產(chǎn)地崇拜：玉石界的“光環(huán)效應”

和玉大叔舉個最典型的案例，當提到“金山礦”或“于田料”時，很多剛玩白玉的朋友們常常會兩眼放光。確實，黑山地區(qū)路險人少，也的確是和田玉籽料的上游，但究竟有多少是真正來自黑山的呢？在抖音、小紅書里面，黑山料儼然成了優(yōu)質(zhì)白玉的代名詞。即使黑山料作為子料母礦的傳聞未被證實，它的地位依然屹立不倒。其實像大叔在烏魯木齊的本地市場，甚至去和田也沒見到幾塊真正的黑山料，這么多的“網(wǎng)貨”是哪來的呢？

這其中的原因在于在線渠道“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象。許多品質(zhì)不錯的俄料或青海料，經(jīng)過一番包裝，搖身一變就成了頂級的黑山料以高價出售。畢竟消費者更愿意為所謂的“信仰”產(chǎn)地買單。

真實故事：價格與價值的錯位

不妨再分享一個真實的故事：一支成本2萬多的俄料手鐲，白度、細度、油潤度都很出色。打電筒基本過燈的肉質(zhì)，若在蘇州的市場上出售，行情可能會截然不同。如果商家誠實地標明這是優(yōu)質(zhì)俄料，標價3萬，客戶反而會質(zhì)疑其高昂的價格，在消費者的認知里，俄料的市場價頂多在2萬左右，誰管你成本是不是2萬塊？不過同樣的手鐲要是放個“且末金山礦”甚至是“米達料”的名號，客戶反而可能覺得這是物有所值，你就算標5萬塊也欣然掏錢購買。

新疆料的名頭已經(jīng)超越了實際的品質(zhì)，畢竟優(yōu)質(zhì)的俄料和青海料價格本就不菲，而消費者卻往往只愿意為“信仰”產(chǎn)地支付高價。這種現(xiàn)象的背后是賣方市場的無奈與無助：好的東西埋沒在名不副實的產(chǎn)地之中，而劣質(zhì)品卻因一個好聽的名字而暢銷。和玉大叔也經(jīng)常反思，和田玉的價值評估往往被產(chǎn)地光環(huán)所蒙蔽。有一些同行在聊天的時候也說了：“客戶要的是和田玉，產(chǎn)地這玩意沒人能證明，我證書上寫的也是和田玉，并沒有以次充好”。雖然聽的時候大叔笑一笑，其實內(nèi)心還是挺難過的，這不是被逼的嗎？

看到這里就有玉友可能會問：“這樣的行為難道不怕被查嗎？”就算在業(yè)內(nèi)，鑒定和田玉的產(chǎn)地并不像判斷真假玉石那么簡單。即便有國檢的一些產(chǎn)地證書，對于那些白度、細膩度都很高的玉石，產(chǎn)地幾乎難以分辨。法律上對于產(chǎn)地的判定更是困難重重，因為國標上壓根不允許把產(chǎn)地作為鑒定的標準。正因如此，部分商家更是肆無忌憚地將不同產(chǎn)地的玉石冠以新疆之名，因為他們很明白，壓根沒有什么規(guī)定不允許這么做，是不是覺得有點荒唐？

一開始，只是消費者對和田玉的產(chǎn)地存在盲目崇拜，寧愿花高價買個名頭，也不愿意理性選擇性價比更高的料子。接著商家為了生存，不得不迎合消費者的這種心理，用“產(chǎn)地”做文章。到了最后，看到利益的商家利用消費者的信息不對稱，以次充好，用低品質(zhì)的料子冒充高檔產(chǎn)地，從中牟取暴利。

行業(yè)現(xiàn)狀：改名不改質(zhì)，敢說大話的時代

更可怕的是在網(wǎng)絡(luò)時代，更沒人去監(jiān)管這種現(xiàn)象，甚至一些網(wǎng)絡(luò)平臺還在縱容，已經(jīng)完全不顧行業(yè)規(guī)則和道德底線，各種虛假宣傳層出不窮。消費者買的是云里霧里，即便是真的產(chǎn)地貨要么就是當成是“高價宰羊”，要么就是大家都不信，甚至大叔在抖音上還看到有些人宣傳：“新疆壓根就沒有和田玉了，都是外地的”這種內(nèi)容，讓人是哭笑不得又不知怎么改變現(xiàn)狀。

面對這種情況，和玉大叔建議大家，買玉還是要回歸本質(zhì)，先看玉質(zhì)，再看產(chǎn)地。不需要聽那些“驚爆”、“內(nèi)幕”，堅定的根據(jù)自己的預算，理性選擇性價比高的料子。好玉不一定要來自新疆，也不一定是什么看不見摸不著的“知名礦口”，只要玉質(zhì)細膩油潤，就是值得收藏的寶貝。

在經(jīng)濟學上有“劣幣驅(qū)逐良幣”的說法，在和田玉行業(yè)已經(jīng)完全的應驗，希望不要讓劣質(zhì)產(chǎn)品因附加的名頭而占據(jù)市場，反而讓高品質(zhì)卻無名的產(chǎn)品無處生存。大家都能擦亮眼睛，理性消費，買到真正心儀的好玉。