LPWAN這個概念曾經(jīng)很火，但現(xiàn)在市場上聲音小了很多，您怎么看待這個現(xiàn)象？

2015-2016年期間，當(dāng)時在一個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)里面通信技術(shù)占主導(dǎo)地位，但是兩年之后，就已經(jīng)不再強(qiáng)調(diào)采用哪種通信方式了。再加上，近兩年大家的關(guān)注點(diǎn)從通信技術(shù)轉(zhuǎn)移到了應(yīng)用端。我認(rèn)為，萬物互聯(lián)發(fā)展到這個階段，連接已然成為每個物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用里面一個最基本的環(huán)節(jié)，所以說人們對這一塊的關(guān)注會更少一點(diǎn)。

據(jù)我們了解到信息來看，LPWAN里最開始火的NB-IoT和LoRa有在走下坡路的感覺，作為同樣LPWAN技術(shù)的技象科技是怎么看待這個現(xiàn)象的？

我認(rèn)為造成NB-IoT與LoRa這一現(xiàn)象的原因并不同，NB-IoT因自身技術(shù)特性的框定，在目標(biāo)場景的選擇和市場規(guī)模的拓展上受限，而LoRa更多的是受經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境的影響。所以說，NB-IoT與LoRa的衰退并不影響我們對于整個LPWAN市場的信心，市場需求一直都在，并且很難通過5G、6G等技術(shù)來滿足所有需求。

此前，LPWAN最有代表的技術(shù)是LoRa，但LoRa也搞了這么多年，能規(guī)?；膽?yīng)用點(diǎn)主要也就是一些抄表，TPUNB的應(yīng)用場景如何突破LoRa的桎梏？

LPWAN的應(yīng)用范圍其實很大，之所以抄表這塊最先發(fā)展起來，是因為市場的戰(zhàn)場最前端，需要部分市場應(yīng)用先響應(yīng)，并且在抄表這一塊，它的盈利模式非常清晰。

針對抄表的需求，現(xiàn)在跟十年前已經(jīng)不一樣了，以前只是希望省掉抄表員去現(xiàn)場抄表的工作，而現(xiàn)在隨著AI、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，對于智能表計的功能要求從實現(xiàn)遠(yuǎn)程抄表到狀態(tài)監(jiān)測與預(yù)警、用能策略智能規(guī)劃以及統(tǒng)計查詢等。因此，原來安裝的表計就需要去更換，這就意味著表計仍然是一個很大的市場。而且，我認(rèn)為LPWAN主要有三個特點(diǎn)，一是功耗極低，二是成本要低，三是覆蓋距離，只要滿足這三點(diǎn)，就有發(fā)展的市場空間，不用擔(dān)心會被其他技術(shù)把市場全部占了。

最近一兩年可以看到很多企業(yè)都在AII-in AI，包括最近看到的高通芯片產(chǎn)品都在主要強(qiáng)調(diào)AI能力，咱們TPUNB也是一項連接技術(shù)，有沒有想過如何跟AI結(jié)合起來，或者說TPUNB的適用場景跟AI的結(jié)合度高不高？

我認(rèn)為LPWAN可能會比其他領(lǐng)域晚一些AI化。一方面，LPWAN是一個分散的市場，而LPWAN產(chǎn)業(yè)要AI化，就需要很多產(chǎn)業(yè)共同支撐才會逐步發(fā)展起來，比如客戶有需求、產(chǎn)業(yè)有解決方案，只有當(dāng)這兩個點(diǎn)契合在一起，它才能夠發(fā)展起來。即便客戶有需求、也有解決方案，但如果無法普及開的話，產(chǎn)業(yè)同樣很難發(fā)展起來。因此，LPWAN產(chǎn)業(yè)要AI化，時間線應(yīng)該會比較長。另一方面，低功耗、低成本是LPWAN基本訴求，如果加入AI的話，那其實是有沖突的。所以現(xiàn)在很多在做AI的公司，他們也在做這種輕量化的，包括AI計算模型，就是在為物聯(lián)網(wǎng)的這種省電模式下的應(yīng)用提前布局。

但是，AI在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，甚至在LPWAN領(lǐng)域，未來它會是一個很必要的因素，因為它代表的一個海量數(shù)據(jù)的上傳，現(xiàn)在提出來的很多問題也都指向了一個點(diǎn)，就是數(shù)據(jù)量太龐大，所以提出了分布式計算、聯(lián)邦學(xué)習(xí)，這種架構(gòu)都是需要物聯(lián)網(wǎng)來支撐它，現(xiàn)在的通信芯片在未來也肯定會加入AI，幫助完成初步的數(shù)據(jù)篩選，保證只把關(guān)鍵數(shù)據(jù)傳輸給云端，減少云端的負(fù)載。

總結(jié)起來，LPWAN產(chǎn)業(yè)未來肯定會AI化，只是不會那么快，因為現(xiàn)在來看LPWAN最大主要的需求還是低功耗、低成本。

往大了說，其實不止LPWAN往AI的演進(jìn)，而是整個通信系統(tǒng)，AI與ICT進(jìn)行融合是未來的趨勢。所以技象科技從技術(shù)的戰(zhàn)略規(guī)劃上來看，也將往這方面來發(fā)展。

聊一聊關(guān)于TPUNB最新的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，比如技術(shù)突破，應(yīng)用突破等。

TPUNB是技象科技推出的低功耗廣域物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的超遠(yuǎn)距離無線傳輸技術(shù)，100%自主研發(fā)LPWAN 無線窄帶通信系統(tǒng)。TPUNB實現(xiàn)了從物理層、鏈路層到平臺層統(tǒng)一設(shè)計，由“底層” 和“系統(tǒng)”兩大能力共同驅(qū)動的全棧式物聯(lián)網(wǎng)窄帶通信系統(tǒng)，圍繞這套系統(tǒng)，技象科技可提供從芯片、通信協(xié)議到工程應(yīng)用一系列的產(chǎn)品/方案。

這幾年，TPUNB在不斷地演進(jìn)。盡管技象科技在2018年12月才成立，但其核心研發(fā)團(tuán)隊在通信行業(yè)已經(jīng)擁有二十余年的沉淀，因此2019年TPUNB窄帶物聯(lián)專網(wǎng)原型系統(tǒng)便誕生推向市場，在項目應(yīng)用中不斷更新迭代，TPUNB技術(shù)也逐漸成熟。

直到去年，我們認(rèn)為已經(jīng)上了一個新臺階，因此又推出了一塊演進(jìn)的芯片——象芯二號，預(yù)計近期可以量產(chǎn)發(fā)布。芯片的升級代表著底層技術(shù)的一個演進(jìn)，而系統(tǒng)方面，我們也在跟下游的用戶、生態(tài)不斷的磨合，以便打造成一個越來越完善的系統(tǒng)。

技象科技的產(chǎn)品覆蓋了芯片、模組、終端、平臺等，在這種情況下去建生態(tài)的話，是否會引起合作伙伴的擔(dān)憂？技象科技如何定位自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色？

對于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，創(chuàng)建生態(tài)圈是一件非常重要的事情，因為IoT跟一般的通信系統(tǒng)不一樣， 它的內(nèi)涵不僅僅是通信，還包括網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用、數(shù)據(jù)處理等。因此，一家企業(yè)無法覆蓋所有業(yè)務(wù)需求，需要產(chǎn)業(yè)鏈上其他的參與者參與進(jìn)來。

TPUNB這套通信系統(tǒng)及場景應(yīng)用是我們的核心，目前我們的做法是，基于這個核心向外來拓展，跟合作伙伴一起來打造行業(yè)應(yīng)用場景的解決方案。在必要的情況下，比如當(dāng)某一個節(jié)點(diǎn)、某一個環(huán)節(jié)的生態(tài)還不成熟的時候，我們就去把整條鏈條拉通。

技象科技的核心能力就兩個：一個是底層技術(shù)，一個是系統(tǒng)技術(shù)。基于我們團(tuán)隊的組成，主要還是以做通信系統(tǒng)為主，而不會專注于平臺、應(yīng)用。從客觀上來看的話，我們自己的定位是做一個通信系統(tǒng)。

TPUNB在表計領(lǐng)域占比如何？

我們現(xiàn)在在表計領(lǐng)域，市場占比應(yīng)該不算大，因為本身投入不大，目前就幾個水表改造項目在試點(diǎn)。

2022年，我們確定了一個“2+1”的戰(zhàn)略：立足于TPUNB產(chǎn)品體系生態(tài)的開拓，深耕政企大型項目與能源行業(yè)兩大方向。

政企方向，我們已經(jīng)在廣州市海珠區(qū)的琶洲島區(qū)域打造了首個全國產(chǎn)化的物聯(lián)感知專網(wǎng)，實現(xiàn)了琶洲島區(qū)域100％TPUNB信號全覆蓋，保障城市關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的安全通信，并搭載了道路安全監(jiān)測、文物古建安全監(jiān)測、舊改社區(qū)安全監(jiān)測、電動自行車違規(guī)入戶充電監(jiān)測、河流監(jiān)測、園區(qū)能耗等6大行業(yè)應(yīng)用場景解決方案。未來還可為政府拓展更多的物聯(lián)監(jiān)測行業(yè)應(yīng)用場景，提供安全通信支持，賦能城市精準(zhǔn)治理。

能源方向，技象科技打造了部署于配電房的TPUNB智能網(wǎng)關(guān)和智能監(jiān)測系統(tǒng)，通過收集配電房里幾十個傳感器的數(shù)據(jù)，實時監(jiān)測配電房各參數(shù)并分析處理，解決過去人工巡檢錯漏多、及時性差的痛點(diǎn)。

當(dāng)然，無論是表計領(lǐng)域還是我們深耕的兩大業(yè)務(wù)方向，我們都期待未來取得更好的成績。

TPUNB在努力的打造一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)，但我們也看到了市場上一些其他的競品也在做這樣的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，您覺得做產(chǎn)業(yè)生態(tài)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

我覺得能不能成功有幾個關(guān)鍵點(diǎn)。首先是生態(tài)愿不愿意開放，其次是能不能給到生態(tài)合作伙伴信心，就是對市場的信心。

現(xiàn)在確實有很多LPWAN技術(shù)存在，每個技術(shù)都有自己的特點(diǎn)。但是，市場的反應(yīng)并不完全取決于技術(shù)本身，更多的是怎么快速的幫客戶解決問題，然后怎么讓客戶覺得你的這套系統(tǒng)好用，最后愿意把它推廣出去。

技象科技是先給客戶信心，再有一些示范，同時本身又有比較強(qiáng)的系統(tǒng)打造能力，所以即便現(xiàn)在的生態(tài)還沒有LoRa那么廣，我們?nèi)匀缓苡行判摹Ｔ诖?，我也多說一句，如果有伙伴愿意深度參與進(jìn)來，我們都是很歡迎的。

技象科技作為中國電科集團(tuán)的混改制科技企業(yè)，去年也獲得了國開制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級基金的投資，這些背景會對TPUNB產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展產(chǎn)生哪些助力？

大家天然地對大機(jī)構(gòu)/企業(yè)背書的技術(shù)有更多的信任，而TPUNB并非大機(jī)構(gòu)/企業(yè)主導(dǎo)的LPWAN技術(shù)，在沒有合作基礎(chǔ)的時候，想取得客戶信任方面相對更難。但是，我們公司作為中國電科集團(tuán)的混改制科技企業(yè)，又獲得過國開制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級基金的投資，從這個角度來看，確實給了我們以及客戶很大的信心?；谶@樣的信任基礎(chǔ)，加之TPUNB本身的技術(shù)特點(diǎn)，真正滿足客戶的需求、解決客戶的問題，合作之后就能進(jìn)一步鞏固客戶對我們的信任。