又過去一段時(shí)間了，房產(chǎn)方面的寫過了，今天給大家分享一些有關(guān)汽車行業(yè)的內(nèi)幕。

先說結(jié)論，9月底是買車抄底的好時(shí)候，如果今年內(nèi)有換車打算的朋友們，9月底是個(gè)非常不錯(cuò)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

很多朋友覺得9月底工作太忙，還有調(diào)休啥的，根本擠不出時(shí)間啊，不如等到十一國(guó)慶節(jié)放假了，時(shí)間寬裕，那時(shí)候出去看看車，試駕一下，而且很多4s店不都會(huì)在國(guó)慶節(jié)的時(shí)候搞很多促銷活動(dòng)嗎？

其實(shí)這種想法是完全錯(cuò)誤的。

首先，9月底，是9月份的月末，月底需要沖銷量，價(jià)格方面自然就會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

其次，9月底又是第三季度的季度末，現(xiàn)在很多4s店已經(jīng)不靠賣車賺錢了，而是靠廠家的返點(diǎn)，另外還有銀行的返點(diǎn)，以及售后和裝潢部門的收入。

咱們舉個(gè)例子，比如你這個(gè)季度賣到300輛車，打個(gè)比方，廠家這時(shí)候給你15%的返點(diǎn)，如果沒賣到，只給你10%。

如果4s店最后幾天只賣到了290輛車，還有10輛車的任務(wù)沒完成，那么最后10輛車，就算多虧一點(diǎn)，他也會(huì)選擇賣出去，從而完成300輛的這個(gè)任務(wù)，順利拿到15%的返點(diǎn)。

第三點(diǎn)，就是車企在8月份是有高溫假的，產(chǎn)能上會(huì)受到一定的影響，而9月份，高溫假結(jié)束之后，產(chǎn)能恢復(fù)，大批量的車子到店，那么勢(shì)必就會(huì)對(duì)4s店造成一定程度上的庫(kù)存壓力，所以價(jià)格上自然也是有優(yōu)勢(shì)的。

還有第四點(diǎn)建議你9月底去買車的原因。

就是從客戶群體角度來出發(fā)。

大家都知道國(guó)慶節(jié)要放假，那么放假了之后，出來看車的人是不是就多了？國(guó)慶的時(shí)候各地都有車展和惠民購(gòu)車節(jié)，對(duì)于4s店來說，這時(shí)候最不缺的就是客戶。

一個(gè)銷售手上一天起碼要加十幾個(gè)客戶的微信，在這種情況下，你覺得你還怎么去聊價(jià)格？

雖說4s店會(huì)推出一些國(guó)慶節(jié)專屬的活動(dòng)和特價(jià)車源，但是羊毛出在羊身上，實(shí)際上你購(gòu)買的價(jià)格會(huì)比9月底貴上不少。

而且10月初又是第四季度的開始，上一季度的任務(wù)人家該完成的全都完成了，現(xiàn)在銷售手上又都是大量進(jìn)店客戶的微信，那么他們自然就不會(huì)著急了。

所以說，大家記住我一句話，想要買車的朋友們，9月底絕對(duì)是最好的時(shí)候。

錯(cuò)過了這次，你就只能等等10月底看有沒有機(jī)會(huì)再降價(jià)，或者是12月底的年底沖刺。

當(dāng)然了，我要提醒大家一句啊，我這里說的9月底買車最優(yōu)惠，不是讓你真傻乎乎的9月29號(hào)，9月30號(hào)跑到4s店去，一進(jìn)門就嚷嚷著找人家要底價(jià)。

放心吧，這兩天去你是絕對(duì)談不下來價(jià)格的。

為什么？

因?yàn)槿思?s店該開的票都已經(jīng)開完了，任務(wù)指標(biāo)也基本上都已經(jīng)沖刺完成了，你這時(shí)候再去，還有什么意義呢？

其次，就算人家任務(wù)還沒完成，你就這兩天的時(shí)間，來得及開票辦手續(xù)嗎？

你要是再做個(gè)分期貸款啥的，銀行那邊審批都需要一天，時(shí)間上太緊了，根本來不及操作。

再有了，你不得幾家4s店都一起跑一跑，最好是附近城市的也去一去，相互之間比比價(jià)啊，可是在兩天時(shí)間里，想要完成這些工作，實(shí)在是來不及。

所以，最穩(wěn)妥的操作就是在22號(hào)到27號(hào)去4s店。

說完了時(shí)間節(jié)點(diǎn)的選擇，很多朋友就關(guān)心如何和銷售談判的話術(shù)。

其實(shí)你就記住一條就行了：千萬不要抹不開面子。

你在去之前，一定要在網(wǎng)上了解一個(gè)大概的價(jià)格，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)都很透明，你心里面設(shè)置一個(gè)底價(jià)，然后跑去店里之后，前臺(tái)接待小妹就會(huì)先問你幾個(gè)問題。

你好，某某先生，或者某某女士，請(qǐng)問您有熟悉的銷售嗎？

您是第一次來嗎？

您想看什么車型??？

您是打算什么時(shí)間用車呢？

這四個(gè)問題一回答，銷售基本上就能摸清楚你的需求，然后在心里給你分類了。

首先，是否有熟悉的銷售這都不重要，你也可以讓她給你推薦一個(gè)，或者是你提前在汽車之家或者懂車帝先聯(lián)系好，這都無所謂。

然后，等銷售來了，你就直接告訴她你想看什么車型。

她問你，打算什么時(shí)間用車呢？

你就表現(xiàn)的很著急，直接說：我這兩天就要用，這個(gè)月一定要開票提車，對(duì)了，你們有現(xiàn)車嗎？

千萬別覺得你表現(xiàn)的很著急，需求很旺盛，就會(huì)被對(duì)方給拿捏住。

買車和買其他東西不一樣，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)的越著急，就代表你是潛在的高價(jià)值客戶，今天是有極大概率可以成交的，而汽車銷售們是最喜歡這一類客人的。

相反，如果你說：我打算下個(gè)月用車，或者過段時(shí)間用車，只是來了解一下，那么他們的熱情就會(huì)大幅度的下降，后面給你報(bào)價(jià)的時(shí)候也不會(huì)給你報(bào)底價(jià)，會(huì)給你很大的水分。

所以，你就直接告訴他：我這兩天就要用車，今天價(jià)格合適我就定，不用試駕了，也不用看車了，你直接去洽談室給我算價(jià)格就行了。

很多朋友就說了：我不看車不試駕，怎么確定我是否真的要買呢？車子總歸要實(shí)地看一看，了解一下的吧？

這里就凸顯出我上面所說的那句“最好是附近城市的也去一去”的重要性了。

你可以選擇附近城市的一家4s店，就跟小白一樣，進(jìn)店看車，試駕，全方位的了解，不懂的就問，一定要把這款車型給了解清楚了。

當(dāng)你充分了解，確定就要買這款車之后，再回到本地的來談價(jià)格。

然后就按照我上面所說的，不試駕不看車，直接進(jìn)入洽談室。

接下來銷售就會(huì)給你報(bào)價(jià)，各種套路你。

這里面的套路有很多，你只要記住一點(diǎn)，無論多少套路，最終的結(jié)果就是想讓你多花錢。

你只要充分了解行情之后，堅(jiān)持你心里面的那個(gè)底線價(jià)格，別覺得抹不開面子，千萬別松口，那么他任何套路都坑不了你。

記住了，不要和他一項(xiàng)一項(xiàng)的什么裸車你給我優(yōu)惠多少啊，上牌費(fèi)能不能免掉，裝潢能不能少一點(diǎn)這樣去談。

因?yàn)樗退懵丬嚱o你多優(yōu)惠1000，裝潢那邊價(jià)格不肯讓，少給你優(yōu)惠1000，這不就回來了嗎？

所以，你一定要聊落地的總價(jià)，帶著總價(jià)去聊。

最后嘛，就是進(jìn)店時(shí)間。

我問大家一個(gè)問題，你們?nèi)タ窜囈话愣际鞘裁磿r(shí)候去？

上午，中午，還是下午？

如果你上午去，銷售早上剛剛開完會(huì)，吃過早飯，正是一天中精力最旺盛的時(shí)候，你拿什么去和他戰(zhàn)斗呢？

中午去，人家會(huì)邀請(qǐng)你吃飯，吃完飯，很多人抹不開面，吃人嘴短，談價(jià)方面就沒了底氣。

然后就是下午去的話，你大概率也是談不下來價(jià)格的。

最好的時(shí)間點(diǎn)是什么呢？

大家千萬別說是我說的啊，我這些年也買了不少車，被坑怕了，交了好多學(xué)費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，最好的時(shí)間點(diǎn)就是五點(diǎn)鐘，銷售們快要下班的時(shí)候。

當(dāng)然你提前不要預(yù)約，直接過去。

這個(gè)點(diǎn)你過去的話，對(duì)于銷售來說，本來就快要下班了，以為今天就這樣了，一單也沒開，等著明天早會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)給罵吧。

這個(gè)點(diǎn)你過去，對(duì)于他來說，那就是意外之財(cái)啊，他對(duì)你的態(tài)度首先就不一樣。

就算是銷冠，他也總不會(huì)和送上門的訂單過不去吧？

當(dāng)然了，你一定是要抱著今天必定訂車，價(jià)格合適我一定買的想法去的，千萬別只是去看看，探探人家的底價(jià)，別到時(shí)候口水說干了，你說我的底價(jià)是16萬，人家也確實(shí)給你16萬了，結(jié)果你不買了，出不了店門可不怪我。。。

建議你最好四點(diǎn)多鐘吃碗面再過去，填飽了肚子之后，然后再去跟他戰(zhàn)斗。

如果碰到價(jià)格實(shí)在談不下來了，已經(jīng)到底了，實(shí)在不行了。

那你就跟他磨，堅(jiān)持讓他申請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，跟他打持久戰(zhàn)，拉鋸戰(zhàn)。

晚上8點(diǎn)不行，9點(diǎn)。

9點(diǎn)不行，10點(diǎn)。

在月底缺訂單的情況下，底價(jià)之下，在給你便宜個(gè)一兩千塊錢的，店總最后肯定也會(huì)批的。

畢竟談了四五個(gè)小時(shí)了，這么大的時(shí)間成本，誰也希望浪費(fèi)。

當(dāng)然你要是覺得磨四五個(gè)小時(shí)就為了再便宜一兩千沒必要，那就當(dāng)我沒說過這話……

最近各地都出臺(tái)了汽車消費(fèi)補(bǔ)貼，對(duì)于想換車的朋友們來說，確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

所以我就給大家分享一些汽車行業(yè)里面的干貨，當(dāng)然我在這方面吃過的虧，交過的學(xué)費(fèi)可太多了，什么車型顏色的選擇啊，提車時(shí)間要確定啊，599的店內(nèi)專屬保險(xiǎn)套餐啊，還有保養(yǎng)，車衣，貼膜里面的那些細(xì)節(jié)，以后有機(jī)會(huì)再給你們一個(gè)一個(gè)的說。

哦對(duì)了，以上內(nèi)容僅限燃油車型啊。

那些直營(yíng)店的新能源你可千萬別拿我這套方面去試，人家該多少就是多少。

沒有套路，也就不存在顧客提前做那么多防范措施。

你需要做的，只是我要不要買這輛車？這輛車怎么樣？我還需要了解哪些？

畢竟，大家去華為店的時(shí)候都會(huì)發(fā)現(xiàn)：?jiǎn)柦缙囦N售胸前所懸掛的牌子上面，寫的并不是汽車銷售某某某，而是鴻蒙智行體驗(yàn)官。沒有勾心斗角，只有回歸汽車本身的初心。