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一位身價(jià)過億的老爺爺無意間，說了一句玩笑話，聽了讓人醍醐灌頂。 他說：商機(jī)就在身邊，為什么你看不見，別人卻能用它賺大錢？ 一位90后小伙，周末出去旅玩，居然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)，一天獲利上萬元。具體是怎么回事？ 小伙子途經(jīng)衡山，發(fā)現(xiàn)很多游客都備有登山3件套：帽子、雨衣和拐杖，于是便主動(dòng)問小攤老板：這些東西分別賣多少錢？ 老板說：帽子25元1頂、雨衣30元1件，拐杖35元1根。 小伙子心想：旅游景區(qū)的東西真不便宜呀！我要是用更低的價(jià)格拿到這3件套，不就有機(jī)會(huì)賺一筆。 他于是說干就干，沒想到竟在網(wǎng)上找到了同款。一樣的帽子竟只要3元，一樣的雨衣只要4元，一樣的拐杖才5元。 他發(fā)現(xiàn)差價(jià)如此大，簡直令人不可思議！于是立馬聯(lián)系了這3方廠家，批發(fā)了大量的帽子、雨衣和拐杖。那咋樣才能把這登山3件套賣出去呢？ 小伙子就想：我要是跟同行賣一樣的價(jià)格，大家為了各自的生意，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，而這無異于慢性自殺，最后誰沒得賺！ 小伙子于是為了建立自己的絕對(duì)優(yōu)勢，設(shè)計(jì)了一個(gè)讓所有同行目瞪口呆的方案：帽子免費(fèi)戴，雨衣免費(fèi)穿，拐杖免費(fèi)用。 但是有個(gè)前提：你得交20元的押金，就能享有登山3件套1天的使用權(quán)，到時(shí)你下山不用了，只要放在指定的地點(diǎn)，20元押金原封不動(dòng)退還給你。 這個(gè)活動(dòng)一經(jīng)推出，就讓客戶無法拒絕，一個(gè)個(gè)爭先恐后前來搶購。你想想，游客自個(gè)去店里購買登山3件套就得60元，而在這只需交20元押金就能免費(fèi)試用。你想想，哪個(gè)游客不會(huì)心動(dòng)？ 這時(shí)，你可能有個(gè)疑慮：小伙賺啥錢呢？ 原來小伙在批發(fā)3件套之前已經(jīng)提前聯(lián)系好了6家廣告商。首先，小伙在每個(gè)帽子前后各打了1個(gè)廣告，1頂帽子收4元廣告費(fèi)；其次，每件雨衣胸前和后背也各有1個(gè)廣告，1件雨衣收6元廣告費(fèi)；最后1個(gè)拐杖收5元廣告費(fèi)。 而1件登山3件套的進(jìn)貨成本，再加上人工、物流一共也就是15元。這就相當(dāng)于所有的成本都是由廣告商承擔(dān)，小伙子一分錢也沒有出。 而游客退押金的地方，早就被小伙子安排在了下山再走30分鐘山路處。你想想，下山的游客又累又渴又餓，一般都想早點(diǎn)去休息。這20元對(duì)于他們來說，本身也不算貴，況且自己又拿走了3樣?xùn)|西，已經(jīng)覺得很劃算了！ 據(jù)小伙子統(tǒng)計(jì)，最后真正退押金的游客連10%都不到。他就用了這樣一個(gè)簡單的模式，平時(shí)一天送出去幾百份，高峰期甚至有上千份，一份賺20元，其中的利潤可想而知！ 所以你就會(huì)明白，為什么同樣的生意，別人賺錢你卻虧錢？本質(zhì)上你的商業(yè)認(rèn)知和思維太局限了。一旦生意下滑，第一時(shí)間不是在自己身上找原因，反而去抱怨大環(huán)境，抱怨市場，甚至抱怨整個(gè)行業(yè)。 你有沒有跟自己做過一個(gè)深度的對(duì)話： ①是不是自己的產(chǎn)品其實(shí)并沒有那么好，只不過你沒有關(guān)注過產(chǎn)品更好的同行，卻誤以為自己已經(jīng)很好了？ ②是不是你的服務(wù)其實(shí)也沒有那么好，只是自以為很用心了，其實(shí)還有很大的上升空間？ ③是不是你的商業(yè)模式已經(jīng)跟這個(gè)市場脫軌了，需要去升級(jí)和優(yōu)化了？ 市場是最好的試煉石，本身就沒有對(duì)錯(cuò)之分。生意不行，你要么是自己做的不夠好，要么是方向不對(duì)，一定要去跟優(yōu)秀的同行多交流，多吸收他們前沿的商業(yè)思維和先進(jìn)的商業(yè)打法。更關(guān)鍵的是要放下你固有的驕傲，跟某些偏見，才能夠吸收為你所用。 我們每個(gè)人都不可避免的會(huì)成為井底之蛙，但是你可以經(jīng)常換個(gè)井來看看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)別有洞天。你要深刻明白，賺錢是對(duì)認(rèn)知的獎(jiǎng)賞，而不是對(duì)辛苦的補(bǔ)償，有時(shí)你千百次的盲目試錯(cuò)，可能都不如別人點(diǎn)醒你的一句話。 如果你覺得有收獲，有一絲絲想翻盤的希望，擺脫企業(yè)賺錢少、利潤薄、業(yè)績難的困境。我推薦你一定要看看《116個(gè)行業(yè)金點(diǎn)子》這本商業(yè)教材，里面詳細(xì)總結(jié)了超30個(gè)行業(yè)116大企業(yè)賺錢盈利秘訣，有創(chuàng)新營銷、股權(quán)設(shè)計(jì)、合伙創(chuàng)業(yè)、分錢機(jī)制、招商加盟5大板塊，方案、具體步驟、思維一應(yīng)俱全，干貨十足又接地氣。比如： 1、如何打造社群模式，實(shí)現(xiàn)線上線下獲客雙驅(qū)動(dòng)，提升企業(yè)業(yè)績? 2、如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品鏈，讓客戶欲罷不能，消費(fèi)一次又一次？ 3、如何用合伙模式，聚攏身邊的人和錢，避免你一個(gè)人出錢又出力？ 4、如何用S2B2C模式，整合上游，收編同行，輕資產(chǎn)擴(kuò)張，賺行業(yè)的錢？等等 點(diǎn)擊圖片下方，立即了解！現(xiàn)在下單，還有5大工具包：《合伙》+《商業(yè)模式》+《薪酬設(shè)計(jì)》+《股權(quán)》+《連鎖加盟》，以及1整套《企業(yè)商業(yè)作戰(zhàn)圖》。早學(xué)早受益，突破生意瓶頸。    |
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