【前言】

利益在哪里，人就會聚在哪里，權力在哪里，人就會向哪里靠攏，牛根生過去講，財聚人散、財散人聚，人與人最常態(tài)的關系便在這八個字里頭。

【正文】

同行是冤家，但同行也是最好的利益合作伙伴，對內(nèi)是冤家，對外是利益聯(lián)盟，明清時期，官場上，地方政府衙門都盛行師爺輔政，師爺基本都是當?shù)赝辽灵L的人員居多，而主政一把手則都是外鄉(xiāng)人，基于回避制度，要做官就得千里奔襲，而所有的官員甘愿不辭辛苦千里做官，為的也只是錢財，這一回避體制與當下類同，縣級一把手是外縣人，市級一把手是外市人，省級一把手必然是外省人。

衙門營盤鐵打，師爺要一直在府衙做師爺?shù)牟钍?，就會與上級機構師爺結(jié)成利益聯(lián)盟，工作事務上的合謀，當然在于私底下的利益交易來實現(xiàn)，而主官即是流官，只要其主政的幾年不出事，該辦的事能順利通過，再弄點夠升級的資本政績，多半也都會睜只眼閉只眼。

所以職場做通路很重要，通路做好了，后面很多事情就好辦了?？赡苡胁簧倥笥延羞^做業(yè)務的經(jīng)歷，做業(yè)務搞錢當然是第一位的，但其中也有部分人在搞錢的方向上會出現(xiàn)偏差，比方說，有不少人可能吃利的對象是其工作單位本身的存量資源，報銷賬按單位的最好標準報，但住的、吃的可能是最低標準，由此吃其中的差價。

但這樣一來，做業(yè)務可能會很辛苦，且利潤很難做大做強，因此，業(yè)務高手做的工作，通常是前期先做通路，比方說，選擇高端星級酒店，與客戶談生意能為其增加信任度，容易促成生意，有派頭，大氣，儼然有成功人士的風范，使客戶誤認為你很有實力、很有能力，與你談生意、合作，不僅能給他們帶來組織利益，更認為可以為此積攢了優(yōu)質(zhì)的個人人脈資源，人往往都是勢利眼，所以，你得裝，裝得很有勢力的樣子。賺錢了，有利潤，不急于裝進口袋不出，而是將利潤全部繼續(xù)投入市場，將利潤以送禮的形式回報感恩客戶，同時鼓勵客戶介紹客戶，對此加以豐厚的獎勵，如此，不斷擴大通路，擴大人脈資源，前期的反復操作，積累不出一兩年，后續(xù)的工作便會輕輕松松，但有這種格局的人卻并不多。

對外給利，對內(nèi)呢？同樣給利，業(yè)務做大了，不免有人眼紅你，業(yè)務做大了，不免就可能侵犯他人的業(yè)務范圍，這在職場是常有之事，但也是職場大忌，如果處理不好，便很難在單位立足，所以，不少在職場搞利的同志，搞著搞著，其心胸也變小了，格局小了，眼界也窄了，只看到眼前的小利，卻不見長遠大利、以及眼前的危機。

如果不小心，你正好觸犯了這一條，將利潤完全拿出來，給到相應的人員，很多同志便不愿去做，但如果給了，在單位的人氣人心便完全不同，畢竟混職場，不能永遠停留在下層，即便能夠搞到不少錢財，但地位問題卻是無法解決的，所以，必須通過向上爬升，升級到更高的位置，如此，你接觸到的人、你的思維則完全是不一樣的。