攻克難點(diǎn)：SAP系統(tǒng)公司間交易及解決方案。S2 -公司間交易方案：Cross Company：跨公司銷售Cross Company：該模式的典型應(yīng)用是SALES HUB方式，銷售平臺只負(fù)責(zé)客戶經(jīng)營，而貨物流直接從工廠到客戶，各負(fù)其責(zé)，流程最大簡化，是最佳的業(yè)務(wù)實(shí)踐模式，如下圖：SAP標(biāo)準(zhǔn)跨公司(Cross-company)業(yè)務(wù)模式：兩個(gè)公司，只需要4個(gè)財(cái)務(wù)憑證，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)法人公司的所有財(cái)務(wù)憑證流，IDOC是最大的特點(diǎn)。

周末分享 | 一個(gè)人最大的智慧：不斷做減法。實(shí)驗(yàn)中的狼，宛如生活中消耗你的情緒，長期處于負(fù)面情緒中，會讓一個(gè)人日漸萎靡。試著和消耗自己的情緒和解，而不是被消極的情緒裹挾自己前進(jìn)的腳步。所以你看，消耗你的情緒其實(shí)并不可怕，可怕的是我們走不出內(nèi)耗。遠(yuǎn)離消耗自己的情緒，就會像余華在消極情緒中與自己和解，甚至在內(nèi)耗中突破自我。生活中的情緒仿佛一個(gè)人生命里的云彩，云彩的顏色決定了生活的色彩。

【財(cái)務(wù)管理】?10 財(cái)務(wù)報(bào)表分析和財(cái)務(wù)預(yù)測 | 財(cái)務(wù)預(yù)測的步驟和方法。各項(xiàng)目銷售百分比=基期經(jīng)營資產(chǎn)（或負(fù)債）/基期營業(yè)收入。融資總需求=（預(yù)計(jì)經(jīng)營資產(chǎn)合計(jì)-基期經(jīng)營資產(chǎn)合計(jì)）-（預(yù)計(jì)經(jīng)營負(fù)債合計(jì)-基期經(jīng)營負(fù)債合計(jì)）=預(yù)計(jì)凈經(jīng)營資產(chǎn)總計(jì)-基期凈經(jīng)營資產(chǎn)總計(jì)。財(cái)務(wù)預(yù)測的回歸分析法，是利用一系列歷史資料求得各資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目和銷售收入的函數(shù)關(guān)系，然后基于預(yù)計(jì)營業(yè)收入預(yù)測資產(chǎn)、負(fù)債數(shù)量，最后預(yù)測融資需求。

讓自己變更好，是解決一切問題的關(guān)鍵……

組織是我們經(jīng)常掛在嘴邊的詞匯，那么什么是組織，我嘗試用極簡的方式來描述一下組織的定義這里說的組織和組織管理不一樣，組織管理的概念比較大，而這里所說的組織就是我們所在的部門，我們所在的中心或者體系。組織效率是組織管理的要點(diǎn)，組織績效是重要的抓手，組織效率的衡量一般是人均收入、人力利潤這樣的指標(biāo)，組織無限制的膨脹會帶來巨大的剛性成本壓力，管理壓力，以及潛在的管理風(fēng)險(xiǎn)。

要素經(jīng)營分析法之：應(yīng)收賬款分析模型構(gòu)建。1.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù) = 營業(yè)收入 / 應(yīng)收賬款 (此處應(yīng)收賬款：在CPA教材中是取期末余額；3.應(yīng)收賬款與收入比 = 應(yīng)收賬款 / 營業(yè)收入。一筆賒銷金額可能存在：合期收款（在約定時(shí)間內(nèi)收款），等待收款（客戶未付，還沒有到約定付款時(shí)間），超期收款（客戶有付款，但是超過原來約定時(shí)間，本質(zhì)就是客戶違約了），危期款（已經(jīng)超期了，且沒有收到全款，客戶違約性質(zhì)嚴(yán)重）；

九、經(jīng)營計(jì)劃的分解 經(jīng)營計(jì)劃的分解是將年度經(jīng)營目標(biāo)細(xì)化到各個(gè)部門的過程，確保每個(gè)部門的目標(biāo)都與公司的總體戰(zhàn)略保持一致，并且能夠協(xié)同工作以實(shí)現(xiàn)公司的總體目標(biāo)。通過戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）、年度計(jì)劃（AP）、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、商業(yè)計(jì)劃（BP）、戰(zhàn)略解碼、績效目標(biāo)設(shè)計(jì)、經(jīng)營分析、經(jīng)營計(jì)劃的制定、經(jīng)營計(jì)劃的分解、經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施與監(jiān)控以及經(jīng)營計(jì)劃的復(fù)盤與調(diào)整，企業(yè)能夠確保每個(gè)員工都明白自己的任務(wù)，并且朝著共同的目標(biāo)努力。

2024突圍指南，實(shí)體店如何在激烈競爭中破局：6大策略解析業(yè)績下滑！經(jīng)營型店長就是門店的“二老板”，必須對業(yè)績對盈利負(fù)責(zé)。集德能店長班的講師團(tuán)全部擁有20年甚至30年以上市場實(shí)戰(zhàn)+培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，不僅在課程設(shè)計(jì)上有體系，更是在講述中貫徹”理念+工具+落地“的模式，在工具模板和實(shí)踐落地上做足功夫。課中會提供參訓(xùn)學(xué)員本門店的八套整改方案，并現(xiàn)場講授30套門店管理工具模板，簡單易懂易操作，上午學(xué)下午用。

領(lǐng)導(dǎo)力 | 左手領(lǐng)導(dǎo)力，右手執(zhí)行力做管理培訓(xùn)這么多年，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：很多管理者，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，兩者之間沒有直接的聯(lián)系。領(lǐng)導(dǎo)力是他自己的事，而執(zhí)行力是員工的事。1左手領(lǐng)導(dǎo)力在我看來，領(lǐng)導(dǎo)力的核心，就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，通過打一場場的勝仗，從現(xiàn)在的地方，到達(dá)還沒有去過的、美好的地方。如何建立領(lǐng)導(dǎo)力？他們從不會站在員工的角度，思考問題，總認(rèn)為給員工安排好工作，員工就會去執(zhí)行，把事情做好。

長遠(yuǎn)來看，數(shù)據(jù)是驅(qū)動(dòng)商超行業(yè)業(yè)務(wù)增長的源動(dòng)力，無論消費(fèi)者信息、消費(fèi)行為數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)，還是消費(fèi)者、商品、門店之間的聯(lián)系，都構(gòu)成了商超的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。此外，賽馬場排名與門店店長績效情況進(jìn)行綁定，通過構(gòu)建健康的競爭機(jī)制，提高門店店長管理積極性與門店運(yùn)營水平，其中的超市活動(dòng)賽馬主要呈現(xiàn)各門店的爆品銷售情況，便于門店長查看銷售概況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

什么是戰(zhàn)略指引？戰(zhàn)略指引，就是一張紙劃清戰(zhàn)略規(guī)劃的邊界，指引著業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的方向和范圍。因此，戰(zhàn)略指引不僅僅包含核心戰(zhàn)略問題，也要包含業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則——戰(zhàn)略方向：比如在各業(yè)務(wù)單元選擇細(xì)分市場的原則，是基于自身優(yōu)勢還是基于機(jī)會空間，這要具體問題具體分析；注意，本周期的戰(zhàn)略指引，在上一個(gè)戰(zhàn)略周期可能是戰(zhàn)略問題。會后，戰(zhàn)略部門進(jìn)一步整理，形成戰(zhàn)略指引，并在戰(zhàn)略開工會上進(jìn)行發(fā)布，正式開啟本輪戰(zhàn)略周期活動(dòng)。

珈龍濤聲：企業(yè)缺失問題解決系統(tǒng)是個(gè)大問題！問題主要來自于現(xiàn)實(shí)與預(yù)期（目標(biāo)）之間的差距，與目標(biāo)無關(guān)的問題實(shí)際上是不成其為問題的問題。作為社會經(jīng)濟(jì)組織，企業(yè)當(dāng)中具有問題解決力的人才本就比較稀缺（否則企業(yè)咨詢顧問們就無用武之地了），加之缺乏主動(dòng)搭建問題解決系統(tǒng)（企業(yè)文化「目標(biāo)導(dǎo)向與問題意識」、信息系統(tǒng)、問題解決模板與經(jīng)驗(yàn)庫、溝通、協(xié)同平臺、不貳過機(jī)制等等）的認(rèn)知和能力，問題叢生且反復(fù)發(fā)生就不足為奇了。

包子堂本質(zhì)私塾：深化廠商關(guān)系的底層邏輯。他關(guān)注的是企業(yè)跟經(jīng)銷商，經(jīng)銷商跟門店，門店跟消費(fèi)者，企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系體系的構(gòu)建。競爭的至高原則，是打斷對手跟消費(fèi)者的聯(lián)系，而你在打斷的同時(shí)，去構(gòu)建你跟經(jīng)銷商，你跟消費(fèi)者的聯(lián)系，假如你能跟經(jīng)銷商構(gòu)建同盟，你的聯(lián)系又通過經(jīng)銷商聯(lián)系到消費(fèi)者，你就跟消費(fèi)者構(gòu)建聯(lián)系，同時(shí)就阻斷了競爭對手跟消費(fèi)者的聯(lián)系，最后對手只能死給你看。

與對手頭工作感到興奮并且通常準(zhǔn)時(shí)到達(dá)的敬業(yè)員工相比，參加會議、團(tuán)隊(duì)站立會議、公司活動(dòng)和其他商業(yè)活動(dòng)的員工總是遲到，這表明他們不感興趣。曠工、員工意外缺勤和頻繁休息是敬業(yè)度低的員工的標(biāo)志性特征，這兩個(gè)特征都會傷害雇主，因?yàn)樗鼤绊憜T工的生產(chǎn)力和工作流程效率。報(bào)告指出，重新吸引員工的措施可以包括將他們視為利益相關(guān)者，明確他們的工作期望，為他們提供正確的工具來完成工作，以及關(guān)注員工及其團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

華為干部如何做年度述職？KPI可以明確每個(gè)部門以及部門人員的業(yè)績衡量指標(biāo)，華為對于中高層的績效管理是通過述職和KPI考核來完成的，即采用年終述職的方式，全面檢查上一年的工作情況，并對下一年的KPI做出新的計(jì)劃，同時(shí)闡述本部門達(dá)成KPI的措施與策略。每年1月10日前述職者對照年初制定的工作目標(biāo)及四級管理任職資格要求，進(jìn)行自檢并結(jié)合主管的總目標(biāo)及流程需要，以KPI 指標(biāo)體系為指引，確認(rèn)該年度的主要工作目標(biāo)或KPI指標(biāo)。

讓你說話條理清晰的5個(gè)模型，拿來即用。說話沒條理不是嘴笨，而是腦笨。為你介紹五個(gè)實(shí)用的溝通模型，分別是：SCQA表達(dá)模型、FFC贊美法則、PREP溝通法則、STAR模型、BIC批評法則。這5個(gè)模型幫助你在各種場合中說話條理清晰，表達(dá)有力。2、FFC贊美法則。5、BIC批評法則。BIC批評法則是一個(gè)客觀且不引起對方抵觸的批評方法。掌握這五個(gè)模型，無論是在工作匯報(bào)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是日常交流中，你都能更加條理清晰、有說服力地表達(dá)自己。

前同事寫的貨齡公式，我看一眼就服了，真的好長長長！VIP學(xué)員的問題，前同事寫的貨齡期間公式，現(xiàn)在她已經(jīng)離職了，有部分期間是錯(cuò)的，不過公式太長了，無從下手更改。計(jì)算生產(chǎn)日期、盤點(diǎn)日期之間相差多少個(gè)月可以用DATEDIF。=VLOOKUP(DATEDIF(I3,C3,''''''''m''''''''),$M$3:$N$6,2)=IF(J3='''''''''''''''','''''''''''''''',VLOOKUP(DATEDIF(I3,C3,''''''''m''''''''),{0,''''''''3個(gè)月內(nèi)'''''''';3,''''''''3-6個(gè)月'''''''';6,''''''''超過6個(gè)月'''''''';24,''''''''過期''''''''},2))

其基本原理是股改過程中，會將有限責(zé)任公司的凈資產(chǎn)（實(shí)收資本、資本公積、未分配利潤、盈余公積等）通過折股方案轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞萦邢薰镜墓杀净蛘吖杀?資本公積，這里在稅法上認(rèn)定為兩個(gè)步驟，第一步是有限責(zé)任公司向股東分配原所有者權(quán)益（如未分配利潤），第二步是股東用已分配的所有者權(quán)益（如未分配利潤）向股份有限公司出資。

SAP軟件 采購發(fā)票差異之_稅金差異。例如發(fā)票金額為316.41，貨物凈值為280.00，稅金為36.41，這種情況下直接在“稅額”處錄入稅金即可。由于稅金是和稅務(wù)相關(guān)，要保持賬證一致，不能在稅金和貨物凈值之間調(diào)整差異，此時(shí)可以手工錄入稅金差異。Woffee老師提醒：在SAP中錄入采購發(fā)票時(shí)，系統(tǒng)會根據(jù)貨物凈值和稅率校驗(yàn)錄入的稅金，當(dāng)稅金差異過大時(shí)不允許過賬，此時(shí)可以手工在“總賬科目”處錄入稅金差異。

經(jīng)營分析會三大通病 1、輪番上陣的“匯報(bào)會” 這是非常典型的場景，有的企業(yè)的經(jīng)營分析會現(xiàn)場會分組，有的就是排排坐，大家輪流上去做匯報(bào)，匯報(bào)內(nèi)容主要是講成績，講語文題，有的兄弟匯報(bào)的時(shí)候也羅列數(shù)據(jù)，但呈現(xiàn)形式是一整頁密密麻麻的全是數(shù)據(jù)，要是老大眼睛稍微有點(diǎn)近視或者眼花，根本看不清里面寫的是什么。開會的時(shí)候，部門A上去匯報(bào)，下面的部門B不關(guān)心；部門B上去匯報(bào)，下面的部門A也不關(guān)心。