    在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之后，紅杉中國(guó)創(chuàng)始合伙人沈南鵬認(rèn)為，未來(lái)創(chuàng)業(yè)主題將從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)向科創(chuàng)為主，醫(yī)療、新能源、人工智能等領(lǐng)域，硬科技將成為主題?！敖陙?lái)，人工智能、高端制造等硬科技項(xiàng)目已經(jīng)超過(guò)我們投資組合的80%”。 沈南鵬認(rèn)為：“和五年前、十年前的創(chuàng)業(yè)相比，當(dāng)下中國(guó)的創(chuàng)業(yè)主題正在發(fā)生深刻變化，可以說(shuō)，一個(gè)科技主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)新時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。”（更多內(nèi)容可以查看和牛商業(yè)之前推送文章《沈南鵬近年對(duì)投資創(chuàng)業(yè)的50個(gè)預(yù)測(cè)》） 雖然創(chuàng)業(yè)主題變化了，但是紅杉認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該具備的素質(zhì)并沒(méi)有大變化，以下為全文翻譯，文末是英文原文： 創(chuàng)業(yè)維艱，絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)都可能會(huì)半路夭折。最好的辦法就是在創(chuàng)業(yè)伊始，找對(duì)方向，找對(duì)合作伙伴，找對(duì)人脈，構(gòu)建起良好的網(wǎng)絡(luò)。 從投資人角度出發(fā)，我們更愿意在初創(chuàng)階段，就與那些極具潛力的創(chuàng)業(yè)者相識(shí)。 今日所見之科技巨頭，也許正是不久之前，一兩個(gè)人腦海中的想法。我們接觸過(guò)眾多的初創(chuàng)公司，并總結(jié)了如下那些能夠經(jīng)受市場(chǎng)磨礪，有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為業(yè)界參天大樹的標(biāo)桿企業(yè)的特征： 1.清晰的愿景 最好能一句話寫清楚在名片背面那種。 2.找到大市場(chǎng)，看到其中變化 目標(biāo)市場(chǎng)最好是已經(jīng)存在，或?qū)⒁焖侔l(fā)展或者發(fā)生巨大大變化。 比如一個(gè)規(guī)模達(dá)到10億美元的市場(chǎng)會(huì)比較理想，因?yàn)樗峁┝俗銐虻脑囧e(cuò)的空間，并允許隨著時(shí)間最終盈利。 3.鎖定愿意付錢的顧客 鎖定那些會(huì)立即購(gòu)買并為你獨(dú)特的產(chǎn)品支付溢價(jià)的客戶。 4.聚焦 客戶只會(huì)購(gòu)買那些一下他們就能懂的產(chǎn)品和服務(wù)。 5.痛點(diǎn)“殺手” 去找客戶最痛點(diǎn)，然后用一個(gè)讓他們必須選擇你的解決方案讓他們滿意。 6.嘗試不同的思維方式 不斷地挑戰(zhàn)常識(shí)或者既有認(rèn)識(shí)。敢于走相反的路線，創(chuàng)造新的解決方案，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 7.構(gòu)建團(tuán)隊(duì)DNA 一個(gè)公司的DNA在最初的90天里就已經(jīng)確定，所以請(qǐng)明智地選擇你的前幾個(gè)合伙人、用戶。 8.靈活性 天下武功，唯快不攻，企業(yè)任何時(shí)候都要保持足夠的靈活性。 9.適應(yīng)外部環(huán)境的能力 磨煉你的適應(yīng)力，對(duì)待突然變化的環(huán)境，你還要有能繼續(xù)下去的能力。 10.樸素 將開支集中在最關(guān)鍵的地方，特別是在影響企業(yè)發(fā)展的優(yōu)先環(huán)節(jié)上，努力使效率最大化。 11.小成本干大事 創(chuàng)業(yè)可以從一點(diǎn)錢開始，這樣迫使你謹(jǐn)慎地運(yùn)營(yíng)，保持高度專注。事實(shí)上，一個(gè)巨大的市場(chǎng)，有急切需求的潛在顧客，加上優(yōu)秀的產(chǎn)品，不用太多錢就足以讓你成功。 |
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