選址中有很多誤區(qū)，不知道你有沒有踩過這個雷。

首先咱來說說高速車道邊這個地方。很多人可能覺得，高速車道邊車流量大，肯定有很多潛在顧客。但實際上，這是一個很大的誤區(qū)。高速車道邊雖然車流量大，可這些車都是匆匆而過，根本沒有停下來消費的可能。而且在高速車道邊，噪音大、灰塵多，環(huán)境也不好，很難吸引顧客停留。就算有一些司機想休息或者買點東西，也會選擇高速服務(wù)區(qū)，而不是路邊的小店。所以，如果你把店開在高速車道邊，那基本上就是自尋死路。同理，我們在大街上也可以看到也能多車多，但是沒人停留吃飯時同一個道理，但是，大型餐飲除外，因為他們往往有商務(wù)宴請的目的，可以排除在外。

再來說說周圍居民少或者增長慢而商業(yè)網(wǎng)點已經(jīng)基本配齊的區(qū)域。這種地方看似已經(jīng)有了一定的商業(yè)氛圍，但實際上卻暗藏危機。如果周圍居民少，那么消費群體就非常有限。而且如果居民增長慢，那就意味著未來的市場也不會有太大的擴張。而商業(yè)網(wǎng)點已經(jīng)基本配齊，這就意味著競爭已經(jīng)很激烈了。在這種情況下，有限的固定消費總量不會因為你新開的商店而增加。你可能會發(fā)現(xiàn)，自己的店開起來后，生意非常慘淡，因為顧客已經(jīng)被其他的店鋪瓜分完了。所以，在選址的時候，一定要避開這種區(qū)域。

還有近期有拆遷可能的地區(qū)。這一點很多人可能會忽略，但卻是非常重要的。如果你把店開在近期有拆遷可能的地區(qū)，那么你的投資很可能會血本無歸。一旦拆遷，你的店鋪可能會被迫關(guān)閉，而且你也很難得到合理的補償。即使你能得到一些補償，也遠遠不足以彌補你的損失。所以，在選址之前，一定要了解清楚當(dāng)?shù)氐囊?guī)劃情況，避免選擇近期有拆遷可能的地區(qū)。

接下來是競爭對手多，但自己沒有競爭優(yōu)勢的地方。很多人在選址的時候，只看到了這個地方的人流量大，卻沒有考慮到競爭對手的情況。如果一個地方競爭對手很多，而你自己又沒有什么競爭優(yōu)勢，那么你的店很可能會被淹沒在眾多的店鋪中。你可能會發(fā)現(xiàn)，自己的價格、品質(zhì)、服務(wù)等方面都沒有辦法和競爭對手相比，顧客自然就不會選擇你的店。所以，在選址的時候，一定要對競爭對手進行充分的分析，看看自己是否有足夠的競爭優(yōu)勢。

最后，我們來說說選址時不算清楚保本營業(yè)額這個問題。很多人在選址的時候，只考慮了租金、裝修等成本，卻沒有算清楚保本營業(yè)額。這是非常危險的。如果你不知道自己的保本營業(yè)額是多少，那么你就很難判斷這個店鋪是否值得投資。如果你的營業(yè)額達不到保本營業(yè)額，那么你就會一直虧損。所以，在選址之前，一定要認真計算自己的保本營業(yè)額，看看這個店鋪是否有盈利的可能。

接下來我再說說如何正確選址的流程：

明確自身定位和目標(biāo)客戶群體。在選址之前，一定要清楚自己的店鋪定位和目標(biāo)客戶群體是誰。比如：1. 如果你開的是高端時尚的服裝店，那就應(yīng)該選擇在繁華的商業(yè)中心、購物中心或者高檔寫字樓附近，這些地方人流量大，且消費能力較高的人群集中。2. 要是開一家便民超市，最好選擇在居民區(qū)附近，方便居民日常購物。3. 若是一家兒童玩具店，可以考慮在幼兒園、小學(xué)周邊，或者親子活動頻繁的場所附近，以吸引目標(biāo)客戶?？疾烊肆髁亢涂土髯呦?*

流量是衡量一個地點是否適合開店的重要指標(biāo)?？梢栽诓煌臅r間段，如工作日的白天、晚上和周末，去觀察潛在選址地點的人流量情況。2. 注意客流走向，盡量選擇在人流必經(jīng)之路上的店鋪。比如在街道的拐角處、地鐵站出口附近等位置，這樣可以增加店鋪的曝光度。3. 對于一些商業(yè)街，可以觀察人們是從哪個方向進入，哪個方向離開，選擇在人流進入的方向一側(cè)開店，這樣顧客更容易注意到你的店鋪。分析周邊配套設(shè)施** 周邊有停車場會為顧客提供很大的便利，尤其是對于一些需要開車前來的顧客。如果店鋪周邊沒有停車場，可以了解一下附近是否有公共交通站點，方便顧客到達。2. 周邊有餐飲店鋪可以形成集聚效應(yīng)，吸引更多的人流量。比如在美食街開一家特色小吃店，或者在餐廳附近開一家甜品店，可以共享顧客資源。3. 周邊有銀行、郵局、醫(yī)院等公共服務(wù)設(shè)施也會為店鋪帶來一定的人流量。比如在醫(yī)院附近開一家水果店、花店或者便利店，方便看望病人的人購買禮品和生活用品。評估競爭對手分布** 了解周邊競爭對手的數(shù)量、經(jīng)營狀況和特色。如果一個區(qū)域內(nèi)同類型的店鋪過多，競爭就會非常激烈，可能會影響你的生意。2. 分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，找到自己的差異化競爭點。比如，如果周邊的餐廳都是以川菜為主，你可以開一家粵菜餐廳，或者提供特色的素食餐廳，以滿足不同顧客的需求。3. 與競爭對手保持一定的距離，但也不要過于偏遠。這樣既可以避免直接的競爭，又可以共享一定的人流量?？紤]租金成本和性價比** 租金是開店的一項重要成本，不能只看租金的絕對值，還要考慮租金與店鋪面積、位置、人流量等因素的關(guān)系，評估租金的性價比。2. 有些地方可能租金較高，但是人流量大、消費能力強，能夠帶來較高的收益；而有些地方租金雖然便宜，但是人流量少、消費能力低，可能無法盈利。3. 可以與房東協(xié)商租金的支付方式和租期，爭取一些優(yōu)惠條件。比如，簽訂長期租賃合同可以獲得一定的租金優(yōu)惠，或者采用季度支付、半年支付等方式，減輕資金壓力。關(guān)注未來發(fā)展?jié)摿?* 了解當(dāng)?shù)氐某鞘幸?guī)劃和發(fā)展趨勢，選擇有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。比如，一些新開發(fā)的區(qū)域可能目前人流量較少，但是隨著城市的發(fā)展，未來可能會成為繁華的商業(yè)中心。2. 關(guān)注周邊是否有新的樓盤、寫字樓、商場等建設(shè)項目，這些項目的建成可能會帶來更多的人流量和消費需求。3. 可以參考政府的規(guī)劃文件、新聞報道等渠道，了解當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展動態(tài)，為選址提供參考。實地考察和多渠道了解信息 在確定選址之前，一定要親自去實地考察，感受周邊的環(huán)境、氛圍和人流量?？梢栽诓煌臅r間段去觀察，了解周邊的交通情況、停車情況、噪音情況等。2. 與周邊的商家、居民交流，了解他們對這個區(qū)域的看法和評價。他們的經(jīng)驗和意見可以為你的選址提供參考。3. 可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺、商業(yè)地產(chǎn)中介等渠道了解更多的選址信息。比如，在房產(chǎn)網(wǎng)站上查看店鋪出租信息，或者咨詢專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)中介，了解市場行情和優(yōu)質(zhì)的選址資源。

寫到最后：記住，選址需謹慎，不可盲目跟風(fēng)。要多做調(diào)查，多分析，選擇一個最適合自己的地方。