最近，越南高質(zhì)量產(chǎn)品商業(yè)協(xié)會在胡志明市舉辦的“用新工具和技術(shù)進(jìn)行銷售，征服十億人口市場”研討會上，專家們分享了如何征服十億人口市場的方法。 對于開拓中國市場，Vinamit股份公司董事局主席阮林圓先生表示，這是一個擁有14億人口、購買能力良好、熱愛越南產(chǎn)品的國家。 然而，很多人常認(rèn)為中國把貨物帶到越南只是為了銷售，而不會購買。 目前，越南與中國的進(jìn)出口額超過1700億美元。 其中，越南能提供的中國人最喜歡的產(chǎn)品是新鮮水果、干果、加工水果等。 “根據(jù)我們掌握的數(shù)據(jù)，這個行業(yè)每年的增長率超過20%，預(yù)計(jì)還會有更大的增長。與印度人一樣，中國人也不喜歡吃蔬菜，這就是為什么中國人吃很多水果，”阮林圓先生說道。 阮先生表示，新冠疫情后，中國人優(yōu)先考慮健康食品并消費(fèi)更多水果。 這也是中國對越南、菲律賓、馬來西亞等國開放壁壘，使進(jìn)口水果來源多元化的原因。 因此，越南企業(yè)需要注意這一點(diǎn)以能夠進(jìn)入中國市場。 阮先生還表示，另一個可能在中國爆發(fā)的新產(chǎn)業(yè)是果汁。 目前，在檳椥省水椰子供應(yīng)開始出現(xiàn)短缺的情況，因?yàn)橹袊倘穗S時待命購買，每天可達(dá)500-700噸。
Vina T&T集團(tuán)董事長阮廷松先生將中國視為水果出口的潛在市場。 越南有與中國接壤的優(yōu)勢，各種水果都可以快速運(yùn)到中國，而不需要很高的保鮮技術(shù)。 雖然越南僅有近14種水果通過官方渠道出口，但其他水果在兩國邊境市場都有大量銷售。 阮先生稱，對于將水果出口到美國、日本、韓國等要求較高的市場，企業(yè)必須滿足各個國家的技術(shù)壁壘。 例如，美國對種植區(qū)代碼、包裝代碼、藥物殘留等有規(guī)定，越南企業(yè)必須就每種出口水果進(jìn)行談判才可以進(jìn)行出口。 在印度市場，Go Global Holdings公司董事長阮妃云女士表示，印度的社會等級差別仍然很大。 如果企業(yè)不了解這些因素，在洽談業(yè)務(wù)時可能會得到令人沮喪的結(jié)果。 進(jìn)入印度市場時還需要注意的一點(diǎn)是，這個市場的價格競爭非常激烈。 此外，38%的印度人口是素食主義者。 所有企業(yè)，包括大企業(yè)，在進(jìn)入印度市場時，都要時刻考慮到這一素食人群。 |
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