私語私聊產(chǎn)生的成交轉(zhuǎn)化，

我再來說說它的關(guān)鍵的運營動作，

每天發(fā)垂直內(nèi)容就是最核心的運營動作，因為這個動作能夠幫助他解決源源不斷的精準流量問題。但是如何既能保證垂直又能上熱門？這里就有了一個技巧，必須要每一條都是說翡翠的，要么說翡翠知識，要么說翡翠花邊，但是必須要說翡翠，這是前提。上熱門的核心在于給翡翠這個產(chǎn)品詞給它配上了流量詞，比如說配上明星這一類的流量詞，比如說楊天真戴的翡翠價值多少錢，這個就是產(chǎn)品詞，配上流量詞之后的選題密碼，

還有一個核心的關(guān)鍵運營動作，就是評論區(qū)的置頂；每一條的評論區(qū)的置頂都會帶上一句話，讓別人聯(lián)系你的一句話，這是核心中的核心。所有的咨詢線索都是通過評論區(qū)置頂?shù)囊痪湓拋硪l(fā)的。

如果說還有什么最關(guān)鍵的運動，那就是每天50條朋友圈；每一條都是不同的貨號的翡翠展示，不要質(zhì)疑這樣的做法會被拉黑，只要你的產(chǎn)品符合了產(chǎn)品展示就是和新手的內(nèi)容，甚至你一天可以發(fā)90條。

最后我來說說這個項目有哪一些值值得我們學習的點滴。第一、垂直內(nèi)容上熱門的核心在于套產(chǎn)品詞加流量詞這套公式，第二、口播類的賬號不僅僅可以賣知識，更可以賣實物，而且是高科技單價的實物。第三朋友圈真的可以一天發(fā)90條甚至100條。

42-廣州出現(xiàn)了一種非常前沿的短視頻公司

廣州出現(xiàn)了一種非常前沿的短視頻公司！

我有一位學員能做到4,000萬的利潤，賣的是線下演講課，這兩年的時間做起來了一支200人的團隊完全是逆風翻盤。

它的核心在于通過一套短視頻的獲客體系，實現(xiàn)每個月能夠獲取3萬的精準客資的線索。

怎么做到的？我來分享給你。

首先他做的是矩陣，而不是大號；核心原因在于目前所有的短視頻的平臺統(tǒng)統(tǒng)都是投稿邏輯，你拿任何一個賬號去發(fā)，你發(fā)過的任何內(nèi)容都會給你帶來新的流量，并且你拿零粉的新賬號去發(fā)你的作品帶來的流量，甚至比你的大號的流量還要大。在全網(wǎng)布局里有300個矩陣號，這是第一步的流量打法。

然后怎么去解決這300個矩陣號的短視頻的內(nèi)容生產(chǎn)呢？關(guān)鍵點來了兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，第一個他設(shè)置了一個文案小組，專門把它整個行業(yè)的熱點話題全部扒下來，然后文案小組負責在原文案的基礎(chǔ)上修改40%，記住一定是公式化的修改40%，而不是原版照抄。那誰來去負責審核？文案主管。他去比對修改后的文案跟原文是否有40%的不同，然后簽字同意，然后拿給IP開始去錄制。你看IP錄制出來的文案內(nèi)容完全不是IP本人寫的，你靠肚子里自己的那點料怎么撐得住300個矩陣號，每天300條的內(nèi)容？你看這套體系的威力在構(gòu)建起來、不需要自己去生產(chǎn)的、一個文案小組、一套全自動的流水線流程，源源不斷生產(chǎn)熱門短視頻。這套體系支撐起來的，它在全網(wǎng)做起來了2,000萬的粉絲，這個就是這套體系的力量。

那問題來了，怎么樣去把短視頻的流量轉(zhuǎn)化成精準客資？如何把客資客戶繼續(xù)再做深度的轉(zhuǎn)化？

我是波波靠一套短視頻的矩陣獲客體系，三年獲客70萬，如果你也想搭建你的短視頻獲客體系，在評論區(qū)扣666。

43-靠投流他賣翡翠一個月收入3,000萬，

如果投流有天花板，我就選他！

今天聊的這位老板厲害，他賣翡翠一個月收入3,000萬，沒有實體店不開直播。

聊下來，我就發(fā)現(xiàn)他的核心秘訣其實就是純靠投流，投信息流巨量AD，只是他的投流策略路線比較的長，和其他人不一樣，但是他能做到當月投產(chǎn)比1:5，就是今天投1,000萬，一個月回來5,000萬。

接下來的一分鐘將會聽到一套完美炸裂的投流模型。

首先你得明白投流的本質(zhì)是把對你有信任的精準客戶加到你的私域。這里的兩個核心點，一個是對你有信任，一個是精準客戶，一個都不能少。

所以他做的第一個的動作不是投廣告，而是先做了一個人設(shè)賬號，沒有任何廣告信息，就是純粹的輸出人設(shè)和價值，每一條視頻都是完整記錄了自己去給粉絲去找翡翠選貨的過程，并且絕對不要添加任何營銷導(dǎo)流信息；

然后等到這個賬號做到100萬粉絲接著開始做下一個動作，開設(shè)巨量AD信息流投放，直接生產(chǎn)廣告素材絕對不會亂投，而是投放給被你之前的人設(shè)價值型短視頻洗刷過的人，這樣才換回了一個月3,000萬當月投產(chǎn)品一比，為什么？你看再回到上面我說的那句話，投流的本質(zhì)是把對你有信任的精準客戶加到你的私域，第一個做 IP賬號，但是絕對不會導(dǎo)流，保障了信任；而巨量廣告再投放給他們，保證了精準的篩選；

但是問題來了，你生產(chǎn)IP人設(shè)賬號內(nèi)容需要很多條，那么你的廣廣告投放素材需要幾條，同樣需要每天更新。原因在于巨量AD信息流平臺對于同一批粉絲看到相同或者相似的廣告是有屏蔽的，這直接導(dǎo)致一條投流素材都有明確的生命周期，有的7天就完蛋了。怎么去解決這個問題？他們有1個10個人的投手團隊分成3個小組，每個組長帶2個徒弟，每個組的每個人每天都要生產(chǎn)一條全新原創(chuàng)投流素材，你看這一個月下來是不是就有了300條全新的純原創(chuàng)投流素材了。就這條策略支撐起來了，他們每個月3,000萬的收入當月投產(chǎn)比1:5。

你細品一下這套邏輯，如果你的客單價很高幾千幾萬，那么按照這套打法拿回去無敵。

44-這家公司只有8個人，干直播帶貨，一個月能賣1,000萬

這家公司只有8個人，干直播帶貨，一個月能賣1,000萬，而且完全沒有自己的供應(yīng)鏈，都是純粹的拿傭金的模式。

今天聊的這位老板的這套直播帶貨的模式非常的厲害，他的直播間的流量有40%都是從短視頻進來的，這個才是核心中的核心。

跟他聊完之后，我就快速對這套直播帶貨的手法做了一個分析，非常的精妙，我來分享給你。

先來說他的直播間的流量來源，40%是從短視頻來的，這個是他直播間的轉(zhuǎn)化率高的最核心的原因。這40%的短視頻的流量占據(jù)了他整個直播間成交額的80%，核心的原因就是看過短視頻再進入直播間已經(jīng)被完全種草了，所以轉(zhuǎn)化率高。

具體的操作方式是什么樣子的？首先對于直播間在賣的每一個爆品，他們都會拍攝10條短視頻，3款爆品就是30個短視頻；投手會把這30個短視頻分別去建不同的計劃，然后分別去跑量。但這個投手發(fā)現(xiàn)哪一個短視頻跑起來的量，就會立刻告訴這個主播說，把你正在介紹的品停下來，轉(zhuǎn)過來只介紹一個短視頻里爆品，這個才是直播間賣貨的最高的境界。

最后再來釋放一個超級干貨，直播間的拍品的秘訣是什么呢？他會把拍品分成兩個階段，分成起號期和發(fā)展期兩個階段；起號期的時候拍品的邏輯是這樣子的，福利品加測試品的輪轉(zhuǎn)組合，一個目的是啥？快速的把爆品測試出來，出牌順序是什么樣子的？每場直播準備5個品，然后1個福利品和4個測試品，順序是這么樣，上三次福利品上一個測試品，再上三次福利品，再上一次測試品，不斷的這樣循環(huán)，就能把這個品測試出來；發(fā)展期的商品就不一樣了。你已經(jīng)通過起號期測試出來了爆款了，這個時候你就要去靠爆款賺錢了，那個時候你的商品順序就變成了爆品，測試品和福利品的三種組合了。比如說爆品a測試品b福利品c，那么你的出品方式就是 AAA加BC，再一輪還是AAA加BC不斷的循環(huán)，

你看這種出品方式既能夠把爆款搞出利潤來，還能夠借助每一場直播繼續(xù)測試出來新的爆款。

45-明天我直播間連麥一個一個小目標的老板

明天我直播間連麥一個一個小目標的老板，他是做女子上門私教的，業(yè)務(wù)很夸張，不是你理解錯了，是同城的正規(guī)業(yè)務(wù)，什么轉(zhuǎn)體上門之類的，這不是重點，重點是它的模式，它是通過圖文矩陣去引流私域去賣的服務(wù)，

產(chǎn)品其實還挺貴的，幾千塊錢。還能用圖文矩陣，你就光知道圖文帶貨，你就光知道圖文矩陣，他做了有10個IP，而每個IP就是1個業(yè)務(wù)單位，一個單位是能做150萬，10個就是1,500萬。

我來先劇透一下他的打法。

首先他整個的私教不是1個IP，他是找了10個IP，10個IP就是10張臉，作用是啥？就是好做舉證，一個IP做5~10個賬號，一個IP每個月就能夠每月產(chǎn)出10~15萬的業(yè)績，這10個下來一個月就是150萬，這1,500萬一年的業(yè)績就是這么干出來的。

但是每個IP賣的是一樣的產(chǎn)品嗎？不是，它有三個產(chǎn)品都是同城服務(wù)的，所以同城的可以來聽一下，1個是少兒體能訓練，1個是女子上門私教，1個是營養(yǎng)師服務(wù)。這10個不同的IP分別是在賣這3個不同的服務(wù)產(chǎn)品。于是乎這個神秘神奇的化學反應(yīng)就出現(xiàn)了。比如說 Aip就是賣女子上門私教的，客戶背后他是有一個家庭的，于是 a在私域跟客戶熟悉之后，就跟a客戶說要不要再來一個營養(yǎng)師的服務(wù)，她說她有一個好姐妹就是干這個讓客戶感覺從a這里有信任關(guān)系，就是可以你看就這么促成了一單生意。這個就是私域里面去講的：鎖定一個人，賣他一千次。不要小瞧這個，你第一單產(chǎn)品5000塊錢，即使你也不一定能夠賺多少錢，因為你有流量成本，但是你第二張你再充5000，那可就是純利潤了。那為啥要換IP呢？這個很奇怪，你賣給客戶東西是叫推銷，但是你幫助客戶介紹了一個人，這個就叫人情，性質(zhì)不一樣的，這個就是在私域生態(tài)里面很奇妙的一個化學反應(yīng)。

他簽這么多的IP，怎么去搞定這些IP的流量，這個才是干貨。他的所有的流量的來源其實都是一套路徑，就是通過小紅書發(fā)圖文引流，發(fā)現(xiàn)什么女子私教的硬廣告就來線索了，完全不是，核心真的是有一套技術(shù)活在里面的。我來說一下這里面的流程套路；首先這第一步他做的不是去發(fā)自己的帖子，而是把這個行業(yè)內(nèi)其他爆過的一些帖子主題給它找出來，找多少個，5~10個，這個一定是被驗證過的，爆款是別人的，而不是自己認為的，有可能性的，而且一定是5~10條。然后關(guān)鍵的步驟就來了，要給這5~10條別人的爆款給他每條換上10個不同的標題，于是立刻就會生成100條潛在的爆款，你看這個就是在別人驗證過的爆款的基礎(chǔ)之上，啥都不改，就是給他改標題就可以最大限度的去提升你的爆款命中率。然后把這一堆發(fā)出去，然后就等著出爆款，很大概率就會出到1~2條爆款，出來爆款之后就進入到第二步，還沒完，這個才剛剛開始。第二步就是把自己搞出來的爆款再一次的去做無限的放大。具體的操作方式是啥呢？就是把這一條爆款去發(fā)到10個賬號上去，并且每天發(fā)3遍，連續(xù)發(fā)一周，你看這個才是高手，你出來一條爆款你就結(jié)束了，人家出來之后才是剛剛的開始，并且還沒完。這一條爆款的生命周期也就是在一個星期就差不多了，接下來如何再來延續(xù)爆款的周期，被驗證過的爆款的素材，做投流的放大，這個就是最佳的組合。

你看就這么1套商業(yè)模式，就搞了10個IP，就是干同城的服務(wù)，就是圖文矩陣，私域就是干到1,500萬是吧？這個其實不是產(chǎn)品的生意，其實是公域內(nèi)容引流、私域轉(zhuǎn)化這套商業(yè)模型的生意，這里點個預(yù)約。

46-圖文矩陣的紅利依舊在持續(xù)！

圖文矩陣的紅利依舊在持續(xù)！

今天聊的這位老板4個人的團隊做圖文矩陣，做了20個號，一天可以加7000人到私域。

聊下來之后我就會發(fā)現(xiàn)這個流程其實并不復(fù)雜，而且可復(fù)制性極強，怎么做到的？

首先圖文拼的不是原創(chuàng)，而是搬運和復(fù)制，不需要去生產(chǎn)1000條原創(chuàng)作品，只需要把10條爆款發(fā)1萬遍。

所以他的第一個動作就是快速把同行能爆的幾十上百條的視頻拿過來，改成自己的原創(chuàng)，再發(fā)出去。

然后快速篩選和驗證出來10條自己的爆款，然后把這10條爆款再去發(fā)1萬遍。

而把10條作品加工成1萬條純原創(chuàng)的視頻方法也很簡單粗暴，1個圖文體的視頻可以劃分成4個元素，標題、封面、bGM和配圖，把這4個元素每個元素給它乘以10，標題準備10個，封面10個，b GM準備10個，配圖10個，然后給它一頓排列組合。于是乎你瞬間就有了幾百幾千個在系統(tǒng)看起來的純原創(chuàng)的視頻。接下來的工作就是去找?guī)装賯€號發(fā)出去。

這才是做矩陣的實戰(zhàn)玩法。

47-農(nóng)產(chǎn)品最快速的出貨方式？

農(nóng)產(chǎn)品最快速的出貨方式？

這條視頻解決的是如何把農(nóng)產(chǎn)品快速的賣出去的問題的全新思路。比如說大閘蟹，比如說橙子、橘子皮這些東西都算，按照我即將說到的全新的策略來做，再多的短時間內(nèi)賣光。

我花一分鐘的時間分享一下這套方案，

先問你一句，農(nóng)產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品有什么區(qū)別？就是季節(jié)性，一年四季只能賣一次，這個就是農(nóng)產(chǎn)品最大的特性。但如果你的農(nóng)產(chǎn)品的量特別大，你怎么能夠保證在你農(nóng)產(chǎn)品豐盛短時間內(nèi)把你的貨全部賣出去？這就是接下來我要說到的一套全新的策略。

具體怎么做呢？我接著來說，有方法、有步驟、有策略，有三個關(guān)鍵步驟，

你想想現(xiàn)在誰能在短時間內(nèi)把農(nóng)產(chǎn)品給賣出去，你找到這些人不就解決問題了嗎？我一個學員只做一件事情，他組建了一支15人的團隊，這15人啥都不干，到全網(wǎng)去加那些月銷售額超過30萬的主播，還有社群團購的這些平臺的團長，然后寄樣品，就只有這么一個動作，做到1.5億的銷售。答案就出來了，原來能賣農(nóng)產(chǎn)品的都是各地的批發(fā)市場，但是現(xiàn)在都是各路的主播社群團購的團長這些人了。

但是你如何才能找到他們？這就到了最核心的地方了，就是這個時代最快速的渠道穿透。首先你需要完成一個動作，樹立一個你自己強烈的IP，比如說你是大閘蟹的養(yǎng)殖大戶一年可以產(chǎn)多少，你用這樣的一個IP去加那些主播通過率就會高很多。那如何去找到這些能賣貨的主播？在蟬媽媽后臺數(shù)據(jù)里面能夠清晰的把月帶貨超過30萬的主播排出來，太小了主播就不要加了，浪費你的時間，他還出不了太多的貨，所以要有個標準。

找到以后，你要怎么做？三件事情，第一加個人號，第二寄樣品，第三洽談。一定要記住這個動作，每天都要做，而且要組建一支團隊，一堆人去干。你設(shè)想一下，如果你用了一年的時間加了1萬個按月帶貨超過30萬的帶貨主播，假設(shè)你的農(nóng)產(chǎn)品有4個月的售賣期，那么你提前兩個月去備戰(zhàn)，把這1萬個主播渠道徹底盤活，等你產(chǎn)品一上市瞬間在1萬個主播渠道去上貨架售賣，是怎樣的一種壯觀場景。

但人家為什么要賣你的產(chǎn)品呢？做到4個好就可以了：人設(shè)好、產(chǎn)品好，你給他分傭好，你跟他的關(guān)系好！都要運營。

你看，這完全是一套抖音引流再導(dǎo)倒私域的邏輯。一個強力的IP，然后把精準的用戶加到個人號，然后運營你跟用戶的關(guān)系，這就成了你一輩子的資產(chǎn)。用這套策略什么農(nóng)產(chǎn)品都能賣得出去。如果你想搭建一套你自己的抖音引流私域轉(zhuǎn)化的體系，歡迎你走進我的9天學習群，咱們評論區(qū)見。

48-招商加盟最有效的手段？

招商加盟最有效的手段？

這條視頻解決的是如何快速的招商的全新的思路。說全新是因為和傳統(tǒng)的純廣告投放的方式完全不同，它是所有的招商行業(yè)，不管是餐飲，還是說其他的各種實體店，甚至你沒有店，都可以采用接下來要說到的全新的策略，它會讓你用最小的成本快速的去招爆。

接下來的一分鐘方案送上。

先來問一句客戶為什么會被你招商？他的動機是什么？是因為你有別人沒有的產(chǎn)品嗎？絕對不是，而現(xiàn)在早已經(jīng)是供大于求的時代，那是什么原因？只有一個就是他跟著你干能賺到錢。所以核心點就出來了，你只要讓他相信做你的加盟商能賺錢這一點，招商就成了。核心點在于賺錢教育而非產(chǎn)品教育。

那應(yīng)該采用怎么樣的策略？我接著來說有三個關(guān)鍵步驟。

你想想如何才能讓人相信跟著你能賺錢，憑你一張嘴說嗎？不行，靠啥？靠的是已經(jīng)有人做到了，那怎么去讓他相信已經(jīng)有人做到了呢？方法是你不要自己做IP，你要找一個你的代理商去做IP，他是真正賺到錢的，并且他每天都在做他加盟的這項事業(yè)，讓他把每一天的過程做成經(jīng)營日記，拍成短視頻叫做《我創(chuàng)業(yè)的第幾天》，把自己的收入情況記錄一下。我舉個例子，比如說你是做的鹵味鴨脖的招商加盟的，你的加盟方式是推著三輪車去擺攤，于是你就可以讓你的IP每天拍出《這是我擺攤創(chuàng)業(yè)的第幾天，看看今天能賣多少錢，咱們走出發(fā)記錄一下》，旁邊一個手機，就一直把一天的經(jīng)營記錄下來，包括這個鴨脖子都是從桶里面怎么倒出來，貨架怎么擺放，收錢的聲音，支付寶到賬98元，這些通通的記錄下來，并且最關(guān)鍵的是一定要有今天最后說收到了多少錢的匯總，這是核心。因為你的目的不就是讓人家相信跟著你能賺錢的。

你看這是現(xiàn)身說法，你看這種打法你說短視頻有沒有流量，有！為啥？有懸念！你看看一個人擺攤能賺多少錢，每一天直播，這不就是產(chǎn)品及內(nèi)容的最高形式嗎？完成了賺錢交易，他看著就想一天賺那么多錢，我也想象他一樣去創(chuàng)業(yè)怎么加盟，于是咨詢于是你就拿到了線索，拿到私域，于是就到了私域的轉(zhuǎn)化的那一套個性化的流程。

你看這樣的1個模式下來1個IP1個月可能就能夠給你帶來幾十家加盟商，如果你找10個這樣的IP，瞬間不就形成了前端多IP矩陣引流，后端私域團隊規(guī)模化轉(zhuǎn)化的一個商業(yè)模型。

你看并不是現(xiàn)在的經(jīng)濟不好、招不動了，而是你沒有找到適合當下的招商策略而已。我是波波，如果你想搭建一套你的抖音，引入私域轉(zhuǎn)化的體系，歡迎你走進我的9天學習群、評論區(qū)見。

49-假如你是烤全羊的，如何通過抖音讓自己一年做1,000萬？

假如你是烤全羊的，如何通過抖音讓自己一年做1,000萬？

咱就來聊聊一個烤全羊的如何通過抖音引流私域轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)模型做1,000萬。

首先咱們說做烤全羊，不能是簡單的到店，這個業(yè)務(wù)模式已經(jīng)太大了。咱們換一個叫上門烤，流動烤全羊。考慮的原因是我們的生意都要通過抖音引流私域轉(zhuǎn)化的模型來，而如果僅僅是到店，那么這個客戶來源范圍就太窄，影響我們的規(guī)模。于是我們樣去設(shè)計，我們提供廣州市區(qū)方圓100公里以內(nèi)，不管你在哪里，我都給你送上門，現(xiàn)場帶著爐子現(xiàn)場給你烤，你可能是公司團建，你也可能是家庭的聚餐，你也可能是三五個哥們一起喝酒劃拳。一只羊20斤到35斤不等一斤，80塊錢可以供，10~20個人去食用，價格控制在2000塊錢以內(nèi)。這叫流動烤全羊，就跟上門按摩一樣，客單價開始高2000塊錢。

確定好了產(chǎn)品，確定好了交付方式，我們就來看看就這么一個產(chǎn)品形態(tài)，我們怎么樣去找到更多的客戶來買？

首先我們要確定一點，我們的客戶來源都是從抖音來，確切的說是抖音同城，把想要吃我們烤全羊的客戶吸引到私域，然后在私域里面通過一對一的聊天的方式，彼此的這種溝通。

那么到底如何在抖音獲取到想要吃烤全羊的本地化的用戶？我們反過來思考用戶在刷到什么視頻的時候，他會聯(lián)系來加我們，要訂購我們的烤全羊？核心點在于讓他看到超級誘惑的產(chǎn)品使用場景，太抽象了，準確的說就是讓他看到十幾個人圍在一起野炊團建或者是家庭聚餐，圍著一個師傅，那個師傅在不斷的去搖動一只整只羊，下面是一團火的熱鬧的場景，這引發(fā)了他的一個想法。本質(zhì)上流動烤全羊賣的不是羊而是場景，他看完了之后，他也想來這么一次。就跟賣旅游產(chǎn)品是一樣的，你就把現(xiàn)場場景給拍出來，那就是最好的內(nèi)容。并且一定要注意在拍這種視頻的時候一定要打開同城開關(guān)，并且在發(fā)視頻的時候帶各種的位置信息，方便系統(tǒng)在推送的時候把你放在同城里面。并且因為你的轉(zhuǎn)化方式是把客戶加到私域之后再轉(zhuǎn)化，所以你不需要掛車放優(yōu)惠券這些，你需要的是獲取客戶對方的聯(lián)系方式，于是乎你必須要做一個動作，就是在每一條視頻的評論區(qū)置頂一條信息，什么呢？比如說我是狗熊先生，是狗熊流動烤全羊的老板，如果您也期望來一場我為您籌備的全羊大宴，你可以去我主頁把我添加好友以后，在任何時候你想吃了都可以，找到我。這個時候客戶就點你的頭像到了你的主頁，神奇的事情出現(xiàn)了，主頁置頂了第一個視頻是一個某信的視頻是吧，上面有一個大大的二維碼，你懂的。就這一個動作讓你的每一條視頻發(fā)出去，都能夠給你帶來想要吃烤全羊的客戶，他不一定今天吃，但是他一定記得在他的朋友圈里有一個做流動烤全羊的狗熊，在他想吃的時候就能找到你。至于什么時候在你這消費，取決于你再通過朋友圈怎么去快速調(diào)起他的消費的欲望，需要用場景刷到再激發(fā)。

到這里閉環(huán)跑通了，剩下的就是如何才能源源不斷的生產(chǎn)這樣的短視頻？可以這樣，對我們來說能吸引客戶看完就聯(lián)系我們的是正在吃烤全羊的場景，那么你只需要在給每個客戶上門去烤的時候，專門有一個人負責把現(xiàn)場錄制成短視頻，然后加工一下發(fā)出去。你看這就成了循環(huán)，你的已成交客戶又再一次的變成了你的素材，你的交付過程又一次的變成了你的獲客過程。

如何才能獲取到更多的客戶？這個需要做放大動作，首先你要保證你發(fā)出去的每一條短視頻投放，同城抖加測試處加一個客戶多少錢，如果加一個客戶20塊，你一天花2000塊就加100個客戶，一個月就是3000個客戶，如果你的轉(zhuǎn)化率是30%，一個月就有900個客戶從你這里買烤全羊，一個客戶2000塊就是180萬，沒算錯，我去這么恐怖的嗎？還沒有計算復(fù)購。這個生意的核心在于口味和服務(wù)，做好這兩項，一個客戶每年在你這里消費個兩三次是一定的。并且你會發(fā)現(xiàn)這個生意最厲害的點在于轉(zhuǎn)介紹，你想他在吃的時候，那么有場景感的，你說他不曬嗎？只要曬就自然有人會問他從哪里搞，你看這個裂變不就齊了。這個時候一旦客戶給你介紹了，客戶千萬不要給他返錢，太俗了，這個時候一定要懂得人情世故，而不是利益分割。送他一根羊腿對吧？單獨后來再送就這一類的動作，多做幾次，他就成了你的永遠的免費的宣傳員了。你給他分錢收買了他一次，你給他人情世故，收買了他一輩子。做大規(guī)模獲取流量，除了使用同城抖加，還可以使用矩陣，矩陣就是你把你上面的素材多幾個賬號不斷的發(fā)，這個是概率。

我想跟你說這些打法其實都是高端的大規(guī)模團隊的那種成熟打法，用在實體同城這些就是降維打擊，最基本的套路。如果再有做大規(guī)模的突破點是什么？就是私域流轉(zhuǎn)化和復(fù)購就更是降維打擊了，如果你再有點野心，你想做全國市場怎么辦？流量中臺化，交付分散化在全國各地的各個城市，這個操作的難度比連鎖飯店要小太多。

50-工廠老板千萬不要打造自己的個人IP！

工廠老板就不要去打造自己的個人IP了！

工廠老板如果是想要去解決短視頻的獲客問題，打造IP其實是一件非常低效的方法。因為工廠的訂單都是超高客單價的，你通過前端的IP輸出，很多的大量的獲取流量的一些熱點內(nèi)容、泛流量，其實獲取的流量對你的變現(xiàn)其實沒有任何的幫助。你需要做的事情是把你的工廠實力制作成是宣傳單式的那種短視頻，大量的去分發(fā)就可以了。就這種方式可以保證你每天獲取到幾十個甚至上百個超級精準的客戶，這才是你的準確的目標。

具體要怎么去做呢？有三個步驟分享給你： 

首先要搭建你的短視頻的內(nèi)容庫；這個內(nèi)容庫有三種類型，第一個叫b GM內(nèi)容，背景音樂，主要的作用就是為了開頭吸引人；第二個叫做是標題內(nèi)容。這個點其實很重要，就是它決定你視頻的完播率，具體怎么做，我后面會說；第三個叫視頻畫面內(nèi)容，這個因素最重要的作用讓用戶知道你是做什么，保證流量的精準。

接著是內(nèi)容庫的填充；所有內(nèi)容一定不要自己去做原創(chuàng)，因為你對短視頻根本就不了解，你自己去原創(chuàng)出來的東西一定是幼兒園的水平，你要做的就是去找各種工廠類的爆款短視頻，把他們的b GM、標題、視頻畫面進行1:1的還原，修改成自己行業(yè)的一個東西，然后入庫。

最后是素材的一個分發(fā)；怎么做？招聘5個運營，每個運營負責10~15個賬號，他們的任務(wù)就是把內(nèi)容庫的內(nèi)容不斷的去做剪切，變成是無數(shù)個爆款視頻，然后分發(fā)到不同的賬號。每條視頻分發(fā)完之后，在評論區(qū)再掛上工廠的一個聯(lián)系方式就可以了。

這里還有一個細節(jié)，怎么去做？做爆款的重發(fā)，這個很重要！一旦有一條短視頻爆了，一定要讓所有的運營把這條爆款的視頻當天重新剪輯成30條，并且全部把它給分發(fā)出去，這招能夠把你當天的詢盤量可以去翻很多倍。

這是一套7秒短視頻的工廠的新媒體的制作模式，也是我們一個會員正在去應(yīng)用的，我把他正在分享的那些內(nèi)容整理成了一個5000字文檔需要的去我評論區(qū)。

51-他是一個開洗車店的老板，單店的營收做到1,000萬。

他是一個開洗車店的老板，單店的營收做到1,000萬。

他的實體店完全不依靠地段的流量，也不發(fā)任何的宣傳單，就靠一套線上一個玩法做到1,000萬的體量。并且他要把所有的客戶又導(dǎo)進了私域，通過私域又創(chuàng)造了3,000萬的一個收入。

我在山頂會的會員檔案里發(fā)現(xiàn)這樣一個案例的時候，我就進行了一個研究，接下來我把這套模式分享給你。

先來說導(dǎo)流怎么導(dǎo)的：首先他設(shè)計了一個低客端的鎖客產(chǎn)品叫29塊9的洗車券，然后他圍繞洗車券生產(chǎn)了一些大量的廣告素材，接著再通過某音的本地推去做投放，直接成交本地團購，只要是成交的客戶，就第一時間添加進私域。然后添加的領(lǐng)域非常簡單：老板通過想跟你約細致的時間。你看從前端成交到私域的沉淀整個流程都非常的流暢。

接著到店之后怎么去完成升單動作？客戶到店之后先把交付做足，是吧？接著再推出一個399的會員，購買的理由是什么？就是我給你一個特權(quán)，你只要購買一個399，我就再做一個檢測的服務(wù)，平時光檢測就要幾百塊，這不就相當于是白撿了399。就這么一招，升單率做到了70%，你看給到客戶到店以后，不得不去升單的一個理由，因為客戶走了就沒了，客戶不管怎么樣，只要多去購買，瞬間銷售額就上去了，對吧？銷售額就是利潤。

他運營這支團隊的團隊架構(gòu)，這個東西是怎么搞的？整個的線上團隊的運營其實也非常清楚，三個人：一個拍短視頻、投流做私域的、運營三個人就搞定。短視頻制作和投流的人只有一個指標，每個能夠成就29塊9的訂單，這私域的人就負責把這個成交的客戶然后加到私域，然后邀約到店，剩下的就是交給店面交付團隊去解決就行了。

這位老板的抖音同城然后私域變現(xiàn)的模式，非常值得所有做實體店的人去學習一下，然后我把這套模式整理成一份5000字的文檔就放在了評論區(qū)了。

52-單店營收有1,000萬的在短視頻去賣洗車券的一位老板

他是一位單店營收有1,000萬的在短視頻去賣洗車券的一位老板，

他的模式非常簡單，用短視頻去做同城的方式去賣洗車券，單店做到1,000萬。但是它的重點并不是這個，重點是他又把所有的客戶搞進私域，通過私域又做出來3,000萬的營收，

這是一套實體店非常先進的變現(xiàn)模式:短視頻同城結(jié)合私域變現(xiàn).這套模式是我在商品會的會員檔案里面發(fā)現(xiàn)之后，深度的做一點研究，我把這套模式接著分享給你，

我先說他是如何把客戶引流到店的；同城引流的核心在于設(shè)置一個低客單價的鎖客產(chǎn)品，這個產(chǎn)品可以完全沒有利潤，甚至是虧錢都沒有問題，它的作用只有一個，就是讓用戶在付款的時候不需要任何的猶豫，只要客戶購買了這個產(chǎn)品就一定會到店消費，到了店里之后再進行升單。我說的老板在前端就推了一個29塊9的洗車券，用這個券了大量的客戶到店洗車。在洗車的過程之中又推了會員的服務(wù)，升單率可以做到75%，怎么做后面再說。

我接著再說他是怎么通過短視頻同城的方式去投放，這個批量化的成交29塊錢的這個洗車券。這里面其實是有兩種路徑：第一種路徑就是用本地推去賣汽車團購券，它就是生產(chǎn)大量的短視頻，然后素材怎么去生產(chǎn)？直接去對標別人的優(yōu)質(zhì)素材，然后通過短視頻的本地推去投放這些素材；然后在視頻直接掛上29塊9的洗車券，接著再把每個成交的客戶導(dǎo)私域，比如我給你預(yù)約洗車的時間。第二種路徑，利用巨量的AD開戶信息流獲取線索，這條路徑是這樣，前端不需要直接掛車，而是獲取用戶的線索對吧？通過私信入口把用戶直接導(dǎo)進私域，然后在私域里面直接成交，這條路徑的好處在于它的流量會更大。

你看流量問題解決了，到店之后怎么去升單，這個是核心。我再來講講這個問題怎么去解決。升單的核心在于給用戶一個無法拒絕的理由，只要客戶到店了之后，先把交付做足對吧？接著再提出一個399的什么會員或儲值對吧？為啥客戶要購買你399，因為他給你一個特權(quán)，就是你只要購買399，我就再做一個什么檢測的服務(wù)是吧？你想平時光檢測就要幾百，這不就相當于是白撿了399。

到這里其實還沒有完，因為這些客戶一直在你的私域里面，你通過私域的運營去挖掘其他的需求，比如說夏天到了車里的空調(diào)洗了，又要到店里消費對吧？等等就這些消費。

你看私域的威力它就在這里運營好人群，基于人群設(shè)計一套產(chǎn)品體系持續(xù)的復(fù)購，最后你就像滾雪球越滾越大。我把這套短視頻同城引流私域的變現(xiàn)模式整理成了一份5000字的文檔，里面詳細的記錄了同城流量怎么獲取，私域怎么去變現(xiàn)各個環(huán)節(jié)流程，放在了評論區(qū)。