10大銷售高手的營銷秘訣 1.想干的人永遠(yuǎn)在找方法,不想干的人永遠(yuǎn)在找借口;通往客戶的心,本來就沒有路,擁有思維就可以到處開路。 2.沒有不對(duì)的顧客,只有不用心的服務(wù)。 3.不要與顧客爭論價(jià)格,要與顧客討論產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值。 4.帶著為客戶解決問題與顧客交談,帶著結(jié)果結(jié)束交談,成功不是因?yàn)榭?,而是因?yàn)橛兴季S,有方法,有態(tài)度,有格局。 5.銷售人員要有這樣一種的職業(yè)信念——把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。 6.拒絕是給外行人看的,財(cái)富是給內(nèi)行人賺的,世界上沒有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人。 7.顧客不會(huì)關(guān)心你賣什么你推薦什么,而只關(guān)心用你的產(chǎn)品能得到什么價(jià)值,能解決什么問題,沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。 8.賣什么不重要,重要的是用什么思維賣。不要急于推銷你的產(chǎn)品,心急吃不了熱豆腐。 9.顧客走到我們門店,我們就要走進(jìn)顧客的心里去。老顧客要坦誠,新顧客要熱情,急顧客要速度,大客戶要品味,小顧客要利益。 10.顧客不認(rèn)可你的人品,就不會(huì)購買你的產(chǎn)品。銷售的最高境界是,先銷售自己。 十個(gè)頂尖銷售人員的好經(jīng)驗(yàn)。 1.打開客戶心門最省錢、最有效的方法,就是贊美你的客戶。 2.銷售員在任何時(shí)候都要冷靜,不讓表面現(xiàn)象牽著鼻子走,一定要看清本質(zhì)才動(dòng)手。 3.成合格銷售的前提是多跑客戶、善于總結(jié)。搞定關(guān)鍵人的前提是要善于鑒定人,要敏感,要能拉近和客戶的距離。 4.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),忠心比能力更重要,寧要一條忠心的狗,也不要一頭離心的獅子。 5.人人都仰慕出類拔萃、人見人敬的人,你、我和客戶都是這樣。 6.老是重復(fù)錯(cuò)誤的銷售方法那是愚蠢,要善于總結(jié)為什么不被客戶接受,這樣才會(huì)進(jìn)步。 7.多說些肯定的語言、誘導(dǎo)性的暗示語言,說話的時(shí)候最好搭配一些恰當(dāng)?shù)氖謩?shì)。 8.解決問題首先是戰(zhàn)略上的,是對(duì)規(guī)律的掌握,然后才是技巧上的,最后才是心態(tài)、細(xì)節(jié)上的。 “世界上沒有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人!” 9.自信,一個(gè)自信的、有很好氣質(zhì)的人,永遠(yuǎn)是焦點(diǎn),永遠(yuǎn)吸引人。 10.從五個(gè)方面培養(yǎng)初級(jí)銷售人員,外形、氣質(zhì)、語言、自信、產(chǎn)品知識(shí)。 推薦看這三本能提高銷售說話技巧的書,建議每位朋友都讀一讀,對(duì)自己的成長有所幫助!#職場升值季##職場加油站# 1、《銷售心理學(xué)》:銷售是一場心理博弈戰(zhàn),誰能夠掌握顧客的心理,誰就能成為銷售的贏家。 2、《瞬間讀懂人心》:揭露隱蔽的心理秘密,洞悉微妙的情緒真相。 3、《銷售如何說顧客才會(huì)聽,銷售如何做顧客才會(huì)買》:銷售人員需要掌握的溝通技巧和方法,掌握核心的口才技巧。 |
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