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本公眾號(hào)的宗旨：通過(guò)日常生活和工作中發(fā)生的各種事情，引導(dǎo)人們發(fā)現(xiàn)社會(huì)各種事件背后的真相和規(guī)律。認(rèn)識(shí)規(guī)律，總結(jié)規(guī)律，使用規(guī)律，利用規(guī)律，最終走上升官發(fā)財(cái)之路。 
有理論說(shuō)，在人際交往中，一個(gè)人傳遞信息的文字，聲音，體態(tài)比例構(gòu)成分別是：文字占7%，聲音占38%，體態(tài)語(yǔ)言占55%。這表明在人際交往過(guò)程中，人們通常首先通過(guò)體態(tài)表達(dá)獲取信息，然后是聲音，最后才是語(yǔ)言內(nèi)容。這種順序反映了信息傳遞的優(yōu)先等級(jí)順序，這就是我們影響和感知他人信息的工具。我們要知道，什么溝通工具是效果最好的，所以你要優(yōu)先選用溝通效果最好的工具，去與別人溝通，才能達(dá)到最好的效果。
語(yǔ)言的內(nèi)容，在人際互動(dòng)中起著重要的作用，主要用途是影響別人，發(fā)布交易信息，達(dá)成交易。聲音部分，即語(yǔ)氣和語(yǔ)調(diào)，通過(guò)聲音的變化，我們可以強(qiáng)調(diào)出重點(diǎn)內(nèi)容和次要內(nèi)容。體態(tài)語(yǔ)言，包括面部表情、肢體語(yǔ)言等，更加直觀和細(xì)膩，能在無(wú)意之中，能夠傳遞出我們潛意識(shí)的想法和感受。所以我們要注意控制自己的潛意識(shí)和體態(tài)，發(fā)布積極的信息，造成對(duì)自己有利的信息環(huán)境。
這就是為什么，本文作者屠龍有術(shù)，2008年的時(shí)候，我在天涯說(shuō)：一句話說(shuō)出來(lái)，如果別人不高興，那么就不要說(shuō)。
上圖為，屠龍有術(shù)（陳旭）獲得公司優(yōu)秀員工的獲獎(jiǎng)?wù)掌?/span>大家都知道，認(rèn)真工作的人往往默默無(wú)聞，能夠成為公司優(yōu)秀員工，這實(shí)際上是社交手腕和“為人處世”的實(shí)力較量。
在人際交往中，首因效應(yīng)對(duì)人際關(guān)系的影響很大。首因效應(yīng)是指在人際交往中，最初獲得的信息對(duì)后續(xù)印象產(chǎn)生的極大影響。第一印象的重要性在于它為后續(xù)的互動(dòng)奠定了基礎(chǔ)，設(shè)立了期待的標(biāo)準(zhǔn)。首因效應(yīng)本質(zhì)是一種不理性的行為，所以我們要努力克服首因效應(yīng)，正確識(shí)人用人。
當(dāng)我們與他人交往的過(guò)程中，則要盡量利用首因效應(yīng)，爭(zhēng)取給別人留下良好的印象。
在首次見(jiàn)面時(shí)，個(gè)體通常會(huì)先評(píng)估對(duì)方的外貌、舉止等非語(yǔ)言線索。屠龍有術(shù)提醒：這么做的原因，是人們企圖通過(guò)對(duì)“對(duì)方”外貌，穿著打扮，使用的交通工具，言行舉止等等的觀察，來(lái)判斷對(duì)方的階層和收入，也就是判斷對(duì)方價(jià)值高低。
然后根據(jù)對(duì)方的價(jià)值高低，階層和收入，來(lái)決定自己采取何種態(tài)度和行為。得體的衣著、干凈的外表以及良好的姿態(tài)都能給人留下深刻且積極的印象。
屠龍有術(shù)提醒：這是因?yàn)椤?span style="letter-spacing: 0.578px;text-wrap: wrap;">得體的衣著、干凈的外表以及良好的姿態(tài)”這都是上等階層，或者社會(huì)中較高階層的特征。陳旭提示：較高階層的人 = 更高的價(jià)值 = 有交往價(jià)值 = 需要熱情對(duì)待屠龍有術(shù)提醒：要是衣著邋遢，舉止粗魯，說(shuō)話做事沒(méi)有禮貌，這都是社會(huì)底層的特征。如果一個(gè)人有這些特征，那就意味著沒(méi)有什么價(jià)值，不值得尊重，也不值得花時(shí)間交往。
打招呼時(shí)，一個(gè)符合場(chǎng)景和情感的聲音，能夠促進(jìn)互動(dòng)的進(jìn)一步發(fā)展。例如，在商務(wù)環(huán)境中，沉穩(wěn)的聲音會(huì)顯得自信可信；在激勵(lì)性的場(chǎng)合，熱情的聲音能激發(fā)他人的活力和興奮感。也就是說(shuō)，人的言行舉止要符合你所處的環(huán)境；同時(shí)，人的言行舉止也要符合你所處的階層。
例如，酒店禮儀訓(xùn)練，有一個(gè)公認(rèn)的微笑標(biāo)準(zhǔn)：要求三米八/六齒。它的意思是指，當(dāng)別人離你三米遠(yuǎn)的時(shí)候，就能看到你絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)迷人的微笑。要求面容和祥，嘴角微微上翹，露出上齒自然、整潔的八或六顆牙齒。
在禮儀中，微笑，引導(dǎo)手勢(shì)，請(qǐng)，再見(jiàn)揮手，等等，都是有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)的。這就是為什么，大家見(jiàn)到禮儀小姐，都感覺(jué)非常舒服的原因，原因是經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練。 屠龍有術(shù)提醒：假設(shè)一個(gè)人的言行舉止，不符合他所處的環(huán)境，或者不符合他所處的階層，那么，多半為虛假身份，意味著沒(méi)有價(jià)值，沒(méi)必要花時(shí)間交往。例如，網(wǎng)上經(jīng)常有人這么說(shuō)話：雖然我是老板，但我特別痛恨老板階層，我希望消滅所有老板，把財(cái)產(chǎn)分給窮人。上述內(nèi)容，如果是一個(gè)窮人說(shuō)的，那是很正常的，因?yàn)檫@些話符合窮人的身份和利益。
但是，如果上述內(nèi)容，是一個(gè)“自稱老板”的人說(shuō)的，那么99.9%可以判斷，這個(gè)人不是老板。
因?yàn)檎Ｈ瞬粫?huì)說(shuō)損害自己利益的話，真老板是不會(huì)說(shuō)損害老板階層的話的，因?yàn)槔习咫A層倒霉了，他也會(huì)倒霉，這是利害關(guān)系決定的。
屠龍有術(shù)（陳旭）當(dāng)私企老總時(shí)期的照片。
當(dāng)通過(guò)聲音和肢體語(yǔ)言，也就是通過(guò)說(shuō)話和體態(tài)行為，建立起良好的交往基礎(chǔ)后，談話的內(nèi)容就非常重要了，良好的話題，能使交流更加深入和有效。現(xiàn)在讓我們回憶一下，本文作者陳旭，也就是屠龍有術(shù)，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的那句話：失敗者，是利用言行舉止，發(fā)布了對(duì)自己不利的廣告；成功者，是利用言行舉止，發(fā)布了對(duì)自己有利的廣告。人生就是一連串的交易。——屠龍有術(shù)（陳旭）交易的當(dāng)然是利益。利益分為精神利益和物質(zhì)利益兩種。所以，交換內(nèi)容也就是精神利益和物質(zhì)利益。在社會(huì)中，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，往往需要物質(zhì)和精神的投入。要實(shí)現(xiàn)交易的可持續(xù)性，就必須給對(duì)方回報(bào)。給對(duì)方回報(bào)，意味著關(guān)系的維持。如果不給回報(bào)，則意味著關(guān)系的中斷。互惠效應(yīng)告訴我們，在接受他人好意后，人們傾向于回報(bào)以示感謝。這種心理機(jī)制在物質(zhì)和心理層面都存在，有助于建立和維護(hù)人際關(guān)系。
在實(shí)際交往中，為了防止被欺騙或利用，我們需要細(xì)心的觀察。有些人說(shuō)，通過(guò)觀察對(duì)方的言辭和體態(tài)，能夠洞察對(duì)方是否欺騙或者撒謊，這個(gè)純屬扯淡。其實(shí)觀察一個(gè)人是否可靠，只需要觀察他的歷史和實(shí)力即可。比如，一個(gè)乞丐求你幫忙，答應(yīng)給你10億回報(bào)。這時(shí)候不需要去觀察乞丐的表情和體態(tài)，只需要了解乞丐的實(shí)力，就知道他沒(méi)能力給你10億回報(bào)。觀察一個(gè)人的歷史，就知道這個(gè)人的諾言是否可信。
因?yàn)閹滋欤瑤讉€(gè)月之內(nèi)，人可以偽裝；但把時(shí)間拉長(zhǎng)到幾年，十幾年，幾十年的范圍內(nèi)，人們通常是無(wú)法偽裝的。
有人說(shuō)了，假設(shè)一個(gè)人張四，一直講信用偽裝了30年，這怎么說(shuō)？屠龍有術(shù)認(rèn)為，假設(shè)一個(gè)人偽裝講信用，偽裝了30年的時(shí)間，其實(shí)這就是一個(gè)講信用的人。
所以，長(zhǎng)期講信用的人，他就是講信用的人，不管是不是偽裝，都是講信用的人。
有人說(shuō)了，一個(gè)人的體態(tài)語(yǔ)言占據(jù)了表達(dá)55%的比例，其中包括肢體動(dòng)作和微表情，它們能夠透露出一個(gè)人真實(shí)的想法和感受。屠龍有術(shù)要告訴你的是，這種說(shuō)法純屬扯淡。所謂，聽(tīng)其言觀其行，要知道一個(gè)人的真實(shí)想法和感受，只需要看他的行動(dòng)，就明白了。
屠龍有術(shù)（陳旭）當(dāng)私企老總時(shí)期的照片，圖片中間是陳旭，圖片左邊是娛樂(lè)部經(jīng)理，圖片右邊是公司副總經(jīng)理。
通過(guò)觀察對(duì)方的肢體動(dòng)作，如身體朝向、手勢(shì)等，可以洞察其是否對(duì)談話感興趣或是否有離開(kāi)的意圖。理解這些非語(yǔ)言信號(hào)對(duì)于建立良性社交至關(guān)重要。但最主要的還是，你要打開(kāi)自己的錢包看一下，如果你錢多，對(duì)方多半對(duì)你很感興趣，舍不得離開(kāi)你，愿意跟你建立長(zhǎng)期的友誼。如果你打開(kāi)錢包一看，自己只有幾個(gè)鋼蹦子，那就壞事了……在你只有幾個(gè)鋼蹦子的前提下，不管對(duì)方表現(xiàn)得多友善，那多半都是言不由衷，屬于禮節(jié)性的偽裝和善意，不是真的。
除非那些比你更窮的人，對(duì)你表現(xiàn)出禮貌和友善，才是真實(shí)的感情流露。
不過(guò)你也不用高興太早，即便這樣，那也僅僅是因?yàn)槟惚葘?duì)方有錢罷了！不過(guò)值得慶祝的是，下至乞丐，上至皇帝，大家都是給金錢和權(quán)力面子，最多一些高智商的，能洞察未來(lái)的人，會(huì)給高智商的人面子。屠龍有術(shù)（陳旭）提示：這意味著，智慧 = 未來(lái)的權(quán)力和金錢。所以，本質(zhì)上，大家都是給權(quán)力和金錢面子。
社會(huì)交換理論告訴我們，人們傾向于與能夠提供最大利益的人建立聯(lián)系。這個(gè)理論強(qiáng)調(diào)在人際關(guān)系中，成本和收益的權(quán)衡，對(duì)于評(píng)估社交價(jià)值至關(guān)重要。注意，這就是陳旭經(jīng)常說(shuō)的“估值”。大多數(shù)人失敗，都是估值錯(cuò)誤導(dǎo)致的。他們把高價(jià)值的人估計(jì)成低價(jià)值的人，把低價(jià)值的人估計(jì)成高價(jià)值的人。
很多人看到高價(jià)值的人不是去巴結(jié)，而是去謾罵抬杠，導(dǎo)致他們失去往上爬的機(jī)會(huì)。
比如《水滸傳》中的高俅高太尉，為何權(quán)勢(shì)顯赫？那是在宋朝皇帝還是王爺?shù)臅r(shí)候，就投靠皇帝的人。等皇帝登基，當(dāng)然會(huì)提拔重用那些早先投靠自己的人。在社會(huì)交換的過(guò)程中，付出的是成本，得到的是收益。要形成良性循環(huán)的關(guān)鍵在于，通過(guò)付出獲得最大收益，這就是所謂的最佳社交。對(duì)于收益的追求因人而異，即使是在同一環(huán)境下，人們的期望和標(biāo)準(zhǔn)也可能不同。例如，在人際交往中，有人追求精神回饋，有人則追求物質(zhì)回饋。
追求物質(zhì)回饋的人，直接增加了財(cái)富，長(zhǎng)期如此，就會(huì)成為富人；追求精神回饋的人，如果能把精神回饋轉(zhuǎn)化為物質(zhì)收益，日后會(huì)成為高官巨富。
如果沒(méi)有意識(shí)，不懂得把精神收益轉(zhuǎn)換成財(cái)富，那人生基本沒(méi)戲了。
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