王通：把石頭當(dāng)作寵物賣(mài)，快速賺600萬(wàn)美元的案例

勇敢的芯2 2024-10-15

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我十幾年前做過(guò)一個(gè)經(jīng)典的案例，就是把路邊撿了一塊石頭放到博客上賣(mài)6666元，結(jié)果上百人搶著買(mǎi)的。

今天我剛看了另外一個(gè)關(guān)于石頭的有趣的營(yíng)銷(xiāo)案例，分享給大家，也許能夠給你不一樣的啟發(fā)。

美國(guó)的Gary，在1975年的時(shí)候，還是一個(gè)普通的廣告文案，一次在酒吧和朋友喝酒，聽(tīng)到朋友們對(duì)寵物的各種抱怨，例如：

1、要喂

2、要遛

3、要治病

4、要處理糞便

5、要各種伺候等等

他靈機(jī)一動(dòng)，既然貓狗都能成為寵物，為啥石頭不能成為寵物呢？

整一個(gè)石頭當(dāng)寵物，這些麻煩都沒(méi)了。

一般人到這里都會(huì)是笑一下就忘記了，他卻直接開(kāi)干了！

首先，他找了兩個(gè)同事當(dāng)做自己的天使投資人，然后就開(kāi)始把這個(gè)事情當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目做文案策劃、包裝設(shè)計(jì)、用戶手冊(cè)等等。

首先在包裝上，設(shè)計(jì)出一款時(shí)尚便捷的紙盒。

紙盒上有寵物呼吸的氣孔，盒子里有一張軟木屑鋪成的床，能讓石頭舒服地躺在里面。

他還做了一本精美的說(shuō)明手冊(cè)，包括對(duì)寵物石的照料、喂養(yǎng)、和家庭訓(xùn)練的手冊(cè)。

例如，它很容易被訓(xùn)練，包括坐下、別動(dòng)、裝死等等。

翻譯其中的一頁(yè)，給大家看看：

很快，他們就靠賣(mài)石頭寵物賺了600萬(wàn)美元。

其實(shí)，無(wú)論是貓狗還是石頭，帶給人的都是情緒價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值更多的是塑造和引導(dǎo)出來(lái)的。

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)也有很多人賣(mài)石頭寵物，銷(xiāo)量還不錯(cuò)，大家去各大電商平臺(tái)搜索一下就可以看到。

通哥過(guò)去一直說(shuō)：只要你敢賣(mài)，就有人敢買(mǎi)！

把石頭當(dāng)做一個(gè)寵物來(lái)對(duì)待，自然就可以能夠把他當(dāng)做寵物賣(mài)了。

從不賺錢(qián)到賺錢(qián)，很多的時(shí)候，很多人就是缺乏一個(gè)敢賣(mài)！

我在講課時(shí)候，經(jīng)常會(huì)用這招直接寫(xiě)一條文案，讓學(xué)員做一個(gè)收款二維碼，然后讓他們復(fù)制黏貼我的文案配合收款二維碼發(fā)朋友圈，很多人都可以在一小時(shí)內(nèi)收不少錢(qián)。

每一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的人，都應(yīng)該學(xué)會(huì)價(jià)值包裝秘笈，我曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)過(guò)一個(gè)課，最早收費(fèi)2000元，現(xiàn)在作為福利送給粉絲，僅需一個(gè)紅包200元就可以學(xué)習(xí)到，學(xué)完立刻使用，你可以輕松賺回N倍。

這世界上的萬(wàn)事萬(wàn)物其實(shí)都是工具，人民購(gòu)買(mǎi)他們，買(mǎi)的不是他們本身，而是帶給自己的 “好處”和“感覺(jué)”，合在一起就是“價(jià)值感”。

所以在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，不能僅僅站到專(zhuān)業(yè)技術(shù)的角度來(lái)考慮，一定要站到用戶價(jià)值感的角度來(lái)考慮，那就是：

1、從各個(gè)角度帶給客戶好處

2、讓客戶充滿超級(jí)的好奇感

懂了以上兩招，你這輩子就不會(huì)缺賺錢(qián)的事情。

大道至簡(jiǎn)，認(rèn)真就賺！

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